《孙子兵法》与企业经营战略---国防大学教授 薛国安

(2013-01-14 15:01:07)

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杂谈

《孙子兵法》与企业经营战略

国防大学教授 薛国安

2011年5月28-29日

导言：

中国历史上四个“5000言“决定了中国国学文化：《孙子兵法》、《道德经》《论语》《易经》。

一、《孙子兵法》的世界的影响和应用

《孙子兵法》中：“三军可夺气，将军可夺心”，在伊拉克战争中，美国的“震慑理论”的实际应用。先打败伊拉克军队的军心，然后真的打起来，就长驱直入，顺利拿下。

日本二战以后，如何振兴呢？20年时间腾飞成为经济强国，靠的是吸收运用了西方工业化管理方式，另一个就是吸收了中国军事文化的管理思维。很多日本企业的文化核心就是源于《孙子兵法》的一句话：“上下同欲者胜”。企业忠诚度，员工的士气。

美国西点军校、美国国防大学都会必学《孙子兵法》。

二、《孙子兵法》的基本框架

“计作谋形势虚争，久行（hang）地九火用孙”

一共13篇，外加一片《孙武传》，共14个字。全文6000字左右。

《孙子兵法》的结构与企业管理是非常相似的：

战略决策与作战指挥：计篇、作战篇、谋攻篇形篇、势篇、虚实——属于公司层战略（企业的使命、目标、大势的分析等）

战场应变：军争篇、九变篇、行军篇——属于业务层战略（如何竞争，如何整合资源，如何执行？）

军事地理和特殊战法：九变篇、地形篇、九地篇、行军篇、火攻篇、用间篇——职能层战略（如何重点问题重点分析，找到对手的薄弱环节，强化职能作用。）

三、《孙子兵法》特点：

l 每篇各有立论，独自成章，思想层层递进 l 篇篇相连，脉络一贯，首尾相随

《孙子兵法》与企业经营战略

一、“算胜”原则与企业战略筹划

“夫战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜算见（xian）矣”《计篇》

1、“庙算”的内容为：道、天、地、将、法。

对企业经营战略的启发是：

道：政治因素是否合规，“上下同欲者胜”（外部要素分析：合法？合情？合理？对社会有益？相当于战略的哲学分析：愿景使命价值观）

天：天候条件是否合适（外部要素分析：宏观经济环境？等同于战略分析“PEST分析”）

地：地理条件是否适宜（外部环境分析：竞争对手实力？产品市场环境？客户需求分析变化？近似于战略“五力模型”分析）

将：将领的才能是否具备（内部要素分析：职业经理人团队的素质）

法：法规制度是否全面（内部要素分析：企业制度与激励机制等）

2、“庙算”的思路——如何选用合适的谋略 诡道十二法：

“能而视之不能，用而视之不用，进而视之远，远而视之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。”

虚虚实实，不可将真实意图过早暴露，以免惊醒对手，高度戒备。

所以要做到“无智名，无勇功”。

“能而视之不能”：例如：中国的崛起是孤独的，邓小平20多年前就提出不能过于高调，所以多次强调韬光养晦，要善于守拙，缩小目标。美国的“中国威胁论”会对中国的发展带来不利因素。越王勾践提出“富而不溢，胜而不骄”。目前国家战略是继续韬光养晦，同时积极寻求作为。

必要的时候也要反过来，如诸葛亮的空城计就是如此。不能而视之为能。

有的时候既要视之能，也同时要视之不能。如产品上市前就开始造势，让市场翘首盼望。

做人也要处理好能而不能的关系，平日做人要低调，但是重任担当时，要积极作为，有时候再众人面前，要不能而视之能，以鼓舞士气。

例如在台湾问题上，就需要用到智慧，而非直接用兵。文化交流、情感交流、经济交流的和平统一，是在极大地武力压力下获得的。用“远而视之近”，用战争态势制止战争，赢得和平，这既是辩证法。

利而诱之，乱而取之：要避其锋芒，寻找可趁之机。美国想控制拉美大大豆市场，就用转基因的优良品种免费提供给拉美国家，等到一定的占有率之后，美国拿出了新的品种，要收费。拉美的土壤已经适应了转基因的生长，只好继续付费购买美国的种子。

比如美容店、健身房发放的免费的体验卡，利诱客户，有的就发展成为了忠实的客户。让利促销等也是基于此。

决策的原则：非利不动，非得不用，非危不战

不打无利之仗，不打无把握之长，不打义气之仗。不能感情用事，不能受众人情感的驱使作出不利的决策。用全局观来决策。“主不可以怒而兴师，将不可慍（yun）而致战”。

在企业战略决策中，就是要考虑“收益性、成长性和风险性三者的平衡”。

二、“全胜”原则和企业战略规划

“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也” 如何让利益最大化呢？投入小产出大的胜利，才是最智慧的。