c、 市场主流价格是150-300、500-800、1000-3000 F、其他进口干红市场价格 品名 国家 规格 价格 说明 （RMB/瓶） 奔富特酿加本澳大750ML 2590 力 利亚 澳洲最高价 澳洲最低价 进口最小容量低价 进口最低价 阿莲卡特娜博葡萄750ML 78 特拉蒙 禾富庄园 牙 澳大750ML 221 利亚 窗外风景干红 意大750ML 81 利 嘉雅罗斯海岸意大750ML 5939 朗格山 利 意大利最低价 意大利最高价 葡萄牙最低高价 澳洲代表价位 袋鼠山设拉子 澳大750ML 117 利亚 桑塔丽塔加本智力 187ML 31 力 圣皮尔设拉子 美国 750ML 74

G、中国各地区价格对比分析 ? 以长城干红750ML为例

a、 最高价青海省55.4元； b、 最低价湖南省27.58元；

c、 山东、吉林、河北、云南等生产葡萄酒的是区价格中等偏低；

d、 北京、上海等发达城市价格略低； e、 安徽、陕西等经济落后的地区价格便高。

H、同款酒各渠道价格综合对比分析 ? 以长城92为例： 渠道 终端商 说明 价格（ RMB/瓶） 商超 商超 专卖 餐饮 夜店 沃尔玛 家乐福 酒实佳 主题餐厅 俱乐部 木盒 木盒 木盒 裸瓶 两瓶套 328 295 268 498 2180 如果说商超是平价，餐饮终端是实高，那夜场渠道就是虚高。

（2）目前价格消费者接受度分析

? 除了自身消费能力，根据不同的消费出发，消费者对价格的接受度都有着不同的限度，比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格，在酒店就比在家里接受度高，所以我们把不同目地性的消费者进行细分。 类型 人群特点 决定购买因素 接受价格 （RMB） 习惯饮用保健、美容 价格-口感-品牌-产30-60型 区 间 区佐饮用餐拥有极高口感-年份-产区-价300/600/ 型 的消费认格 知度 团购赠礼公款采购 品牌-价格-促销-包200-300型 装 区间 1000元以上 个人赠礼本身拥有品牌-价格-包装-促200-300型 一定的消销 费认知 区间、600-800区间 □以上数据根据价格密集度、销量分析 4、目前主流品牌的市场竞争能力分析

? 国内主流品牌捍为卫自己的地位，一直与地方品牌博弈，还要抵御逐渐扩张的进口品牌，不断通过创新、合作来巩固。

? 进口的大品牌由于产量控制来保证品质，知名度有，价格下不来，销量上不去，处在近似于奢侈品的队列。

? 其他进口品牌多集中在同一代理公司，缺乏主流，其中销量较好的有法国路易亚都世家、法国鹰标、澳洲奔富酒园。

1200左右