2、健身房经营项目情况

主要经营项目在健身行业中的比例

项目 占比 45% 10% 10% 65% 90% 55% 35% 30% 100%

目前长春市健身房经营项目主要有健身健美操、台球、网球、

台球

羽毛球、乒乓球、游泳、武术、跆拳道等等，

排在前三位的主要是健身健美操、羽毛球、游泳。经营项目开设的多少主要跟健身馆自身定位和规模有关，经营的项目基本上都是以满足基本健身需求为主，没

有进行衍生和附属经营项目。因此，健身行业存在极强的相似性，没有充分体现出各个健身房的各自特色，核心竞争力不强。

网球

保龄球

乒乓球 羽毛球 游泳 武术 跆拳道 健身健美

（1）健身行业还处在一个初级水平，仅满足健身 功能为主，相比北京等大城市而言，经营比较落后。 （2）单一化的经营，缺乏特色，导致各家只是在 价格上进行竞争。

3、健身房收入项目情况

健身房销售收入主要依靠会员性费用和其他服务性费用。其中会员卡收入平均约占70%左右，私教约占

25%左右，商品销售收入约占4%左右，其他收入1%左右。

会员性费用主要有两种方式，一种是会员制的费用，另一种就是散客费用。会员卡包括次卡、月卡、季度卡、半年卡、年卡等形式，还有根据俱乐部自身情况特定的名目繁多的各种健身卡，如情侣卡、夫妻卡、商务卡等。其促销优惠也是根据自身情况而定，其目的是吸引更多的消费者进入到健身俱乐部中来。 1200 1000 800 600 400 200 0

年卡

半年卡季度卡

月卡

（1）从健身房收入情况看，整体行业的年卡费用还处于一个较低的水平，主要是因健身房

（2）从健身房整体营业收入看，除了会员卡收入外，私教是另一个重要收入来源，这两项基本上都是

比较稳定，而其他收入确实不断开发后，能够不断增加收入的项目。

4、健身俱乐部经营模式

健身俱乐部经营者有本土的企业和国内连锁型企业，因此，在经营模式主要有单店和连锁两种方 式，本土企业主要是单店居多，国内知名企业主要是连锁，从当前看，单店占据比例较大，连锁 店在近年来不断进行扩张，所占比例份额越来越大，比如赛奥、丽景、英派斯等。

连锁单店

（1）单店还是市场主力，约占58%。连锁店约占42%。

（2）从趋势上看，连锁店发展迅猛，主要是国内知名俱乐部的不断扩张速度较快，本土

俱乐部也在走连锁形式。

5、健身俱乐部配套设施

由于高中低档的健身俱乐部的各个情况不同，其配套设施也不相同，卫生间和淋浴是健身俱乐部必备的配套，休息室、休息区、上网区、按摩区、停车位等依据俱乐部的档次、规模因素设置不同，一般小型俱乐部没有单独的休息区以及停车位，总体来说，目前健身俱乐部的配套还不完善。