励，等等。

三：华为的企业文化——狼性文化，包括三个方面：敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，群体奋斗的精神。管理模式——创立了独特的华为式应用管理模式，在制度、组织架构、文化、机制、技术管理、团队管理上有其特有的特点。

二者的关系可从狼性文化和华为式应用管理的特有特点着手分析。

案例七

王雪红：逐鹿终端

王雪红，?台塑大王?之女，与国际巨头逐一过招20年鲜有败绩，一手创办的HTC，2011年她与丈夫陈文琦以68亿美元净资产，打败?全球代工之王?鸿海集团董事长郭台铭，成为 ?台湾首富?。她执掌的HTC，如今是台湾科技产业被寄予厚望的一颗新星。这家出身代工厂的企业在转型做品牌的道路上，相比台湾其它企业，巳极为顺利，后来机缘巧合，在智能机操作系统大战中，作为主要旗手代表Google与苹果对阵，最终在去年坐上美国智能手机市场的头把交椅。

这不是又一个?励志版?的故事那么简单，尤其在智能手机时代——与王雪红及其HTC对垒的，一度是乔布斯的苹果，以及韩国李氏家族的三星。

毫不奇怪，HTC的很多优势来源于它的快人一步，包括最早和Google建立紧密合作关系以及最早着力于LTE产品占领美国市场。但是，目前的危机征兆表明，这种先发优势带来的?窗口期?在渐渐消失。劲敌苹果和三星对它虎视眈，通过专利和上游实施打压，HTC在高端智能于手机市场受挫明显，直接导致2011年四季度营收剧减。在2012年，更多擅长成本控制的手机厂商将全力杀入这一市场，对高端机型形成压力，产品集中在高端、品牌影响力又逊于苹果的HTC首当其冲。

由此，市场对HTC看衰声四起。更令人担忧的是，看衰不会随着HTC新机型的上市而停止，这种看衰实际是对手机行业硬件制造商的长期看衰。紧随Google后，大量互联网及内容服务商开始着眼于智能终端，为了更好地推广服务和内容，他们选择合作的方式或者推出价格低廉的终端。秉承这种模式的亚马逊已被认为是硅谷继苹果之后的另一大巨头。

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而今，智能机市场风头正劲的两大巨头苹果和三星，都有其独特且不被复制的商业模式，除了苹果?软件+硬件+服务?的模式，以及三星走垂直整合产业链的模式之外，其余的硬件厂商很难再看到真正的破解难题之法，这或将导致她们最终衰落或被边缘化。后起之秀HTC,显然都无法复制这两种模式。

不愧身为台湾商界传奇王永庆之女，HTC董事王雪红对此不以为意，甚至在这种重重质疑中，她为HTC设定了更宏大目标——成为世界第一。

要达到这个目标，需跨越两道沟堑。其一，从产业背景看，HTC作为后来者，需要在强大阻力下寻找突破口；其二，如何维持并扩大作为台湾首个代工企业成功转型做品牌的价值。

任何一个沟壑都难以跨越。王雪红有自己的解决方案，但她能复制以往的成功吗？

看看王雪红和周永明在HTC年底?尾牙?的表现吧！

先是王雪红和管理团队上台演唱摇滚歌曲，后来台湾明星萧敬腾上台压轴演唱时，在媒体镜头前一贯温文尔雅的CEO周永明冲到舞台上合影，还即兴跳舞，惹得现场尖叫连连。

同样在这场年底尾牙现场，王雪红激励员工说：HTC是个有梦的公司，这个梦就是做到世界第一！周永明也推波助澜，直接将2012年定义为公司?大跃进?之年。

这可真没法和外界形容的愁云惨雾联系起来，几乎每家媒体都在报道它在美国被苹果用专利战挤压市场，利润下滑，股价大跌，暗示这家借着智能手机的兴起一飞冲天的手机厂商，好光景没几年，就已臵身危机边缘。

外界看空，HTC内部反而成功的欲望更强烈，他们找到了应对困境的方法？ 面对《中国企业家》，王雪红有问必答。关于去年第四季度业绩下滑，她解释说：?高科技行业不进则退，我们事实上是有一些需要进步的空间。第二点，我们在欧洲有些国家战略没做好。?而且，眼前的困难丝毫不影响她的心情——她说自己看事情从来都从长计议。更何况，她已经为眼前的困境找到出口，答案就在巴塞罗那(2012年2月27日巴塞罗那将举行世界移动通信大会)。 下一站：寻找?酷?

如今，外界都在猜测HTc在巴塞罗那的?秘密武器?。

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HTC将要发布全球首款四核手机的消剧以乎并不是重点。王雪红以及接受采访的一众高管对此都秘而不宣，只是CMO王景弘这样吊人胃口：?作为消费者你会想：哇，原来还能有更高明的招数！HTC怎么会想到。这样一来，不买HTC还要买什么？?

在那一天到来之前，所有人都被要求三缄其口，HTC希望届时能够获得爆炸性反响，我们或许能从中国区总经理任伟光的括中得到线索：?过去一两年，手机厂商只要提供好的智能终端就已经比别人领先了，但在今年，云计算会成为我们突破的重点。HTC会在大多数厂商之前，提供给消费者最好的解决方案。?

HTC内部员工猜测，这个解决方案将和HTC Sense(注：Sense是指HTC在Android系统之上为更好地改善用户体验而提供的UI设计)紧密相关。

如果抛开HTC最初占得先机的其它因素(包括和各大运营商的良好关系，和Google之间的合作)，其成功仍有一点不能被忽视：通过对Android系统的改善提供更好的用户体验一这就是HTC Sense。手机界面通过动画显示天气状况，手机翻转即可静音，都是Sense中令人称道的体验。

王雪红也是忠实的体验者之一。她用了至少3分钟时间来展示她手机上的?炫功能?，神情堪比?发烧友?。?比如说我今天用这个东西，你看我的小孩照片全部都放在这里面，比如说开车的时候，我要打电话一下子我就自己可以自由地去选择，而且每个人可以很快去打电话。我的E-mail我可以很快去浏览一下……?

不过，随着更多互联网包括电信运营商对于移动互联网的介入，他们都希望能够在Android系统上做相应的二次开发，改变用户体验，这将使HTC Sense的优势不再那么突出，更何况中国还有一批模仿能力极强的厂商。

在去年，HTC推出门户网站之后，Sense就开始被赋予了更多意义。Sense开始为用户提供书籍、音乐、视频等?更酷的内容?。在欧洲，HTC早已和电子书网站KOBO建立了合作关系，后者通过?读者应用?向HTC用户提供电子图书。这样的合作关系还延伸到视频厂商等不同领域。而之后，HTC Sense的控制领域将扩大到家庭娱乐中心，通过无线适配器等方式将手机内容输出到电视机。

在HTC的设想中，智能手机将成为便携式媒体中心，而Sense将成为承载一切的平台。目的是为了给消费者提供最好的解决方案，让其觉得更好玩。

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这当然不是突发奇想的举措。

2011年初，任伟光上任HTC中国区总经理之初，他曾经问过周永明这样一个问题：?五年之后，你希望将HTC带领到什么位臵？?周永明回答：?我希望五年以后，当你去问消费者，最酷的手机是哪家公司提供的?他能想到HTC。而当微软、谷歌、运营商有?新技术推出时，第一个想到的合作伙伴也是HTC。如果这两点都做到了，那就是HTC的成功。?

如果此次突破能够得到市场认可，HTC将不仅能够跳出泥潭，还能够再次找到相对的领先优势，并且如周水明所愿，HTC会变得特别?酷?——这是对一家科技公司的最高赞誉。 搭平台：?+1?体验

后来者在一个行业成为领导者，必然具备颠覆性力量，如苹果。而云端+终端，早已成为这个产业所有厂商的梦想模板，显然还不能支撑王雪红追求世界第一的梦想，但在任伟光看来，在云端的发力，至少可以将HTC重新带到一个安全的窗口期。

王雪红的梦想蓝图中，HTC走上王者之路的方式和Google殊途同归：HTC要以Sense为平台，联合众多合作伙伴，成为一个包容、开放的平台提供者。

她熟悉这种方式。事实上，HTC在短短数年间迅速成长，达到今日之成就，最早就源于和巨头的合作。成立于1997年的HTC，最初先为惠普等厂代工PDA，之后抓住微软首次推山移动平台操作系统的机会，成为第一个和微软合作的厂商。后来由于各大厂商对于具有通信功能的PDA不感兴趣，HTC找到英国电信合作，推出了首部智能手机，那还远在2002年。之前的所有积累，似乎都是为了结缘Google，因为丰富经验，Google很快就选定HTC作为研发Android操作系统的手机厂商，这之后，HTC随着Android操作系统在市场上远近闻名，成为今日为人熟知的手机新贵。

虽是传奇人物的女儿，但王雪红的职业经历却都是靠着自己摸爬滚打一路走过来，她的性格中，自信、爽朗与谦和总是拿捏得很好。

她这样形容HTC和巨头的合作：?高通、微软、Google这样的合作伙伴，很多时候他们可能不愿意授权给其它厂商，但他们信任我。因为他发现很多东西我们可能研究比他们更深入，能给他们很多惊喜，帮助他进步?即使HTC大部分手

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