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销售人员面试问题精选

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波 幅等）

1、请您先用 3-5 分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况

吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪

些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成

长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）

`

（如

——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？

果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有

其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些

利、弊关系？

——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣

.

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较贫乏，说说未来的改善计划？

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训

机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一， 问）——您可不可以说说你在薪酬方面的

心理预期？（待回答完毕后） 那您刚才的意思也可以这样理解： 薪酬

方面可以适当低于您的心理预期， 对吗？（若薪酬显得不太让步， 可

问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您

怎样理解？

4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中

有哪些方面做得不足？

（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？

（待回答完毕后， 继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没

有补充改善措施？

（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜

任我们提供给您的这份工作吗？

5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军

哪一个对企业更为重要？

——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着 “千里马常有，

而伯乐不常有的状态吗”？

——（若答加西亚，问其理由）

——（若答两者兼有，问其理由） ．

.

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三、兴趣爱好（知识广博度）

1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？ 2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完

毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。 ）

3、您是怎样理解自然科学（比如数学）与社会科学（比如说政

治经济学）之间关系的或者说两者有何异同？

4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途

径。

6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。

7、如果让您重新选择一次， 您对自己的专业领域会有所改变吗？

四、情绪控制力（压力承受力）

1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或

生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答无此经历，问）——您的生活是不是太过于顺畅，成

长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？

2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定

的承受力？

3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨

大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？．

4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算

如何去完成它？（如果有类似的经历说说完成的经历。

5、您有没有过失业或暂时待业经历，谈谈那时的生活态度和心

.

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情状态。

6、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现

在的生活有什么样的影响？

7、假如您喜欢上了一个人，但您对他（她）表白后受到拒绝并

说你们是不可能的，拒绝的原因是她已有男朋友， 但她也并不讨厌你，

接着您将采取什么行动？

8、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐

私，您怎样去处理？

9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如

何克服的。

10、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、

它给您的启示。

两件事，并说说

五、上进心与自信心

1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。 2、说说您对成功的看法。

3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？ 4、说说您未来 3-5 年的职业定位计划。

5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。 6、谈谈您最近的充电经历，并说说它对您的益处。 7、您怎样看待游戏中的输赢。

8、谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并说说过程和结果。 9、有人说：满足感÷欲望 =幸福或成功， 即幸福是个人偏好的满

.