b、年收入10万以上 c、注重广告宣传的男性

d、以电视和报纸为主要信息来源 e、以专业技术人员、事业单位领导为代表

f、在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生！ g、其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000 f、再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群。 （3）品牌传播形态与促销模型分析

? 葡萄酒的促销方式很传统，赠品和优惠都是行业甚至是通用的商业促销方式。

? 在夜店的套餐、酒庄/酒廊/酒屋的杯装是葡萄酒行业最为新鲜的促销方式，因此在促销上存在着可很大发挥空间。

A、主要品牌的传播方式

B、主要渠道促销方式

C、目前市场接受度与需求度分析

? 由于前些年国产红酒出现的质量问题，导致很多消费者对国产产品失去信心。在相同价格的情况下60%的消费者会选择进口红酒。在崇洋心理的爱国情结的左右下，营销成为了占领市场的突破口。 ? 主流消费的新富人群追求时尚、喜欢交际，其饮酒率较大众消费者要高出许多。这不仅标志着其消费习惯的逐步形成；随着上一代人群步入中年，新一代再出生，葡萄酒消费群体的比例亦将不断扩大。 D．葡萄酒市场的区域分布

? 中国葡萄酒市场主要集中在在北京、长江三角洲、福州－厦门、珠江三角洲等四大地区。 ? 另外，潮汕地区和成都地区的消费量也较大。 ? 尽管近年来葡萄酒消费已经开始向小城镇和农村渗透，但是由于消费认知的低，在未来相当长的一段时间内，小城镇和农村市场在葡萄酒消费中所占的比重不会有太大的提高。

（3）进口葡萄酒目前竞争市场环境分析 A、目前市场竞争状况格局

a、由于中国深厚的白酒文化底韵，白酒做为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手。

b、同样由葡萄发酵的XO、VSOP干邑等类别的葡萄酒做为边缘市场的竞争者运用强大的媒体推广也占据者商务酒的一定份额。

c、内部市场的国内红酒占据葡萄酒80%以上的市场，因此国产主流品牌是主要竞争对手。 B、外部市场潜在竞争对手

a、茅台干红、青岛干红……中国知名的白酒和啤酒厂通过合资、进口、合作手段商试图向葡萄酒领域延伸；

b、 但是由于还是以原产业为主，不会投入过多去发展完全是借助原品牌的影响力的葡萄酒，因此茅台干红、青岛干红对于葡萄酒市场的冲击还不如茅台白酒、青岛啤酒在销费者饮用习惯上对于葡萄酒的影响大。

C、内部市场主要竞争对手

a、张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场。

b、其他主要份额仍然被国产品牌占据，而进口品牌缺