湖北工业大学商贸学院毕业论文
摘 要
我国加入WTO后，所带来的利弊也不难看出，特别是国内轿车市场所面临的市场竞争是严峻的：一方面是原装进口车的竞争，另一方面是合资企业产品的竞争。国内汽车生产厂商应以怎样的姿态、对策来迎接他们的挑战，坚固自己的国内轿车市场，而且到2005年我国政府所承诺的取消进口配额许可证到期时，相信我国汽车工业将会有一个重新洗牌，优胜劣汰的自然规律必然会抛弃失败者，因此这几年的发展对于国内汽车生产厂商来说尤其重要。
本文通过描述我国轿车市场上的轿车需求现状、需求特征和存在的主要问题；分析了影响轿车需求的宏观因素、微观因素和市场因素，并预测和分析了我国轿车需求和轿车市场发展的未来趋势，同时针对轿车市场存在的主要问题给出了相关的对策和建议。因此，我们需要对我国轿车市场存在的主要问题及发展趋势进行分析，从而找到更合适的方法和策略来推动我国轿车市场的发展。
关 键 词:中国桥车市场 存在问题 发展趋势
I
湖北工业大学商贸学院毕业论文
Abstract
After our country joins WTO, the advantages and disadvantages of it is not hard to see, especially the domestic car market is faced to the market competition is severe : on the one hand is the imported car competition, on the other hand, is a joint venture enterprise product competition. Domestic car manufacturers should with what kind of attitude, strategies to meet their challenges, strengthen your domestic market, but also to 2005 our country government's promise to cancel the import quota licenses expire, believe that our country auto industry will have a reshuffle, the survival of the fittest of the natural laws will discard loser, therefore, in recent years the development of the domestic automobile manufacturers is particularly important.
In this paper, through the description of China's car market, car demand present situation, demand characteristics and main problems; analysis of the impact of the macroeconomic factors of car demand, microcosmic factors and market factors, and prediction and analysis of Chian's demand for cars and car market development trend of future car market, aiming at the main problems presented countermeasures and suggestions. Therefore, we need the automobile market of our country main existing problems and development trend are analyzed, so as to find a more suitable methods and strategies to promote the development of car market in china. Key words: Chinese car market problems development trend
II
湖北工业大学商贸学院毕业论文
目 录
摘 要.................................................................................... Ⅰ Abstract .................................................................................. Ⅱ 目 录.................................................................................... Ⅲ 绪 论..................................................................................... 1 1 我国汽车产业发展的现状 .................................................................. 2 1.1我国家用轿车市场发展特点 ............................................................. 2
1.1.1产量逐年提高 ..................................................................... 2 1.1.2产业结构基本形成，企业产品集中度不断提高 ......................................... 2 1.1.3自主品牌产品初具规模 ............................................................. 3 1.1.4零部件生产企业的配套能力不断提升 ................................................. 3 1.1.5自主品牌产品初具规模 ............................................................. 3 1.2我国家用轿车的优势 ................................................................... 3 1.3我国家用轿车存在的问题 ............................................................... 4
1.3.1企业数量多、规模小、产品品种多，难以形成规模 ..................................... 5 1.3.2自主开发能力不强 ................................................................. 5 1.3.3市场需求与消费环境之间存在着矛盾 ................................................. 5 1.4我国家用轿车市场发展中面临的竞争 ..................................................... 5 2 我国家用轿车市场未来发展趋势分析 ....................................................... 6 2.1 未来国内家用轿车市场发展的压力 ....................................................... 6 2.2 未来国外家用轿车市场发展的压力 ....................................................... 7 2.3 自主品牌轿车的发展趋势 ............................................................... 7 2.4 进口品牌轿车的发展趋势 ............................................................... 8 3 我国家用轿车市场发展的建议 3.1对政府方面的建议 ..................................................................... 8 3.2对汽车生产和销售企业的建议 ........................................................... 8 3.2.1加强品牌意识 ..................................................................... 8 3.2.2提高自主研发能力 ................................................................. 8 3.2.3强化服务意识 ..................................................................... 9 3.3对消费者的建议 ....................................................................... 9 结 束 语 .................................................................................. 10 参 考 文 献 ............................................................................... 11 致 谢.................................................................................... 12
III
湖北工业大学商贸学院毕业论文
绪 论
随着我国国民经济的增长，汽车工业已逐渐发展壮大为国民经济的支柱产业之一，对整个经济增长的拉动作用日益明显。轿车产业作为汽车工业的主导产业，它的发展状况、繁荣程度对经济的影响不言而喻。而轿车需求又是体现轿车产业总体情况的一个重要的晴雨表。因此，分析我国轿车市场的需求，包括需求现状、需求特征、需求影响因素及需求发展趋势和轿车市场存在的问题，不仅对轿车市场健康、稳定的发展具有积极作用，而且对促进我国轿车市场走向成熟也具有举足轻重的意义。
我国家用轿车问题不断增多的原因主要有三大类：一是消费者的观念不够成熟，二是面对激烈的竞争且以降价为手段，三是大多家用轿车定位不够明确。随着经济的发展，中国汽车的保有量将会迅速增加，而增加的保有量首先更多的集中于经济型以及中档车型方面，而高档车型由于价格弹性较低，其增加量的幅度不会有很大的提高。因此，中国汽车未来的市场主要体现于中档以及经济型车型方面，这部分的消费者对价格的敏感度较高，更适合国内目前的经济型以及中档车型的消费者的定位。最近几年汽车出口和海外投资迅速增长，中国企业在海外也取得初步成功。这必然刺激更多的汽车企业进军更广阔的海外市场。所以，寻求消除或降低家用轿车市场发展中的各种不利因素的影响制约，解决发展中存在的重要问题，使我国轿车市场步入又好又快的发展轨道，满足不断变化和提升的消费需求尤为重要。
1
湖北工业大学商贸学院毕业论文
1 我国汽车产业发展的现状
1.1我国家用轿车市场发展特点
改革开放初期，少数人曾经有过关于“中国可以不发展汽车工业”的建议，时过境迁，经过30多年的努力。中周的轿车产业以难以想象的速度发展起来，已经成为国民经济的支柱产业。到2006年7月1日。我国政府在加入WrO谈判中关于降低汽车及其零部件进口关税率的承诺已经全部兑现，轿车、越野车、小客车等车辆的整车进口关税率降至25％，车身、底盘、中低排量汽油发动机等汽车零部件的进口关税率下调至10％。时间已经过去一年多了，进口轿车的价格基本稳定，也促进国内产品价格的稳定。这不仅说明国内的轿车市场进一步与国际市场接轨、国内市场逐渐成熟起来。而且从另一个角度说明。我国的轿车产业在市场竞争中获得了可喜的发展。具体可以从以下几方面得到解释：一是人世承诺的进口关税率下调到位，进口环节对车辆市场价格的影响在相当一段时间内不会有较大的变化。二是至加入WTO以来，随着进口关税率的下降和轿车产业的发展，国内市场车辆价格在竞争中不断平衡。已经形成自己较稳定的价格体系与市场规律。三是随着经济的发展和人们生活水平的提高，车辆的保有量初具规模，为市场的成熟和价格的稳定打下了良好的基础。
可以看出，作为国际市场的一部分，国内市场中的国际竞争出现阶段性的相对平衡，为国内轿车产业的国际化发展打下了良好的基础。
随着我国汽车市场的对外开放。发达国家的轿车生产企业先后抢滩这块新兴的国际市场，从而促进了我国轿车产业的快速发展．使其在原有的基础上大大提升了技术基础和产能水平。2006年我国汽车产业实现了700万辆的销售目标，成为仅次于美国和日本的世界第三大汽车产品产销国。与此同时，我国的轿车产业也发展很快，其特点主要表现在以下几个方面：
1.1.1产量逐年提高
随着技术水平的提升和国内外市场需求的增加。我国轿车产品的产量逐年攀升，不断满足国内外发展着的市场需求。
1.1.2产业结构基本形成，企业产品集中度不断提高
随着经济的发展和市场竞争的加剧，产品的集中度不断提高．以企业集团为生产主力的轿车产业发展格局已经基本形成。据对我国轿车产品销售量统计情况的分析研究，我们
2
[1]
湖北工业大学商贸学院毕业论文
可以看出，我国轿车产业拥有众多家生产企业，产品也比较分散。但是，到2006年，上汽、一汽、东风、长安、北汽等企业集团或企业的产品销售量已经占据前10名的位置。
1.1.3自主品牌产品初具规模
在激烈的市场竞争中，自主品牌产品的开发与生产发展很快。例如奇瑞、吉利等自主品牌产品的销量已经进入国内轿车企业销量的前10名，奇瑞的QQ、吉利的中华龙、长城精灵等品牌都占据国内市场的一定份额，并且成功地进军国际市场。从长远角度考虑，轿车企业要想在国际市场竞争中获得发展，应该具有自己的自主品牌产品。因为只有具有自己的自主品牌，才能真正发展自己的相对优势，使产品在激烈的市场竞争中保持和发展企业自己的特色。
1.1.4零部件生产企业的配套能力不断提升
零部件的技术水平既涉及到整车生产的质量问题．又涉及到车辆维修市场的发展和完善问题。因此，零部件的生产是汽车产业发展的重要基础。
近年来．随着我国产业政策的调整和汽车产业的发展，配套零部件产品的生产也获得了很大的发展。除了可以满足国内汽车企业的生产配套和维修市场的需求以外，也逐渐受到发达国家汽车企业的青睐。欧洲、日本的汽车企业已经开始从中国订购汽车零部件产品。
1.1.5产品出口有较大的发展
改革开放，各国的轿车产品纷纷进入中国这块极富潜力的市场，使中国有了“万国汽车博览会”的称谓。经过一段时间的发展，尤其是经过人世后5年过渡期的发展，自主品牌的轿车产品逐渐发展起来，不仅满足了国内市场的部分需求，而且已经开始批量进入国际市场。中国轿车产品的出口量呈现出逐年上升的好态势，2001年的出口量仅为2 500辆左右，到了2006年，出口量接近68万辆。
[2]
1.2我国家用轿车的优势
合资自主品牌 ：产品对车型的市场融入具有很大的优势。能够带来很大的利润。也许在之前本土化的主要体现主要是选择国外相关成熟性的车型，在车型选择上本土化能够让中国客户短时间内接受，然后赢利增加。最为明显的例子就是一汽大众 公司合资时选择的高尔夫车型临时换成了捷达，从而创造了公司这么多年的高额利润。同比的武汉某合资公司选择的国外流行的两厢车，带来的后果是二者同时进入 中国市场，一个是国外淘汰的三厢车车型，一个非常流行的两厢车车型，前者大胜，后者大败。当然，中国的市场已经不再是像当年任何车型都进来的时代了。本土 化的进程也早已经走到了非常细化的
3
湖北工业大学商贸学院毕业论文
地步。为了赢得更为广阔的市场，走出更大范围的步子和利润空间，合资自主品牌将是最好的选择。这是理论主导的最终结果。
自主品牌的提升：这里没有采用“物美价廉”的词汇，实际上主要是从技术角度上来讲，我们技术的原创走出强势路子还有一段路子要走，结合我们的国家倾斜的政策和关税，我们 的竞争点主要体现在价格优势和民族认同感上。所以说个题外话，民族汽车企业在这个层面上来讲挣得是良心钱，用心做车才能对得起自己的良心。合资自主品牌同样在充分利用自己合资中国汽车公司的特长，走民族认同感的路子。这个最近讨论的比较热烈也说明了很多人都混淆了根本的概念。认同了，民族自主知识产权的优势没有了，路越走也越难了。其实，换个角度，民族自主走了很长时间，很赏识长安分别在底特律、日本等地设立自己的研发中心，开 走出这个小小的蛋糕，向往高远。进入狼时代的民族自主必将有大的突飞猛进。
较低的成本争取低端市场：估价定为6～7万人民币，其实这就是对中国市场认知的一个提升。要知道所有媒体都在关注中国汽车市场的年产销量突破了1800万辆汽车，没有关注产销车辆的货币额度是多少，我检索了很多也没有找到。但是有一点很明显，这个产销车辆中低端时间还是占主要份额。那么对于合资企业来讲与民族自主企业如何区分，讲到地他们成本比较高，这是劣势，但是他们的技术成熟度高，一些可能民族自主还在努力开发的技术，对合资企业来说他们已经成熟了，进行技术的二次转换开发对他们来说增加的技术研发成本有限。并且这方面能够带来上述的优势因素。同时与合资相比，能够减少由于采取合资技术的技术转让费用，在低端车上这些技术并不是费用不可的。这是他们增加盈利又具有强势竞争的一个点。
技术层面：国家在高新技术计划上投入了大量的资金来发展我们的关键技术。首先我们将企业所处的环境分为三个层次，由内到外依次定义为内部环境，即企业本身创新资源整合、利用的完全内部场所；中间环境，即企业与其他组织机构在创新资源上所共有的整合、交流场所；外部环境，即与企业创新活动不发生直接关系的场所。因为涉及到开放式创新的两种技术创新模式，所以研究对象既包括微观的技术创新主体一企业，又包括企业外部的诸多创新资源。由于企业自身对内外部技术创新资源的选择和利用有不同的战略，从而形成了不同的技术创新模式
1.3我国家用轿车存在的问题
4
湖北工业大学商贸学院毕业论文
面对激烈的市场竞争．与发达国家的轿车工业相比，中国的轿车产业在技术水平、市场理念、产品质量等方面还存在着一定的差距，具体表现在以下几个方面：
1.3.1企业数量多、规模小、产品品种多，难以形成规模
与发达国家的轿车产业相比，由于以下诸多原因，中国的轿车产业具有企业数量多、规模小、产品品种多的特点：(1)各国轿车企业都来中国投资建厂。生产自己的产品，使市场呈现出产品多样化的特点。(2)自主品牌产品发展历史较短，还无法形成理想的规模和市场份额。(3)中国的市场在走向成熟的过程中，尚不能形成对产品的特定偏好。这些特点不利于企业形成规模生产效应。对企业的经济效益和国际化发展都会带来一些不利的影响。
1.3.2自主开发能力不强
产品是一种高新技术产品。因此，自主研发能力对产品的市场竞争力起着举足轻重的作用。自主开发能力不强主要表现在以下几方面：第一，自主品牌产品的数量还相对较少，并且在市场中一般都处于中下档次。我国虽然在自主品牌产品的开发和生产方面有了长足的发展，但与发达国家的轿车产品相比．在国际市场中还处于较低档次的水平上，在一些核心技术方面还落后于发达国家的汽车产品。第二，由于受限于国外母公司的约束，进口品牌的自主开发存在困难。由于受到知识产权、市场定位等因素的影响，进口品牌产品在当地的发展还要受限于国外母公司的约束。这使进口品牌的自主开发工作受到很大的影响。
1.3.3市场需求与消费环境之间存在着矛盾
随着经济和轿车产业的发展，中国的轿车产业与市场呈现出如下的特点：
一是市场需求趋旺。随着经济的发展和购用车机制的进化，轿车的公车市场正在迅速萎缩，私家购车已经成为时尚和轿车市场主流，而且，随着人们生活水平的提高，所购车辆的档次在逐渐提升。毫无疑问，这是促进轿车产业发展和市场完善的主导力量。
二是消费环境要素的矛盾制约着市场的发展。中国的轿车市场处于发展的过程中，作为国家和地方的支柱产业，政府会鼓励轿车产业的发展．企业也会千方百计地满足市场的需求。与此同时，人也会清楚地看到：随着车辆的增加，越来越多的人们感觉到“买车容易、养车难”，道路拥堵、停车场地不足等问题已经成为购车族思考的重点问题之一。其次，为了改善社会环境和有利于公众的出行．各地方政府都纷纷出台政策鼓励发展公共交通，改善公共交通的服务条件和手段。在道路等资源有限的条件下．这种趋势将对轿车产
5
湖北工业大学商贸学院毕业论文
业的发展形成负面影响。可以想象，这些“自相矛盾”的因素会直接或间接地制约着购车者的购车行为，从而制约了轿车产业的发展和轿车市场的成熟。
1.4我国家用轿车市场发展中面对的竞争
作为全球最大的汽车消费市场，如今，任何一家汽车生产商都想在中国市场上分到一杯羹。尤其在家用车领域，竞争格外激烈。中国作为发展中国家，轿车方面的消费才刚刚兴起，从以往的消费主体来看， 购车的多数是国有企业的领导或者购车为公用，因此从消费心理的角度分析，轿车代表一部分购车者的身份和地位，所以20 万元左右的中档或者中高档车为这部分消费者的首选。随着私人购车者的增多，大多数的私人消费者购买都是自己的或作为一个家庭的第一部车， 多数购买者希望是既体面又适用，因此轿车市场上10~20 万元左右的中档轿车成为该部分消费者较为理想的选择。随着中国加入WTO，进口车以往高额的进口关税降低，进口中档、中高档和高档车与国产车相比在价格方面的劣势已经逐渐消失， 而由于进口车在设计、工艺和整体品质方面的优势较为明显，在中国市场上具有较强的竞争力。根据中国轿车行业统计的数据来看，进口车的市场份额将会在15～20%，到2005 年会达到18～24 万辆。因此，在未来的中国轿车市场格局中，进口中档、中高档和高档轿车将在较长的时间内占较大的市场份额。从图1 中我们还可以看出， 中国轿车厂商多数把经济型轿车即10 万以下的轿车作为中国轿车市场未来开发的重点对象，中国在经过5～10 年左右的市场研发和培育以后，会有更多更全面的品种的轿车供消费者在10 万元的价位区间进行选择，10 万元以下的经济型车的市场将不断扩大，10 万元价位区间的经济适用型轿车将成为成为年轻一代，特别是“80后”、“90 后”一代的首要选择。
[3]
2 国家用轿车市场未来发展趋势分析
2.1未来国内家用轿车市场发展的压力
现在国产车品牌集体在核心竞争力上短板明显，特别缺乏品牌溢价。自2003年以来，轿车市场一个明显的特点就是竞争更激烈，更完全。有人认为轿车市场已经提前进入到家电竞争的新时期。经历2年的产能悄紧后轿车今后进入了产能相对富裕的阶段，目前 ，产品的可供应量大大提高新产品上市后的卖方市场扁期迅谜缩短过去能走俏年半孰的新产品如今只有3计月的好日子”同时自于市面上产品的越趋多样化、个性化，使传统产品的价格一降再降，降价的报道声不绝入耳款年型车无不透露着厂家加量不加价的营销策
6
湖北工业大学商贸学院毕业论文
略。从年度的工作日计算来看，车市场上平均2天出现款降价车或新车上市。随着购车群体的重点转变私人车价的敏感度越来越凸现。
我国的轿车大致可分为三个档次，即高中低三档，经调查发现我国拥有中档轿车的消费人群最多。受消费水平的影响，例如2000年国城镇居民的人均可支配收入近800美元，少数发达地区已经很高，如上海、北京、广东等省市城镇居民人均可支配收入分别达到11718元、103497元、97616元。正是这样较高的收入水平才带来这些地区私车市场的快速发展。由于农村居民对轿车需求量较小，本模型采用城镇居民可支配收入作为解释变量。同时我们也应注意到，短期内农村居民可支配收入不会有太大的增幅，但从长远看来，农村居民收入水平的逐步提高．对我国轿车业发展将会产生重大影响，他们将成为轿车消费的潜在力量，这一点是不容我们忽视的。
[4]
2.2未来国外家用轿车市场发展的压力
众多汽车生产商纷纷向顾客提供价格折扣，以提升汽车销量。汽车交易市场，包括整车销售、二手车交易、零配件供应、进出口销售、汽车金融、保险、租赁、置换、文化沙龙及相关的餐饮、购物等各种功能，其表现载体是：超大型汽车城、汽车MALL、汽车园区等。汽车交易市场的发展趋势是向品牌化、规模化和集约化的方向发展，将众多单个汽车品牌汇集一处，形成微型4S店集聚的品牌汽车有形市场，已经成为越来越多的行业人士和消费者所接受。一方面，品牌汽车交易场依据丰富的汽车品牌、各具特色的品牌服务、宽阔的展示区域、齐全的配套服务功能、良好的地理位置，大大方便了购车者，并能让消费者感受到各种汽车品牌的特色服务理念。另一方面，在有形市场内建立几十家单一品牌为主的销售展厅，有利于整合资源，由市场组织一整套完整的市场推广方案，利用市场的区域优势形成的营销网络，通过优势互补、资源共享来提高人驻经销商的竞争力。
2.3自主品牌轿车的发展趋势
五十多年来,特别是最近的十年,我国汽车工业得到了快速的发展。五十多年来,中国汽车产业从无到有,从满足国内市场到参与全球化竞争,2007年中国汽车产业的产销量接近900万辆。中国汽车工业已经构建了自己完整的产业体系,并打造出一批像奇瑞、吉利、长城、荣威等拥有自主知识产权的自主品牌.产品研发也从简单模仿到自主创新,中国汽车产业已经掌握了一大部分核心技术并已经得以应用。无论是已经上市的奇瑞A5、骏捷、远景,还是即将上市的奇瑞A3、荣威550,它们在给我们极强的视觉冲击的同时,刷钻平台,也让我们深切感受到,自主品牌正在跳出过去简单模仿的狭隘思路,通过消化吸收引进的技
7
湖北工业大学商贸学院毕业论文
术、整合全球资源等方式提升自主研发、自主创新实力来壮大自己. 在起步阶段,奇瑞和吉利的轿车产品大多来源于对国外品牌轿车的仿制与改造,即便是上汽的荣威750也是通过购买国外技术稍加改进而来.这种仿制和改进的理念,是任何一个国家现阶段发展汽车产业的必经之路.但奇瑞、吉利和上汽等并没有一味的模仿下去,他们很快度过了仿制时期,形成了与世界大众品牌轿车相近的开发能力,他们聘请意大利、德国、英国、美国等汽车设计所和生产工艺人才,自主开发产品. 伴随着奇瑞、吉利等自主品牌的迅猛发展,中国汽车产业的自主创新能力也得到了很大的提升,自主创新能力得到了很大的提高。
[5]
2.4进口品牌轿车的发展趋势
随着我国逐步履行加入世贸是的承诺降低汽车关税，进口车价格逐年降低。而在进口车价格下降和市场竞争越来越激烈的共同压力作用下，国内汽车厂家不断降价以保持竞争力，市场现状已清楚的表明，无论是自主品牌的轿车还是进口品牌的轿车现阶段汽车市场供求互动的主导权已转移至消费者手中。
3 我国家用轿车市场发展的建议
3.1对政府方面的建议
政府应严格把握好关税这一关鼓励民族自主品牌创新，只有这样才能让中国的轿车更好的进入人们的生活中。中国市场需求不断增加是轿车产业发展的第一重要因素，政府的鼓励政策是汽车产业发展的另一重要因素。此同时，如果政策不力。大力发展公共交通运输系统等将为轿车产业发展的负面因素。发展公共交通运输系统已经被世界各国证明是正确的经验．尤其是对于那些在原有基础上急速扩容的大城市，更显得非常必要。因此，各级政府应该注意解决鼓励企业生产和道路通行、存养车环境之间的矛盾，促进轿车产业的健康发展。否则，一旦便捷、经济的公共交通发展起来，即将成为有车族的人们就会放弃购车，而将资金另投他方，反而不利于轿车产业的发展和汽车市场的尽快成熟，从而，为我国轿车产业的发展蒙上阴影，也会对中国经济的健康发展带来不利的影响。
3.2对汽车生产和销售企业的建议
3.2.1加强品牌意识
对于正在进行国际化发展的中国轿车产业，具有品牌意识是发展的关键要素之一。品牌意识实际上就是市场意识。有了品牌意识才能做到千方百计地创造品牌和发展品牌。
3.2.2提高自主研发能力
8
湖北工业大学商贸学院毕业论文
重视品牌的作用和发展品牌，关键要素之一是要有自主开发能力。由于受限于国外母公司的约束。因此，引进外国品牌产品的企业很难在原有的基础上进行自主品牌的开发。即使是简单的产品出口业务也要受到母公司的约束。这也从另外一个角度说明中国企业要有自主开发能力、设计和开发自主品牌产品的重要性。
3.2.3强化服务意识
树立社会营销理念 任何质量好的产品，都会可能出现问题，即使产品本身性能和质量优异，也会由于客户对其不熟悉或操作不当等而出现故障，或发生意想不到的问题。此时，只有及时解决这些问题、免除客户的疑虑，才能确立产品市场资信。因此，企业应该确立“产品到哪、及时服务应该到哪”的理念和机制，确保企业与产品在市场中的位置。
3.3对消费者的建议
作为消费这者应该理性消费，必须考虑购买家用车是否与自己的收入生活水平相适应，不能提前消费。由于经济水平的不断提高，最近几年出现了汽车信贷消费，然而在此短短的时间内却出现了大风险。据粗略统计，汽车消费信贷违约率平均高达30％，少数地区甚至超过了50％，四大国有商业银行累积了巨大的潜在风险。
很多消费者喜欢购买国外名牌车，而那些车却很少用到实处，只是一种普遍的炫富心理，对于这一点我觉得我们消费者应该去理性的控制。
9
湖北工业大学商贸学院毕业论文
结束语
关于未来国内汽车市场的前景．有关专家指出，现在中国轿车进入居民家庭正处于导人阶段向普及阶段转变，到2005年“十五”计划结束时，家用轿车市场可望发育成熟。从汽车工业发展的有利因素看，金融和信贷支持、公路建设等都有利于轿车工业的发展，再加上对于中国现有路况、各项税费、停车场(库)、地方保护主义的改进与调整，都会对中国轿车的今后发展提供良好的背景。
据悉我国年均收入5万元的家庭早已超过千万户，而有关调查机构对这一收人群体的购车意向调查显示，大约有超过35％的家庭有意向购买，这说明，目前起码有350万辆的潜在购买能力。所以，如果我们努力消除轿车进入居民家庭的障碍，包括加快改革进程，坚决取消对汽车消费的不合理收费，尽快开发适合中国居民家庭的经济适用型轿车，那么中国轿车工业实现飞跃的日子不会太远。
10
湖北工业大学商贸学院毕业论文
参 考 文 献
[1] 朱俊．汽车营销品牌战略是市场竞争的关键.城市车辆[J],2008(5): 15-18. [2] 刘一昕.中国汽车营销渠道的现状与发展趋势.上海汽车[J],2009(1): 16-19. [3] 蓝朝晖.中国汽车入世后得到跳跃式发展仍面临诸多挑战[N].北京商报,2008(12): 4-7.
[4] 中国汽车业应借鉴德国经验[N].经济参考报.2009(9): 3-4. [5] 肖长荣,彭先坤.财经界[J],2011(10): 3-5
[6] 黄兰.从欧美汽车营销看我国4S营销模式.汽车工业研究[J],2008(3): 5-9
[7] 人民网--汽车频道.2009年度全国五十佳汽车经销商大会在成都召开, 2009(3): 7-9 [8] 姚新胜,李遂亮,张彩霞,范沙沙.关于我国汽车市场营销趋势的研究 .汽车工业研究[J],2010(2): 28-30
[9] 程振彪．关于中国汽车市场未来发展规模与速度的思考．汽车科技[J],2011(1): 18-19 [10] 孟凡淼.我国汽车营销新模式[J].合作经济与科技,2010(3): 11-12
[11] 刘世锦．汽车产业全球化趋势及其对中国汽车产业发展的影响[J]．中国工业经济．2011(2): 28-29
[12] Jess Berst. Thereal reason AT&T wants TCL[J],CNET,Inc June 29,2008: 48-55.
[13] Lance Ealey & Luis Troyano-Bermúdez. Are automobiles the next commodity[J]. The McKinseyqu Quarterly，2009(4): 95-99.
[14] Court,David;French,Thomas.Moguire,Tim I.&Partington, Michael.Marketing in 3-D[J]. Mockingly Quarterly,2009: 122-140.
11
湖北工业大学商贸学院毕业论文
致谢信
在论文即将完成之际，我的心情久久无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我默默的支持和帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!
首先，感谢我的指导老师王亚丹，您严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样，循循善诱的教导和不拘一格的思路给予了我无尽的启迪。从课题的选择到的最终完成，王老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。几个月来，王老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想上给予我源源不断的精神动力，在此谨向您致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
也要感谢管理学院院长及所有老师为我提供了良好的研究条件，和一个发展自己的平台。谨向各位领导和老师表示诚挚的敬意和谢忱。
在此，我还要感谢在一起愉快的度过三年大学生活和舍友和同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。
12