重庆工商职业学院市场调研报告

义特别的明显，以至于很多人对自己归属感的需要特别的强——这也是促进网游发展的一大因素。可能这种现象在每个不同的时代都会存在，但是我看到得是它的恶化和加剧。而自尊需要我这里要提到的是——炫耀。大学生后炫耀的“本钱”更多了：家境、名牌、社交圈（这里指你交往的那个团体）这就促使了大学生后在购买行为上有了很强的指向性和目标性。

④个人因素。现在的大学生很多是独生子女，个性特征明显——他们更有自己的想法和观念，自我意识比较强，所在家庭的经济状况跟以前比较好。

⑤鞋子因素。购买时会看鞋子的质量、款式、价格是不是符合自己的心意。

第三部分：调查数据统计分析

本次调查共有300人参加并且完成了问卷，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生鞋子调研具有一定普遍意义。

1、男女生在选购鞋子时的比较。几乎没有男生会选购0—50元之内的鞋子，60%会比较能接受100—300元的鞋子，其他的人则倾向于300元以上的。反观女生呢，52%的人会选择50—100这个价位的，选择100—200元的也有30%，极少数会选择300元以上的。就这看来女生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地点，我想我可以理解了。60%男生选择专卖店,56%女生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑。而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还是国外的牌子，在国外的牌子中又有80%是耐克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主。男生更倾向于购买运动鞋，而女生更多地购买板鞋。在鞋子的颜色方面，男女生的意见大致相同，58%的男生选择浅色系的鞋子，60%的女生选择浅色系的鞋子，看来男女生的喜好方面应该是大同小异的。

2、购买鞋子的影响因素。女生中44%购鞋会优先考虑其样式，28%会优先考虑舒适性，而男生中价格、品牌、样式、舒适性所占的百分比大致持平。影响最终购买的因素绝对性的是个人经济情况，毕竟是大学生，经济未独立，最终要考虑个人经济情况来生活。可能影响购买鞋子的因素就服务态度的影响较大，尤以女生为甚。女生果然是感性的，只要你的服务到家，相信一定可以打动你的顾客。

3、关于大家对鞋子市场的意见。大部分人呢要求质量第一；当然物美价廉是最好的销售；还有人提出分类销售，不过我感觉分类已经做的很好了，只是各个类别的样式不是很多。有些呢则比较注重外观以及舒适感，有些同学也提出个性化设计，不过想来不是每个人都是设计者，这个比较难以做到吧。

4、购买方式。38%的女生是选择网购，36%男生选择网购，看来网购的魅力大啊！46%的女生选择在专卖店，52%的男生选择在专卖店。

5、购买鞋子的频率

大学生购买鞋子的频率不确定17%一季度一双17%一季度三双25%一季度两双41%

由上表可见大学生购买鞋子的频率大多数为一季度两双。 6、购买鞋子的类型

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大学生购买鞋子的类型其他25%运动鞋20%职业18%休闲37%

由上图可知，大学生购买鞋子的类型主要是休闲鞋，其次是一些凉鞋、拖鞋等其他类型的，再就是运动鞋和休闲鞋，在购买鞋子类型这方面分配相对比较均匀，没有太大差距。

7、男女生购买鞋子频率

由上图可知，女生购买鞋子的频率比男生高。

第四部分：总结及建议

综上分析，可以看出现代大学生的消费观念还是比较合理的，只是有的时候贫富差距过大，再就是普遍来看，男生鞋子消费更倾向于品牌，购买鞋子的价格范围要高一些，大多数是在专卖店购买的。而女生更多的是因为冲动，买的多，可是在商场等地方买的较多，价格相对要便宜一些，但购买的频率较高。说明男生消费观念是买的好但不会经常买，而女生就只是为了满足当时的冲动，可能买之后穿的也比较少，但就是喜欢买又不会买太贵的。

当代大学生的消费观念：主要是价格、质量、潮流。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费观念，只有少部分同学存在一定的冲动性。在购买鞋子时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。因为大学生经济来源只要是父母赞助，自己赚钱的不多，所以就算家境富裕的一般每个月生活费也就1000多，所以购买鞋子考虑价格的要更多一些。

争对以上结论，1、我觉得很多大学生对鞋子的功能不够认识，没有强烈到鞋子可以体现一个人的气质和品味，是一个人身份的象征。2、所调查的大学生竟看重价格多于质量，所以大学生的鞋子价格应越低越好。当然质量也是我们大学生考虑的主要因素之一，所以质量也不能太差。3、现在的大学生购买鞋子主要以休闲为主，对鞋子的感觉主要注重的是自我感觉舒适，当然鞋子与个人的气质所占比重也不小。4、在价格的定位，大部分学生还是可以接受100以内的鞋子。 建议：

1、增加鞋子的科技含量，使鞋子不仅能够缓解脚的压力，而且能够起到一种保健作用，增加舒适程度。 2、增加宣传力度，使鞋子能更好的在消费者心中留下好的印象。

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3、紧跟时代潮流，抓住消费者的消费心理结构。

4、在鞋子的款式上下功夫，创造更多新颖、有个性的鞋子，同时要把鞋子与人的一般气质、品位结合在一起。

5、目前消费者最看重的是鞋子的质量和价格，所以应保证商品质量，尽量降低价格，打响“价廉物美”的赞誉，博得消费者的喜爱。

第五部分：对未来市场的预测分析

经过对问卷的分析，计算出在过去5年300个调查对象在鞋子的平均消费分别为：每年200元、240元、320元、500元、600元。运用加权平均法对未来同学们在一年消费鞋子的金额进行预算。当N=3时，明年的金额是多少？

过去第五年 200 过去第四年 240 过去第三年 320

过去第二年 500 200×1+240×2+320×3／1+2+3=273 过去第一年 600 240×1+320×2+500×3／1+2+3=397 320×1+500×2+600×3／1+2+3=520

未来在消费金额这块会保持原有的状态持续发展，但不会增高多少。我们也应该合理的消费，树立正确的消费观。

附录：

编号_______

关于“大学生鞋子市场调查”的调查问卷

先生/小姐：

您好! 我是工商职业学院的学生，我们正在进行一项有关大学生鞋子的市场调查,希望耽误你几分钟来完成一下以下问卷,这个问卷您的看法对我们十分重要,此调查不记姓名，你在填表时不需有任何顾虑。非常感谢您的配合!

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甄别部分

1、请问您有没有在以下单位工作？

A、鞋子生产企业 终止访问 B、鞋子销售企业 终止访问 C、以上皆无 继续访问 2、您的鞋子是您买吗？

A、不是 终止访问 B、是 继续访问 3、您对鞋子有要求吗？

A、没有 终止访问 B、有 继续访问

主体部分

1、你现在有几双鞋（不包括拖鞋）？ Ａ、二双 Ｂ、三双 Ｃ、四双 Ｄ、四双一双

2、您购买鞋子的价位一般在？ Ａ、５０以下 Ｂ、５０－１００ Ｃ、１００－３００ Ｄ、３００以上

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