物流企业发展

统一的合约管理，保证系统自动、准确地生成费用；加强收付帐款管理、完善的费用处理流程、备用金管理；核销支持多种对冲、应收付等核销方式； 帐龄分析、备用金结存情况分析；统一的财务处理流程；

3各公司集团主要特点

3.1苏宁特点：

（1）价格由今年早前的16块多跌到现在的8块，最近20天更是连续下跌。直接导致很多价值投资者被套，而且不断补仓，不断被套。

（2）进军线上（苏宁易购），计划今年销售80亿，目标未实现，大概60几亿的销售额。

（3）到三、四线程城市开店，计划未来开店到3000家，同时增加特色门店。 （4）完善建大型物流配送中心，和SAP系统，加强信息化服务平台，跟IBM合作的管理工具软件。

（5）总理两次视察，第一次类比沃尔玛，第二次参观过后指出完全可能超越沃尔玛。

（6）公司在海外，东南亚，日本，和欧洲开店布局，成为世界性公司。 （7）毛利率有上升潜力。

（8）公司未来会增加其它销售品种，不局限于电器。 （9）优秀的管理团队和有野心的创始人。

（10）行业未来发展趋势是线下和线上的结合，实体店和网店的综合方式。 3.2海尔现状海尔集团网络营销模式特点

海尔是一个完全靠传统渠道销售成功的企业，不是靠网络营销取胜的，网络营销在海尔只是辅助营销手段。如今不管是大集团也好，中小企业也罢。做网络营销都起步阶段是走差异化，做全新的细分独特的产品领域打开市场。以优异的

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服务，良好的系统运作，精干的团队管理来占领市场。切记不要盲目的去模仿现今成功的网商的成熟运作模式，因为现在的起步时机已不是十年前了，海尔能做好网络营销是在张瑞敏的敏锐目光和高格局下，选择正确的时机早早运作的结果。至于他能走多远，这就不好判断了，市场的规律谁又能完全清楚，不过一点是知道的，网络营销的系统运作带给一个企业在不可逆转的互联网时代不仅仅是市场渠道的创新，更是可以创造企业的核心竞争力的独立天空市场。有谁能有魄力放弃地面的传统模式，以互联网为核心经营平台来打造自己的商业系统。7天能做到这一点，他的网上预定率能达到40%，招商率能做到60%已经从经济商务酒店中脱颖而出，走上上市之路了。所以，请别说很多大的集团公司重视网络营销，他们是不可能，也没有必要去放弃地面的优势的（至少现在很难），从这一点来说，大集团的主要精力是不可能全部放在互联网上的，更多的只是跟风的运作而已，思维上就是仅仅把互联网市场当做是他的一个补充的市场渠道而已。不破不立，这个道理是亘古不变的。所以摆在中小企业的机会会相对更多一些，他们更好的掉头有好的战略策划，好的营销思路，好的执行方案。通过互联网超越传统行业龙头或者成为更加细分领域的领袖是迟早的事情。 3.3京诚信物流特点

（1）京诚信物流的核心竞争力：

①一站式服务，国内不多的可独立完整完成：干线运输+仓储管理+区域/门店配送的专业第三方物流企业；通过上述运作模式，完善客户的物流网络布局，并协助客户找到物流服务与成本的最佳平衡点，提升物流服务水平，提高产品的市场响应速度及订单满足率，使贵客户的产品更具市场竞争力。

②完善的物流网络，东北地区所有枢纽城市的仓储网络、可覆盖三级城市的完善物流网络、充沛的车辆及库房资源、专业的团队等,可有效的为客户提供稳定的保障和优质的物流服务。③到三、四线程城市开店，计划未来开店到3000家，同时增加特色门店。

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（2）京诚信物流增值服务

公司的服务目的是以客户的需求为出发点，以“客户至上、服务第一 、质量为本 、 诚信创新”为经营宗旨，通过公司完善的配套服务制度、程序，对整个服务过程进行控制管理，为客户提供广泛的增值和售前准备服务，以满足客户对市场的灵活和快速反映的需求；

为满足国际及国内知名企业的物流整体服务需求，我们除提供仓储管理、配送管理等基本物流服务外，还提供流通加工、信息服务、高附加价值的服务；并按照客户不同的业务形态规划物流整体解决方案，实现一站式物流服务，为客户事业的急速扩展需求，向新地区、新领域拓展提供可靠的支持。 3.4宝供物流的分销及连锁配送

宝供除提供城市间的直达干线运输外，还提供省内和市内的门到门配送业务。宝供对客户的区域配送中心和中转仓库存储体系进行科学的整合管理，形成辐射范围较广的网络体系。宝供的仓储和配送服务使得客户公司的服务半径和货物集散空间得以低成本、低风险地扩张。

宝供针对配送区域内的大客户发生的大批量订单，提供\门对门\的运输配送。针对配送区域内大量中小商家的零散、小批量的订单，安排合理的配送计划，实施高水平的一线多点配送。在配送区域内的中心城市，配合商家的无库存销售模式，为消费者提供完善的24小时送货服务。按客户企业的要求提供产品的流通加工，为客户公司提供各种物流延伸服务。

宝供依托外部资源及自身的资源整合能力，在全面订单管理系统和运输业务调度系统的支持下，在全国15个主要城市开展深度分销配送业务，严格按照运输业务的操作标准为客户提供全方位的商品配送服务，构建一个B TO B，B TO C的运作网络，形成一个以干线运输和区域配送和城市配送三级连动的运输配送体系。目前，配送业务已经在广州、上海、北京、沈阳、成都正式启动，配送的范围部分已经到达了蒙古包、漠河边疆、哨所，以及乡镇、家庭。最后将形成一个深度覆盖的配送网络。

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岗位 仓管员 促销员 机 叉车司销单员 理 经理助学历 薪酬 大专 1200—2400 大专 1200—2400 不限 1200—2400 图表1

大专 1200—2400 本科 4000 岗位 文员 电焊 表 客户代网络管理员 店面营业员 高中 1000—2000 学历 薪酬 中专 3000—39999 不限 3200—8000 本科 3000—3999 图表2

大专 2000以上 通过苏宁所需人员（如图1）的岗位、学历、薪酬与海尔所需人员（如图2）的岗位、学历、薪酬对比，可以清楚地看出海尔所需人员的学历要比苏宁的学历低，但是海尔的薪酬要比苏宁的高。

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