传统工艺相比不添加化学试剂，不污染产品，保证了产品的食用安全性，废水量减少约80%，大大减少了废水处理费用，降低了对环境的污染。

五、 天维公司面临的机遇及挑战

目前国内涉及到膜分离和水处理的企业，一种以膜天膜为代表，侧重于膜的研发和发展，相对忽视了对市场的开拓；一种以碧水源为代表，在膜产品的基础上去开拓下游市场；另一种以万邦达为代表，完全侧重于水处理工程，工程所需膜组件依靠外购。

天维公司作为一家具有核心产品的高新技术企业，一是充分发挥自己的优势，尽快拓宽应用领域，在行业内部积累客户资源，形成一定的影响力，达到在行业内部工程快速复制的目的；二是做实研发工作，充分发挥平台优势，在膜产品和组器方面形成自己的品牌产品；三是尽快做大公司的环保工程业务，围绕酸碱回收和脱盐处理方面，迅速向上下游延伸，抢占市场份额。

在新兴行业的起始阶段，企业以技术起步还是市场起步并不重要，重要的是能否利用起步期技术或市场积累起的资源，迅速建立起核心竞争力，补全自己的短板，在行业爆发期来临时能借东风扩大市场占有率。要想做到这一目标，对于天维公司来说，最关键的是拥有向业主提供高性价比一体化水处理解决方案的能力，并能把这一能力批量生产简单复制。

六、 天维公司产品结构及竞争力分析

天维公司就目前的产品结构来说，品种单一，应用范围窄，虽然

在化成箔和钢铁酸洗等行业废酸回收方面占领了一定的市场份额，但是仅仅站在膜产业链上的一个点上；阳膜的应用还没有达到产业化，电渗析组器还需要等到明年；环保工程业务刚刚起步，在行业内还没有形成影响力；缺少一支能够为业主提供一体化解决方案的专业水处理队伍。

对天维公司目前在部分技术或市场拥有初步的积累而言，重要的是如何从技术方面向上下游延伸、如何利用拥有的市场去建立技术优势并维护扩大市场；简单说即尽快将已经积累的资源转化为自己在整个膜产业链上的竞争力，从而早日具备提供一体化解决方案的能力。

七、 天维公司发展战略定位

天维公司作为一家兼有核心技术产品和一定客户资源的高新技术企业，一是应该紧密围绕产学研结合，充分发挥平台优势，尽快形成自己的品牌产品；二是形成以膜技术应用为中心的产业优势；三是围绕为客户提供一体化解决方案的环境工程业务做大做强，在行业内尽快形成影响力。

八、 天维公司发展中存在的主要问题

就已开展的酸回收业务来讲，已经在部分行业形成了一定的影响力，但是限于规模小，回收的效率低，产业化的普及还是不快；回收酸后的废液没有进一步为客户处理也是制约业务拓宽的一个因素，因此应尽快开发回收效率高的扩散渗析阴膜，进一步拓宽使用领域。

碱回收工艺的应用需要伴随着客户的生产工艺进行植入，同时碱回收面临着诸多问题需要解决，碱的扩散速率较酸慢，回收效率更低，

膜的不稳定性等。

研发团队起步较晚，产品开发和应用技术开发需要加快进度，业务推广人员如何尽快的熟悉相关领域的工艺过程，如何加快膜技术的应用推广，在行业内形成一定的影响力是公司面临的一个迫在眉睫的问题。

九、 下一步工作重点及措施

重点打造三支队伍的建设，一是以傅荣强博士为带头人的专业研发队伍，二是以传统生产工艺中膜技术植入升级改造为主的应用技术开发队伍，三是以能够为客户提供一体化解决方案为主的环保水处理队伍。

十、 天维公司前景展望

紧紧抓住膜材料与膜技术是国家七大新兴产业之一的重大战略期，采用全球视野，采取全球资源为我所用，以及产业链对产业链的发展模式。公司内部要加强技术创新、流程再造、质量内控、模式创新、渠道拓展、品牌塑造等。

全球所有的优秀膜企业均已参与到中国膜产业市场的竞争，使得这个市场不仅仅是国内的竞争，而是一场全球优秀膜企业的对决。天维公司要真正发展起来，一定要采用新的发展思维方式，进行一些大创新、大思路，才能进行大发展。