是管理提升，就是管理革命。

3.3.5、创新竞争

进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。

3.3.6、人力资源竞争

物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信伊思贝得同样具有竞争力，伊思贝得是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道、管理、人力资源都可以借用东渡多年的经验，且伊思贝得也是一个十分有创意的品牌，另外，伊思贝得在童装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然 童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为伊思贝得是一个十分有竞争力的品牌。

3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）

随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。虽然

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“伊思贝得”进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。

2010年是童装行业的一场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的一切都建立在高成本的体制下，最终为这“有偿价值”买单的还是消费者本人。

四、营销策略

4.1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，

办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

4.2、长期发展营销策略

4.2.1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

4.2.2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

4.2.3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要

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求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4.2.4、方法：

（1）初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份

长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以某种借口

施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客

量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张金卡

（4）不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。

五、店铺铺陈列

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 5.1、陈列前题：

5.1.1、重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜） 的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方

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（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。

5.1.2、舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能 达到均衡的效果。 5.2、陈列要素：

5.2.1、卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：男女童货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。

5.2.2、新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。

5.2.3、至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

5.2.4、每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。

5.2.5、展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。

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