B. 长期合作 C. 分销规划

D. 战略联盟15. 中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于( )。 A. 强制力 B. 感召力 C. 奖赏力 D. 专长力

第十二章 直复营销策略

1. 直复营销最重要的内容是（ ）。

A. 营销规划 B. 产品宣传 C. 单独沟通

D. 售后服务2. 直复营销起源于（ ）。 A. 美国 B. 日本 C. 中国

D. 英国3. 下列关于网络营销的表述不正确的是（ ）。 A. 网络营销不是网上销售 B. 网络营销限于网上

C. 网络营销建立在传统营销理论基础之上

D. 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分4. 直复营销通过（ ），来满足消费者个性化的需求。

A. 分销 B. 促销 C. 建立数据库

D. 直销5. Internet对企业营销影响最大的是（ ）。 A. 广告 B. 价格 C. 营销渠道

D. 营销管理6. 直复营销活动会在广告过程中要求顾客（ ）。 A. 立即回复信息 B. 对产品认同 C. 产生购买欲望

D. 购买产品7. 网络广告具有（ ）特点。 A. 互动性和多样性 B. 生动性 C. 可控性 D. 交互性和直接性

. 工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（ ）促销工具最合适。

A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系

D. 销售促进2. 对消费品而言，最有效的促销手段是（ ）。 A. 营业推广 B. 人员推销

C. 广告

D. 公共关系3. 长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（ ）。

A. 广告 B. 销售促进 C. 人员推销

D. 宣传4. 以下不属于推销员在生活资料促销中的作用的是（ ）。 A. 建立知晓 B. 培养热情 C. 增加货位

D. 劝导推销5. 在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。

A. 广告 B. 人员推销 C. 价格折扣

D. 营业推广6. 可将促销规模减至最低限度的产品生命期是（ ）。 A. 成长期 B. 成熟期 C. 导入期

D. 衰退期7. 成熟期的广告设计原理宜采用（ ）。 A. 诉求认知原理 B. 联想原理 C. 信任原理

D. 诉求认知原理与联想原理相结合8. 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ ）。

A. 推式策略 B. 拉式策略 C. 媒体策略

D. 营业推广9. 广告的最基本功能就是（ ）。 A. 说服功能 B. 认识功能 C. 促进销售功能

D. 引导消费者的功能10. —般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ）。

A. 接触的媒体习惯 B. 产品特性 C. 信息类型

D. 成本11. 公共关系活动的对象是（ ）。 A. 内部和外部公众 B. 顾客 C. 政府官员

D. 推销员12. 公共关系的活动内容不包括（ ）。 A. 广告宣传 B. 媒体传播 C. 调研活动

D. 外联协调13. 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（ ）。