一、公司简介

1、基本情况：

OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。OPPO是一家全球注册，集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。它凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO一直致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。2001年， OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任 CEO；2008年，OPPO进入手机市场

2、企业文化：

核心价值观：本分、用户导向、追求极致、结果导向。

“至美”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。

二、渠道现状：

1、销售情况：

依靠线下渠道的OPPO在16年可谓大红大紫。其双品牌战略更是所向披靡——在国内市场出货量超越小米、华为。更以10%的利润率一骑绝尘，将一众互联网手机厂商甩在后面。17年7月27日，据中国电信负责人在天翼博览会上公布数据显示：2017年上半年终端销量持续增长，总销量超6900万台，产业价值超1400亿元。OPPO、VIVO、华为、小米等国产手机均有不错的成绩，而OPPO以1400万部销量拿下了2017年上半年电信市场规模贡献度排

行榜的第一名。同时，据移动互联网大数据检测平台的数据显示，2017年上半年中国移动互联网OPPO智能手机保有量占比达到19.5%，其在品牌忠诚度等方面也领先于其他品牌。

2．渠道现状：

（1）覆盖情况：OPPO手机销售除台湾香港之外已覆盖全国所有省市直辖区全国共有30个分公司，260个办事处，营销人员2600多，650个售后服务网点，5000多家直供店。其终端建设，全国柜台数5000多个，可控终端3000多家，促销人员7000多人。

（2）结构：国内手机市场发展到现在，各个品牌之间从以性能、外观、价格等的竞争发展到以渠道取胜，掌握了渠道就取得制胜的法宝，因此各个手机厂商越来越关注渠道的建设和维护。手机渠道结构从总代理模式发展到现在的代理、直销、卖场等混合模式，且有一个明显的趋势即手机的分销环节大大减少，渠道成员和结构尤发生大量变化，尤其国产手机的全国性大代理商的数量越来越少，分销渠道趋于扁平化。

以OPPO公司为例:目前实行的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分销商，这样一来，经销商的数目增大，每家经销商的分销货量减小，产品的终端到达率提高，最大限度提高终端销售。以前，国代模式下，产品的终端消化只有50%左右，现在达到80一90%。

分析OPPO公司的西区市场我们了解到，其市场销量占到全国销量的25%左右，辖区包括:四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省市，全西区目前的客户数229家，其中月提货1000台以上的客户5家，500一999台的有8家，300一499台的有10家，100一299台的有61家，100

台以下的145家(如图1)。

客户数量160140120100806040200系列1以上500-999300-499100-2991000台100以下

图1 OPPO手机西区渠道客户数量

从以上图表中我们可以看出随着竞争的加剧，渠道趋向扁平化大客户数量不断减少，而小客户数量在增加，占总客户的63%(月提货100台以下)。

总的来说，我们可以把OPPO分为两大板块，即开放市场和运营商。开放市场的渠道结构为厂商——一级代理——二级代理——零售店——消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；运营商市场是按照中国移动、中国联通分别设计渠道。采取直供、省级代理形式（如图2）。

OPPO手机（国内） 全国大连锁（国、苏、迪） 包括线上销售 营运商供应平台（FD） 省级代理（FD）包括线上销售 手机独立店 百货独立店 家电独立店“”（包括线上销售） 运营商 区域性手机连锁（包括线上销售） 运营商自有及合作营业厅、直销人员

用户

、图2 OPPO手机渠道结构

三、Swot分析

1、渠道优势：

OPPO手机渠道优势主要集中在以下几个方面： 精准的产品定位

OPPO之所以能交出这么好的成绩单的原因，还得回归到产品的层面。OPPO推出的产品都是基于消费者的核心需求，例如目前消费者比较重视的拍照功能以及手游性能，OPPO R11上推出了前后2000万像素镜头，以及率先支持王者荣耀多核多线程技术。