架只需10-15天，而美邦则需要70天的周转时间。在潮流瞬息万变的时尚界，商品在供应链环节上多周转一天，就意味着贬值。当美邦的服饰上架，潮流风向早已转变，生产出来的商品多数只能转为库存。因此，美邦犯下了致命错误，库存率不仅没降低，还比以前“慢”运营的时代增加了数倍。

初次之外，美特斯邦威公司还存在着诸多与存货不太相关的问题，比如说其质量遭诟，屡被消费者投诉：

今年1月底，上海市质监局公布羽绒服质量抽查结果，5批次不合格，上海美特斯邦威服饰股份有限公司生产的女羽绒服因含绒量不合格被点名。相比产品标注上的含绒量，该款羽绒服的实测含绒量出现“缩水”现象。

这并非美特斯邦威首次被监管部门点名曝光。此前，在山西省质量技术监督局发布的不合格商品及企业名单中，美特斯邦威也榜上有名。据了解，上海美特斯邦威服饰生产的男针织休闲上衣的耐碱汗渍色牢度、耐酸汗渍色牢度、耐水色牢度均不合格。质量、诚信是一个公司长久运营的保证，美邦出现这样的问题更应该深入思考。

（五）提出的建议与解决措施：

存货问题短期靠折扣店治标，但是长期需要靠高效物流治本，在我认为，公司的高存货原因并不主要是终端消费市场反馈的恶化，而是备货过于激进，对于存货的处理不够及时

1、及时了解市场需求：

因为客户不需要留有存货，虽然美邦建立有企业ERP系统，但在其执行的扩张战略下却反其道而行保持着高库存，并没有提高预测的准确性，达到降低库存，减少双方博弈的功能。而供应商则可通过库存管理来合理控制与安排货物的发送，同时详细了解哪款服装畅销，以便对下一季的流行服饰做好预测。对顾客的动态反响进行管理监控，实时了解到市场的需求情况。

2、发展完善电商平台：

企业的电商品牌邦购（Bang-go）的未来前景值得期待，2010年12月正式

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上线的电子商务平台尽管没有做声势浩大的形象推广，但已经取得了市场的注意和消费者良好的市场反馈，而在今后网络经济的不断发展的情况下，美邦能通过电子商务的平台提供更全面有效的公司产品的展示和销售，实现与实体店的互动，以推动销售收入的新的增长，虽然现在短期内电子商务对公司的经营业绩的增长贡献不太明显，但是从长期来看，电子商务还是有很强的发展前景的。但电子商务与传统零售的供应链管理存在着巨大差异，目前该网站运营得并不理想，因为美邦进入的是一个看似熟悉却陌生的行业。所以用传统产业推动的电商平台，最好做配角。

总的来说美邦公司可以从小的开始做起，联合一些大品牌的电商，尽快打响自己的品牌与网络号召力，学习其相关的经验与技术，逐步发展之后再开始扩张，或者可以通过兼并一些电商达到迅速扩大自己的市场占有率，这样也可以有效降低进入新行业的壁垒，利用企业本身有的实体销售经验发展壮大。

3、对于加盟商的一些激励措施：

从前面分析可以看出，整个公司的利润很多是由于加盟商的销售产生的，因为直营店销售大量存货的原因，其毛利率一直处于很低的水平，加盟商多数是处在二三线城市里面，其竞争相对于一线城市要稍小一些，所以在这样的情况下更应该让加盟店对企业丧失信心，所以适当的激励政策能够留住更多的客户与商家。

其次提到美邦销售人员的一些隐蔽行动亦是加剧美邦库存危机的原因，同时由于美邦不合理的定价策略导致加盟商不顾自己销售能力而下单。因此需要改变对两者的激励措施：第一，针对销售人员，把以“量”为先变为以该销售员所负责加盟商的毛利润为主要考核的绩效考核制度。第二，针对加盟商，把数量折扣变为总量折扣，减少大批量订货的可能性。

4、完善物流配送体系：

物流体系对于中国的各个行业来说都是不成熟的一部分，相对于欧美这些发达国家来说，我们还需要很长一段时间去完善改进。快速反应是一种战略，要求主体以快速满足动态的市场和顾客需求为目的，以追求企业运作所有方面提前期的减少为核心。设置合理的配送中心，使资源相对集中，能够快速响应各个销售

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点的需求，达到减低库存，同时可及时调剂、提高存货利用率。

终端需求疲弱和行业竞争激烈的格局短期内难以改变，从2013年的季报我们也可以看到终端零售仍呈下滑的趋势，能看到公司在2013年大量的清理存货，提升供应链弹性，降低订货比例，加大对加盟商的扶持力度，但是具体的成效还需要市场来检验。

美特斯邦威在金融危机的这几年，依靠自己的探索与不断创新，也终于艰难度过了这场危机。公司2013年的经营策略依然是以调整为主，外延式扩张大幅放缓将无法贡献收入增速，内生性增长需要公司长时间的付出才能有所回报，即将过去的2013年，对于整个国际经济形势和服装行业来说，都是至关重要的一年，苦练内功，提升内部管理水平，制定正确的战略方向，是服装企业涅槃的唯一方法。而对于美特斯邦威来说，新的一年更需要的是做出一些实质性的举动了。

三、参考文献

数据来源：CSMAR系列研究数据库、中国知网、 中经网产业统计数据库、

新浪财经、网易财经、中国国家统计局官网、巨潮资讯网

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