[名解] 不可抗力又称人力不可抗拒，是指在合同签订以后，发生了当事人不能预见、又无法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期

履行合同。P275

[名解] 国际贸易纠纷指在国际贸易活动中由于在商品质量、数量、价格、知识产权等方面的争议产生的纠纷。P276 第二节 解决国际商务纠纷的原则P277-278

[简答] 解决国际商务纠纷的原则。P277（1）合法性原则；（2）正确判定当事人意旨的原则； （3）遵守习惯和惯例的原则；（4）公平原则；（5）当事人意思自治原则。

第三节 解决国际商务纠纷的方法P279-290

[试述] 解决国际商务纠纷的方法P279-287（1）协商。协商是国际商务纠纷当事人或其代理人通过友好谈判，对所发生的纠纷达成一致意

见，从而使纠纷得到解决的一种方式。（2）调解。调解是指国际商务纠纷当事人在第三方的主持下，通过谈判、对话对所发生的纠纷达成一致意见，从而使纠纷得到解决的一种方式。P279（3）仲裁。又称公断，是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式。P280（4）诉讼。诉讼指纠纷当事人通过向具有管辖权的法院起诉另一方当事人的形式解决纠纷。P287

[简答] 协商的优点和弱点。P279（1）具有明显的优点：①保持和增进双方的友好关系，有利今后的业务往来；②问题得到较快的解决；

③可以节省诉讼费用；④有利于协议的执行。（2）具有一定弱点：①当双方当事人分歧比较大时，很难通过协商方式解决争议；②双方当事人达成的协议不具备法律效力。

[单选] 国际商务纠纷的调解按照第三方的不同，可以分为民间调解、官方调解、仲裁机构调解和司法调解。P280 [简答] 仲裁的特点：①仲裁机构属于民间组织；②仲裁裁决为终局性裁决，对双方均有约束力。P281

仲裁协议内容包括五点：仲裁地点；仲裁机构；仲裁程序；仲裁裁决；仲裁费用（仲裁费用由败诉方承担．见辅导书P77第3题） [简答] 各国法律确定管辖权的原则主要有三种：①属地原则；②属人原则；③属地并属人原则。P288

第十二章 国际贸易业务

[简答] 国际贸易业务的主要形式（方式）。P293

国际货物销售业务、加工装配贸易、补偿贸易（对销贸易）、包销、代理、寄售、拍卖、租赁贸易等形式。

第一节 国际货物销售合同的基本内容P293-328

[单选] 溢短装条款是指在合同的数量条款中明确规定交货数量可以增加或减少，但增减幅度以不超过规定的百分百为限。P297 [单选] 运输包装上的标志，按其用途可分为三种：运输标志、指示性标志（注意标志）、警告性标志（危险货物包装标志）。P299 [单选] 支付工具—票据，票据可分为汇票、本票和支票。国际贸易结算中以汇票为主。P301 [单选] 国际贸易中常用的支付方式有：汇付（汇款）、托收、信用证。

[单选] 按信用证付款方式，分为即期信用证、远期信用证、承兑信用证和议付信用证四种方式。国际贸易中最常用的是议付信用证。 [单选] 银行审单议付的依据是：单据、信用证。辅导书P84 [单选] 银行可拒付的理由为单单不符或单证不符。辅导书P84

[单选] L/C（信用证）、D/P（托收）和D/A（承兑）三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小的顺序排列应为：D/P>D/A>L/C.

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[单选] 在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，由大到小顺序应为：D/P即期>D/P远期>D/A. P365 [单选] 海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式。其优势特点是海洋运输的运量大、运费低。P315 [单选] 班轮运输的运费包括装卸费，但不包括滞期费、速遣费。辅导书P82 [单选] 航空运输的优越性：运送速度快，运输安全准确，节省包装费用。P318

[单选] 集装箱运输指将货物装载于标准规格的集装箱内进行运输。它实际上是指货物运输过程中的一种装载形式。P319

国际多式联运是以集装箱装载形式把各种运输方式连贯起来进行国际运输的一种新型运输方式。国际多式联运必须具备五个条件。 [单选] 根据货物是否已装船，可将海运提单分为已装船提单和备运提单。P322

[单选] 根据不同运输方式，提单可分为直达提单、转船提单、联运提单和联合运输提单。P322 [单选] 根据提单抬头不同，提单可分为记名提单、不记名提单和指示提单。P323 [单选] 根据货物外表有无不良批注，提单可分为清洁提单和不清洁提单。P322 [单选] 特殊附加险主要包括战争险、罢工险、进口关税险等。P325

[名解] 不可抗力，是指在合同签订后,发生了当事人不能预见.无法避免和无法预防的意外事故,以致不能履行或不能如期履行合同

第二节 贸易术语P328-340

[名解] 贸易术语是国际贸易中用来说明商品的价格构成、风险费用划分等问题的专门用语。P329

[单选] 目前有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三个。国际商会（ICC）制定的《2000年国际贸易术语解释通则》，是目前应用范围最广、

影响最大的一项国际惯例。P330-331

[单选] 把13种价格术语分为E、F、C、D四组。在出口国交货的贸易术语有三组（八种），在进口国交货的贸易术语有一组（五种）。 [综合] FOB、CFR、CIF三种价格术语，都是由卖方给货物定价（卖方承担价格）。

[名解] FOB 是国际贸易中常用的价格术语之一，指装运港船上交货价（即成本价，又称“离岸价”）。P334

[单选] FOB 条件下，卖方(出口商)承担的责任义务：①负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险；②负责办理出口手续。 买方

承担的责任义务：①负责租船订舱；②负责支付运费和保险费；③负责货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险；④负责办理进口手续。P334-335

[名解] CFR 是国际贸易中常用的价格术语之一，指成本加运费价。它是介于FOB和CIF之间的一种价格术语。P339

[单选] CFR条件下，卖方（出口商）的责任：①租船订舱；②负责支付运费；③负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。买方

（进口商）的责任：①负责支付保险费；②负责货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险。P339 [名解] CIF 是国际贸易中常用的价格术语之一，指成本、运费加保险费在内价（又称“到岸价”）。P337

[单选] CIF条件下，卖方（出口商）的责任义务：①租船订舱；②负责支付运费和保险费；③负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用

和风险。买方（进口商）的责任义务：负责货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险。P337-338 [单选] 举例：CIF合同的货物在装船后因火灾被烧，应由买方负责损失并请求保险公司赔偿。辅导书P85

[单选] 从交货方式上，FOB、CFR、CIF这三种价格采用了“象征性交货”方式，是指卖方提交全套合格装运单据，就算履行了交货义务，

而无需保证到货。P339

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[单选] 举例：某种商品FOB价为69元，运费20元，保险费率为10%，保险金额为CIF价格的110%，则CIF价为：成本+运费+保险费

=69+20+11=100元。

[单选] 进口货物的保险金额，原则上是按进口货物的CIF价计算。辅导书P83 [单选] 就卖方（出口商）承担的费用而言，CIF>CFR>FOB。辅导书P84

[单选] “UCP500”是指《跟单信用证统一条例》500号出版物。P356/辅导书P83

第四节 国际贸易融资P358-362

[简答] 国际贸易中进出口企业采取的特殊融资形式。P359 （1）出口信贷；（2）国际保理；（3）福费庭业务。

[名解] 出口信贷：是指一个国家为了鼓励商品出口，通过银行对本国出口商或国外进口商提供的贷款。它包括卖方信贷和买方信贷。 [单选] 出口信贷的主要特点是贷款利率低于国际市场贷款的利率，其利差由出口国政府给予补贴。P359

[名解] 国际保理又称保付代理业务或承购应收账款业务，是指出口商在货物装船后将有关单据卖断给保理商，收取全部或部分货款，从

而取得资金融通的一种业务形式。P359

[名解] 福费庭业务是指延期付款的大型设备贸易中，出口商将进口商承兑担保的远期汇票（期限半年以上到5~6年）出售给出口商所在

地的银行， 提前获得贷款的一种资金融通形式。P362

第五节 其它贸易方式P362-375

[简答] 加工装配贸易和进料加工贸易的区别。P363

（1）进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易；装配加工贸易则是进口、出口为一笔交易的两个方面。 （2）进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润；加工装配贸易中，承接方收取的是工缴费。

（3）进料加工贸易中，企业有自主权，选择适销对路商品进料加工；加工装配贸易，则由委托方控制生产销售。

[名解] 补偿贸易是由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的产品（由该设备生产或其它产品）。

进口设备方用出售产品所得的货款，分期摊还设备的价款和利息。P367

[简答] 拍卖的竞价方式。（1）增价拍卖（英式拍卖）（2）减价拍卖（又称荷兰式拍卖）（3）密封递价拍卖（又称招标式拍卖） [单选] 包销方式中包销人与供货人之间的关系为买卖关系。辅导书P85. [单选] 寄售货物未售出，运回寄售人所需费用的承担者应为代销人。辅导书P85

第十三章 国际技术贸易业务 第一节 国际技术贸易概述P376-377

[单选] 技术贸易的技术大致可以分为三类。P376

（1）工业产权技术，主要包括专利权和商标权。（2）非工业产权技术，主要指专有技术或技术诀窍。（3）有关技术的专门服务。 [简答] 国际技术贸易的特点。P377

（1）技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下进行的。（2）技术商品可以多次转让交易。（3）技术贸易的双方都是“同行”。（4）

技术贸易的内容复杂广泛。（5）技术贸易合作期长。（6）技术贸易当事者无重复购买和销售的行为。 [案例] [简答] 技术的使用价值和价格具有哪些不确定性（即技术产品定价存在哪些困难）。P377

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（1）技术商品在价值上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定，重复劳动不具备劳动。

（2）技术价格的单一性导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。（3）技术商品可以多次出售，因此难以确定价格。 （4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定价机制。

第二节 国际技术贸易的形式P377-389

[简答] 国际技术贸易的主要形式。P377-P388

（1）许可证贸易（许可贸易）；（2）技术咨询服务；（3）交钥匙工程承包； （4）合作生产与合作研究；（5）技术补偿贸易；（6）国际特许经营（特许专营）。

[单选] 独占许可（独占许可协议）：指在指定地区和规定有效期内对转让的技术具有独占使用权；许可人不能在将这项技术转让给第三

方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品。这种协议称为独占许可协议。P378 [单选] 许可协议的对象是使用权。辅导书P91

[单选] 补偿贸易有两个主要特点：具有易货贸易和延期付款的性质。P387 [单选] 按照商品补偿方式的不同，补偿贸易可以分为三种方式P387.

（1）直接补偿方式，也称产品返销，是技术补偿贸易的最主要形式。（2）间接补偿方式，也称综合补偿。（3）部分补偿方式。

第四节 国际技术转让战略与策略P392-398

[简答] 国际技术转让战略有哪些。P392

（1）延长技术生命周期战略。一般发生在本国处于技术生命周期的成熟期或淘汰期。P392.（辅导书P92第5题答案应是A，而不是B）

（2）扩大技术效应战略。通常发生在技术生命周期的成熟期。（3）寻找出路战略。通常发生在技术生命周期的淘汰期。 [简答] 技术生命周期划分为四个明显不同的阶段。P393（1）创新阶段；（2）成长阶段；（3）成熟阶段；（4）衰退阶段。 [单选] 新技术迅速完善和标准化，属于技术生命周期的成长阶段。辅导书P92. [单选] 处于技术生命周期创新阶段的技术一般不宜转让。辅导书P92.

[单选] 在技术成长阶段，规模较大、有一定技术应用能力但生产销售实力有限的企业应该：应在国内应用技术生产和销售，同时采取合

资或许可贸易向国外转让技术。辅导书P93第9题。

第十四章 国际工程承包业务 第一节 国际工程承包的基本概念与特点P399-401

[名解] 国际工程承包：是指通过国际间的招标投标或其它协商方式，由承包人与业主签订承包合同，承包人按照合同规定组织项目实施，

并在项目经业主验收合格后收取费用的一种业务形式。P399 [简答] 国际工程承包的特点（主要是前四点）。P399-400

（1）差异性大；（2）综合性强；（3）项目周期长，风险大；（4）合同金额大，竞争激烈。

第二节 国际工程承包合同的类型P401-405

[单选] 按照承包项目定价方式不同，国际工程承包合同可划分为三种类型。P402

（1）总价合同即总价不变合同，指业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同。 （2）单价合同（即单价不变合同）；（3）成本加酬金合同（也称成本补偿合同）。

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