10、标书编制程序（1）准备工作熟悉图纸可质疑；必要时质疑；材料、设备询价（2）技术标书编制1.编制施工组织设计（重点：进度安排和工艺选择）2.编专项方案及各项措施3.确定项目部组成和管理体系，编保证计划及措施4.确定临时设施及有关方案5.依据进度要求编制资源需求计划6.指定交通导行方案和现场平面布置图（3）计算报价核对工程量，组价时计算增加量综合单价应考虑风险费用，材料暂估单价应计入；措施项目清单可调，适当增减；计算报价后根据市场调整后确定报价（4）投标报价策略原则：既不提高总价、又影响中标，又能获得较好经济回报技巧：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后赢法、许诺优惠条件、争取评标奖励等案例分析示例1

背景资料某市政设施工程全部由政府投资兴建。该项目为该省建设规划的重点项目之一，且已列入地方年度固定投资计划，概算已经主管部门批准，征地工作尚未全部完成，施工图纸及有关技术资料齐全。现决定对该项目进行施工招标。招标人在国家级报刊发布招标公告。因估计除本市施工企业参加投标外，还可能有外省市施工企业参加投标，故招标人委托咨询单位编制了两个标底，准备分别用于对本省和外省市施工企业投标价的评定。招标人于2004年8月5日向具备承担该项目能力的A、B、C、D、E五家承包商发出资格预审合格通知书，其中说明，8月10～11日在招标人总工程师室领取招标文件，9月5日14时为投标截止时间。该五家承包商均领取了招标文件。8月18日招标人对投标单位就招标文件提出的所有问题统一作了书面答复，随后组织各投标单位进行了现场踏勘。9月5 日这五家承包商均按规定的时间提交了投标文件。但承包商A在送出投标文件后发现报价估算有较严重的失误，遂赶在投标截止时间前半小时递交了一份书面声明，撤回已提交的投标文件。开标时，由招标人委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封。由于承包商A已，撤回投标文件，，故招标人宣布有B、C、D、E四家承包商投标，并宣读该四家承包商的投标价格、工期和其他主要、内容。