（四）报价、推销、发盘及还盘

?1. 了解报价（报价及回复、寄送报价、买方

要求报价及卖方回复）、推销信函（一般性推销、试图凭样推销）的种类。

?2. 掌握报价、推销信函、发盘、还盘信函的书写形式和要求，掌握发盘及还盘的常用语句，正确书写其信函。

1.询盘敬启者：

我们从**网站搜索得知贵公司是各种玩具的大出口商，如电动玩具、充气玩具、毛绒玩具等。我们在本地区是一家玩具的大经销商。

我们现在正寻找一位货源供应商作为我们的长期合作伙伴。我们想请你方寄给我们一本你方的产品目录单或样品单连同价表，同时报给我方你们到纽约的成本加保险费、运费最低价。如果你方具有竞争力，我方将向你方大量订货。望早日听到您的答复。保罗?约翰逊谨上2009年5月6日