等以低价抢占市场 做到的 低物流成本，同其他⑶《邮政法》对快递⑶与外来人员相比，本土快递和外资快递业的影响 学生会有更大优势 竞争。

3.1营销计划

市场定位

相对于我们的校园物流快递业务的特点及目前的发展趋势。目前没有公司提供类似的终端服务。本团队的校园驿站主要定位于成贤学院的学生。定位于校园是目前我们的快递服务的重要发展路线。源于校园，赢在校园。我们最大的优势就是我们的人员组成都是在校学生，我们应该说是最了解学生的了，因而我们更加了解学生们的需求。

面对众口难调的学生们，我们将以我们最优质的服务来换取对市场的主导权。校园快递成功与否，最主要还是做好人的工作。针对不同的客户我们将以最灵活的方式完成客户要求的物流服务。以灵活的工作方式，变通的服务来规避各种物流所带来的风险。

相信以我们的领先的服务和创新的思维必将为大众所接受。

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3.2营销计划

快递公司 中通 韵达 京东 顺丰 汇通 校园驿站 师生 3.3营销目标

用一个月时间与各快递公司协商，进行低价配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢。（前期与菜鸟驿站南京服务商协商，争取更多快件量。）

用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合成贤学院特点，立足本校，辐射学院周边高校，探索适合自己的发展道路。

用两年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色。

用三年的时间做成本地具有一定规模和一定竞争实力的创新型快递公司，打造成成贤学院首家创新校园快递业务平台和创新型交流平台。

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3.4营销策略

(一)目标市场策略

校园快递主要针对的人群就是高校学生，由于现在电商的快速发展，网购的人数越来越多，尤其是学历越高的人群网购次数越频繁，但是由于校园快递“最后300米”的限制，大大的降低了快递的速度和签收率。我们在校园内建立校园驿站，能有效解决校园“300米”的问题。在有效提高快递的速度和签收率的同时，也能在校园内部为快递公司收取更多的包裹和假期行李来增加快递公司的收件业务，帮助快递公司打入校园内部。 （二）产品策略

根据广大高校学生的需求，我们在收发快递到各个寝室的同时，也可以将外卖赠送、收发快递和各大事物的宣传同时代做。这样就能将各个服务产品相组合，最大程度的满足在校大学生对快递和外卖的最大需求，增加我们公司的服务产品种类，扩大我们公司的规模，增加营业额。

主营业务 为各个快递公司承担终端派送业务 设置固定收发点（有固定铺面） 有偿送货上门 为需要办理寄快递 托运办理托运等 第 14 页

非主营业务 校园内代送礼物（在进行到一定规模后，和饰品店合作） 校园内代送包裹信件（为不甘于送给自己心仪对象及朋友的专属服务） 校园内代送餐饮外卖 （三）价格策略

本团队旨在服务师生群体，学习创业经验，所以在价格方面本团队会极大考虑广大师生利益。以低利益换取广阔市场，最终双方互赢是本团队最终目标。 （四）渠道策略 1.科技园创业平台

利用学校政策支持在创业园区设立校园驿站，这样就能在校内收发快递，突破校园快递“300米”,并且减小团队初期租用房屋的费用，有利于团队进一步占领市场，增加团队的知名度和影响力。 2.宿舍

在每幢宿舍里面，选择合适的寝室（条件允许的话，也可以选择宿管阿姨）作为快递的收发点，负责该幢楼里面的外卖和相关服务业务，这样能更加的节省人力资源成本，有效占领每幢楼的市场，合理

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