种刺激引起，其中属于外部刺激的是（ ）。

A. 企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料 B. 有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器 C. 发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商

D. 采购人员看广告或参加展销会8. 价值分析公式Ｖ（价值）＝F/C中，F代表的是（ ）。 A. 产品的用途、效用 B. 产品的价格 C. 产品的成本或费用

D. 产品的满意度9. 近年来，许多企业积极争取那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者，这种现象被称为（ ）。

A. 绿色营销 B. 大市场营销 C. 反向营销

D. 客户管理10. 政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构的是（ ）。 A. 采购人 B. 供应人 C. 政府采购机构 D. 招标代理机构

11. 政府采购应遵循的基本原则不包括( )。

A. 公开、公平、.公正原则 B. 勤俭节约原则 C. 计划原则 D. 质量第一原则

第七章 目标市场营销

1. 市场细分的依据是（ ）。

A. 产品类别的差异性

B. 消费者需求与购买行为的差异性 C. 市场规模的差异性

D. 竞争者营销能力的差异性 2. 同一细分市场的顾客需求具有（ ）。 A. 绝对的共同性 B. 较多的共同性 C. 较少的共同性

D. 较多的差异性3. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（ ）方法。

A. 人口细分 B. 地理细分 C. 心理细分

D. 行为细分4. 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（ ）。 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分

D. 行为细分5.消费者对某种产品的使用率属于（ ）。 A. 地理变量 B. 人口变量 C. 心理变量

D. 行为变量6.不属于产业市场细分标准的是（ ）。

A. 地理位置 B. 生活格调 C. 顾客规模

D. 品牌忠诚度7. 产业市场的细分变量主要有最终用户、顾客规模和产品的最终用途等三类，其中商品的品质属于（ ）。

A. 最终用户 B. 产品的最终用途 C. 顾客规模

D. 顾客购买力8. 采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。 A. 市场占有率高 B. 成本的经济性 C. 市场适应性强 D. 需求满足程度高

9. 同质性较高的产品，宜采用（ ）。

A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 无差异营销

D. 差异性营销10. 可口可乐公司每信道一个国家，都结合当地消费者的消费习惯推出不同口味的可乐，使用的是（ ）。

A. 市场全面化战略 B. 选择专业化战略 C. 市场专业化战略

D. 市场集中化战略11. 如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围时，则应该考虑选择（ ）。

A. 无差异性市场策略 B. 差异性市场策略 C. 密集型市场策略

D. 分散型市场策略 12. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是（ ）。

A. 产品专业化战略 B. 选择专业化战略 C. 市场全面化战略

D. 市场集中化战略 13. 如图所示的目标市场战略是（ ）。 A. 无差异市场营销 B. 差异市场营销 C. 集中市场营销 D. 大市场营销

14. （ ）是实现市场定位目标的一种手段。

A. 产品差异化 B. 市场集中化 C. 市场细分化

D. 无差异营销 15. 通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的产品市场形象的是（ ）。 A. 市场细分 B. 市场定位 C. 市场选择