2010年国窖1573咸宁（区域）市场营销规划

湖北片区，片区经理 叶伟

咸宁 市场，城市经理： 邓祥志

经销单位： 咸宁市金城烟酒茶商行 ，责任人签字： 佘熙南

一、产品策略：高档酒以52°国窖1573为主，中档以52°特曲为核心产品，低档以头曲补充。

二、价格策略：严格按厂家制定的价格体系执行。

三、渠道策略：

1、渠道策略描述：商超统一制作专柜陈列展示。酒店开展品鉴促销推广。名烟名酒店专柜陈列制作门头灯箱。团购开展赠酒、品酒、奖励折扣推广活动。

2、 分渠道开发要求：

2.1 、商超渠道开发率：该渠道主要以品牌展示和价格标杆为主要目的。 A类商超、卖场 4 家，开发率： 90 % 。 B类商超、卖场 8 家，开发率： 90 % 。

2.2 、名烟名酒店开发率：该渠道主要以铺市率、产品见面率及销售推动为主。 名烟名酒店 80 家，开发率： 80 % 。

2.3 、餐饮渠道开发率：该渠道主要以品牌推广和消费引导为主。 A类餐饮 5 家，开发率： 80 % 。 B类餐饮 10 家，开发率： 80 % 。

2.4 、团购渠道开发率：该渠道主要以产品推广，消费引导和促进消费为目的。 团购（系统名称） 政府 系统，开发率： 80 % 。

四、品牌推广计划与销售促进策略：以商超为价格标杆，酒店为拉动消费，团购作影响推动，名烟名酒店形成销售主渠道。

五、售目标规划：

1、五年销售目标规划： 单位：万元 时间 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 目标 成长率 目标 成长率 目标 成长率 目标 成长率 目标 成长率 销售目标 10% 350 20% 20% 500 20% 600 20% 300 400 2、分品种销售目标规划： 单位：万元 备注：请列出主要1-3个品品种名称（如：国窖157352°500ml*6) 金额 销售占比 种，其余以“其它”统计 国窖157352° 500ML*6 250 80%

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泸州老窖特曲52° 500ML*6 30 10% 其它 20 10% 合计 300 100% 3、分人员及区域销售目标规划： 单位：万元 责任人员 负责区域名称 金额 销售占比 备注 咸安·温泉 金桥 城区 150 50% 严玉兰 外埠 100 30% 严金兰 团购 50 20% 4、分渠道销售目标规划： 单位：万元 餐饮 商超 外埠（县合计 备注

A类 B类 A类 B类 卖场 名烟名酒店 团购 级分销） 10 10 20 10 20 80 50 100 300

5、年度进货进度规划： 2010年1月～2010年12月 季度任务数全年分配占比 季度任务数的分配（万元/箱） 1月40 第一季度 2月30 33 % 全年任务数 × 33 % 3月30 4月20 第二季度 5月10 17 % 全年任务数 × 17 % 6月10 7月20 第三季度 8月20 17 % 全年任务数 × 17 % 9月10 10月40 第四季度 11月30 33 % 全年任务数 × 33 % 12月30 六、国窖专职团队规划 单位：万元 部门 职务 人员 费用标准 平均到位程度 合计 商超部 经理 1人 5 80% 4 酒店部 经理 1人 5 80% 4 团购部 经理 1人 5 80% 4 合计 12

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七、2010年国窖1573市场支持费用规划： 市场支持规划 单位：元 项目 专职队伍 业务人员 形象人员及暗促 规划明细（参考常规市场支持规划明细） 金额 3人 5人*1000元/月*12月 A类酒店进场费 10家 2家 10家 10家做门店形象包装 1次 大型的公共活动 2次 1次 对服务员促销员集中培训两次 中心城区做一块广告牌 咸宁电视台报纸做宣传广告 6万 6万 5万 5万 5万 5万 5万 10万 3万 2万 2万 2万 2万 2万 5万-10万 3万 2万 市场基础终端进店 建设 专项陈列 终端氛围餐饮样板店建设 营造 商超店中店建设 名烟名酒店形象建设 品鉴会 会议赞助 其它公关事件行销 国窖之旅 终端培训 路演 酒道表演 其它 品牌推广 核心VIP/品牌顾问赠酒 10人每人每月两瓶酒 品牌形象执行支持广告公司 建设 户外广告 杂志/报纸等 其它 合计 3