孙子兵法薛国安 下载本文

二、“将孰有能”与现代管理者的素质

孙子认为为将五德:智、信、仁、勇、 严 智:“知+日+智”,智慧来源于每日的学习。

智慧、灵活、要有谋略。失小利而大得。以计代战一当万。

案例:刘邦项羽的楚汉之争,起初项羽有绝对优势,40万人马,刘邦仅为10万人马,但刘邦却胜项羽。众将领都说,大王你每打下一个地方,及时行赏,且很公平,而项羽比较抠门,一定要分红的时候,有很不公平。这既是原因。但刘邦不以为然,他自以为关键所在是会用人:张良、韩信、萧何人才荟萃;

项羽的手下陈平、樊哙、项伯、范增却一个个离开他。

项羽缺乏大智慧,大格局,只有小仁爱。故难成大事。

案例:目前,有些领导因为处理一些小事情缺乏合理的智慧的方法,而导致大的骚动。如贵州瓮安事件,起因本因为一件民事纠纷,设计法律赔款和责任归属。但是政府解决问题时缺乏智慧和责任心,调动武警来解决,激发了群众的郁闷情绪,使得事件升级。

智随职迁

随着企业发展,管理者的智慧也要随着成长。法国成语:有的人在二把手上大放光芒,但是到一把手时就黯然失色。——主要原因是执行型的领导没有随着职位的改变而转换思路,成为事务型的领导,不会筹划全局,而难于胜任。领导就是服务,艺术精髓就是为精英骨干服务好,把握好他们的需求,以持续性地激发他们的积极性。

信:诚信、威信、信仰

反面案例:胡师傅无烟锅、三鹿奶粉、

仁:宽仁、爱民、抚士

职务再高,也要有平常心。善于将自己的关爱之心体现出来,让下属感受到你的关怀。善于以情带兵,呵护士兵。

“视卒如婴儿,故可与之赴深溪,视卒如爱子,故可与之俱死”。《地形篇》 但是孙子又说,关爱你的下属,又不能过度。

过于厚爱,承诺回报,就成了溺爱和偏爱,孙子认为这样的后果是给他的关爱越多,越狐假虎威狗仗人势,给你捅出漏子来。此类人不可用也。

“厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,比若骄子,不可用也”《地形篇》

勇:勇敢、顽强、坚定

案例:毛泽东作出抗美援朝的决策之勇。“我认为应当参展,必须战,,参战利益极大,不参战损害极大,打的一拳开,免得百”——毛泽东

案例:企业经营过程中危机关头的勇于决策,勇于担当,勇于承担。史玉柱脑白金失败后,巨人集团倒塌,他没有怨天尤人,而是组织管理层开他的批斗会,进行自我反省和自我批评。

严:律己、严谨、严明

依法治军,严格执法。假如有法不依,单位就会散乱而缺乏活力。

案例:毛主席非常善于用纪律去约束官兵,塑造形象。毛泽东最早的队伍都是工人、农民、无业游民等民众,没有经过严格的训练,所以就难以持久。秋收起义失败后,不少人就脱离队伍,军饷已经无力支付。如何让这支军队有别于旧军阀,得到人民的爱戴呢?毛泽东在井冈山脚下进行三湾改编。推出了三大纪律六项注意,从细节抓起。“上门板、捆稻草、说话和气、买卖公平、洗澡要避女人,大便要找厕所……”并且反复训练。

“将宜五德备也”——曹操

在对自己的时候,要用五德要求自己,但是在选拔人才时,不要求全责备。

孙子认为,将者的5个弱点是要避免的:必死、毕生、忿速、廉洁、爱民

必死:只知道拼死的人,头脑简单,利益最小化的武力战争,缺乏谋略,很容易被对方所诱,害人害己。匹夫之勇不可保全身。

必生:贪生怕死,不敢承担,往往在机会面前和风险面前,患得患失,犹豫不决失去战机。在得失相间中,必须要敢于舍去某些利益,去保全某些大的利益。

忿速:急于求成,脾气暴躁,容易发怒,无视战场情况,盲目冒进,往往会经不住敌人的激将,而犯错误。

廉洁:过于爱面子,看重自己面子的人,很容易经不住敌人的羞辱而作出错误决策。

案例:目前很多领导的决策,都是基于自己的政绩和面子,哪怕牺牲社会利益也在所不惜。打隧道还是架桥?这本是一个技术问题,隧道维护成本底,大桥看得见。领导于是就选择了架桥,因为群众看得见,霓虹灯一照,自己很有面子。而不顾成本的投入产出比。

爱民:“民虽可爱,当审利害。若无微不至,无远不援,则出其所必趋,使烦而困也”。

如果将领关注点都在下属的细节上,而损失全局。这样的领导不能成大事。很容易谋一隅而失全局。

案例:毛泽东延安在转移时,有两种观点,不能不顾延安人民的死活,带着老百姓一起走,另一种观点是放弃老百姓,打破坛坛罐罐,以游击战的方式和敌人斡旋。毛泽东理智地选择了第二种方案,放弃了延安。认为这样做才是可以更多地保护百姓的坛坛罐罐。今天的离开是为了明天的胜利。

事实证明,毛泽东决策正确。让出了一城一池,却得了天下。

企业也要面临这样的选择,该舍时候要敢于舍得,不能以小爱为由丧失大爱。

为将“五德”和为将“五危”,孙子讲的就是一个“度”。

“五者兼备,各适其用,则可为将帅”。

将军之事,静以幽,正以治

三、“天地孰得”与营造管理环境

1、知天知地,胜乃可余

企业要了解外部宏观环境、中观竞争环境和内部环境,并营造企业小环境,塑造优良的企业文化。

案例:西点军校的校训:国家、荣誉、责任

塑造部门文化的主要途径:“八个一”