大、澳大利亚 大、澳大利亚 大、澳大利亚 大、澳大利亚 大、澳大利亚 占国内销售82.67% 量比例 73.17% 60% 49% 33.3% 进口价格（元30000 /吨） 30000 28000 28000 25000 4、目前基本无出口，主要弥补国内市场的供给缺口.'

产品价格调查

产品的定价管理办法，是由市场供需关系定价.'

价格趋势表 单位（元）

目前价格 27000

价格总体较稳定，涨幅不大，取中位数26000元/吨较合理.'

国外市场调查

联合国粮农组织的报告显示，全球蛋白质市场需求量巨大，蛋白质粉量每年短缺２５００万吨以上.'在我国，分离蛋白、功能性蛋白年需求量为３０多万吨.'由于缺口巨大，国内生产火腿肠的企业只能从美国、日本进口，但由于美国和日本的大豆是转基因大豆，分离蛋白和功能性蛋白市场货源紧缺.'我国大豆加工业当前存在的问题正严重影响着国产大豆产业的发展.'一是加工结构不合理，大部分是油脂加工业，产业链条短，结构单一.'所需要的大豆原料注重的是出油率和质量的稳定，这正是国产大豆的弱点，竞争力

项目投产5年后价格 26500 项目投产10年后价格 26000

差，因此被进口大豆所排挤.'大豆蛋白质、营养品的生产量比较少，不占主导地位.'二是加工制成品中对转基因和非转基因的要求不明确，二者价差没有拉开，国产大豆非转基因的优势没有发挥.'国外主要生产厂的生产技术是直接分离法和膜分离法，生产能力较高，销售量大.'

3.2市场预测 国内市场需求预测

近些年来，我国非常重视提高国民身体素质和发展与健康水平相关的行业，特别是粮油食品加工行业.'提倡开发营养型、功能型食品，着力开发各种蛋白源，以利于人类的健康和发展.'目前，国内大豆分离蛋白的研究已取得十分可喜的成就.'以大豆分离白为主要原料的食品添加剂已广泛用于面食、饮料和香肠等产品中，深受广大消费者欢迎，有着巨大的市场潜力.'此产品对患高血脂的病人来说，是肉类的替代品；从营养角度谈，我们现在的面食里缺乏大量蛋白，由于蛋白撮入不足，造成多种疾病发生，这个事实目前已渐渐被我县70多万人所认识，选择健康，远离疾病是人们渴望已久的美好愿望，目前松原一带仅有一家合资企业生产分离蛋白，远远不能满足人们与日俱增的健康需求.'另外，大豆加工后的剩余物（副产品）还可销售给天隆公司，做为他们年产1万吨“磷脂——50”产品的主要原料.'这样即减少了买方去黑龙江购原料的大笔费用，又解决了本厂产品的销路问题.'

产品市场调查预测表 单位（吨） 项目 目前 项目投产项目投产5项目投产

情况 国内销售 未满足的要求 出口 总需求 0 国内现有的生产能力 进口 总供给 0 总需求量超过总供给量 20000 本项目产量 .' 价格预测

0 40000 20000 600060000 20000 0 8000时的情况 100000 年后的情况 150000 10年后的情况 120000 60000 22000 88000 115000 23000 138000 135200 0 135200 12000 1800 12000 3000 -15200 3000 进行产品价格预测，要考虑产品产量、质量、同类产品目前价格水平，还要分析国际、国内市场价格变化趋势，国家的物价政策变化、产品全社会供需变化等因素；产品降低生产成本的措施和可能性；为扩大市场需采用的价格策略等，综合以上因素，预测产品可能的销售价格.'

对拟增加出口的产品或替代进口产品，还要参照国际市场价格及变化趋势定价，如产品外销，应附有有关方面承诺外销的意向书.'

3.3市场推销战略

在商品经济环境中，企业不可能仍然依靠国家统购包销完成销售额.'企业要根据市

场情况，制定合适的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力.'因此，在可行性研究中，要对市场推销战略进行相应研究.'

推销方式

经销人代销及代销人情况分析.'

我们批发给各大商场和零售商，收取成本加一定的利润的方式.'

我们会对各商场和零售尚信誉进行评估，另外要对其经营的业绩进行考量，确定其是否能帮助我们，以确保我们的产品能更好的销售.'

推销措施

销售和经销机构的建立：

派遣我公司的员工进驻我们代销商，提供现场服务，也可以更好的得到回馈信息.'

销售网点规划：

在每个省设一个总经销部，省内主要城市设经销处.'

广告及宣传计划：

在电视台和报纸刊登广告，组织人员在大型广场和人流大的地点散发传单.'

促销价格制度

促销价格制定可根据市场销售预测情况确定，一般用于产品投产初期，以较低价格、同等质量、优良的售后服务扩大市场占有份额.'

投产初期产品以较低价格出售，会对销售收入产生影响，因此价格制定要合理，