长安园·产业别墅全案营销战略

??核心营销战略

１、动力型地产解码： Ａ、专案成功关键：

● 动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。

● 围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：

动力型地产、运动战消化。 Ｂ、动力型地产互动流程：

如下图所示：动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程，由这一过程最终形成推动城市发展的巨大力量。

长安园·产业别墅全案营销战略

２、价格策略： Ａ、价格控制：

本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力，高品质商用新产品并未因追求超高利润而选择超高价位，而是结合市场需求设定中高价位；缓释全新业态上市时的概念认知难度。

Ｂ、价格杠杆运用：

● 本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走。起点即为项目均价，利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。

● 计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入。

长安园·产业别墅全案营销战略

??传播推广策略

１、 整合传播策略

如下图所示：在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处，起到实效。全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。

２、媒介组合策略及预算分配图

如下图所示：在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。在西安本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。

３、传播战术组合图 Ａ、广告新闻标题：

长安园·产业别墅全案营销战略

● 产业别墅全球拍卖公告

● WTO新西部?动力地产(长安园/产业别墅)全面入世 ● 中国长安版块?动力型地产的天骄[企业壹号公园]诞生宣言 ● 世界500强，西部50强 ● 中国地产第三次革命

● 香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD西安高科集团打造西部中国的CBD ● 中国地产的新大陆—[企业壹号公园] ● [企业壹号公园]新西部财富总部

● 开创新人文国际商务标准------产业别墅/企业壹号公园 ● [企业壹号公园]--永不谢幕的新财富特区 ● 西部中国的骄傲 Ｂ、公关活动促销主题

● 产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会