长安园·产业别墅全案营销战略

● 动力型地产与城市经营论坛 ● “品牌企业”入驻壹号公园庆典 ● “壹号公园”时代精英嘉年华会 ● 优秀民企企业家“壹号公园”观摩团 ● “壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选

??销售策略

１、销售阶段控制

在全案的销售控制中，围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮。 （见下图）

２、销售创新战术

长安园·产业别墅全案营销战略

Ａ、营销战略创新。

● 借势营销：借西部大开发，国家对西部重点城市的政策扶持之势，借西安市城市经营对长安产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。

● 互动营销：充分利用紫薇城市花园、已入驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接，实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。

（见下图）

Ｂ、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。扬弃了传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来；以阶段性重点事件营销为引爆点。

Ｃ、五大营销战术创新

如下图所示：五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧， 销售力量抓住每次契机一锤定音。

长安园·产业别墅全案营销战略

● ONE TO ONE直销营销模式：

扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。 ● 泛CLUB营销模式：

除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。

● 新空间卖场营销模式：

传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。

● 阶段性主题营销模式：

消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案，形成三大热销阶段的核心举措。

● 拍卖营销模式：

长安园·产业别墅全案营销战略

本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分客户。