资料来源：Ardichvili A, Cardozob R, Ray S, 2003. A Theory of Entrepreneurial Opportunity Identification and Development.
Journal of Business Venturing.
图1 机会的四个类型
左上角的第一象限中，机会的价值并不确定，创业者是否拥有实现这一价值的能力也不确定，Ardichvili称这种机会为“梦想（dreams）”。右上角的第二象限中，机会的价值已经较为明确，但如何实现这种价值的能力尚未确定。Ardichvili认为这种机会是一种“尚待解决的问题（problem solving）”。对于左下角的第三象限，机会的价值尚未明确，而创造价值的能力已经较为确定，这一机会实际上是一种“技术转移（technology transfer）”（创业者或者技术的开发者的目的是为手头的技术寻找一个合适的应用点）。右下角的第四象限中，机会的价值和创造价值的能力都已确定，这一机会可称为“业务或者说是企业形成（business formation）”。Ardichvili认为，比起右下角的创业机会，右上角的机会其成功的可能性不大。
（二）创业机会的来源与时机
1、创业机会的来源
创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口，以及各种各样的其他因素的影响的。也就是说，在一个自由的企业系统中，当行业和市场中存在变化着的环境、混乱、混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟，以及各种各样其他真空时，创业机会就产生了。如技术革新，
消费者偏好的变化，法律政策的调整等等。因此，以上几种因素可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。
（1）技术机会。即技术变化带来的创业机会， 主要源自新的科技突破和社会的科
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技进步。通常，技术上的任何变化，或多种技术的组合，都可能给创业者带来某种商业机会。具体表现在三方面： ①新技术替代旧技术。当在某一领域出现了新的科技突破和技术，并且它们足以替代某些旧技术时，创业的机会就来了。②实现新功能、创造新产品的新技术的出现。这无疑会给创业者带来新的商机。③新技术带来的新问题。多数技术的出现对人类都有其既利又弊的两面性，即在给人类带来新的利益的同时， 也会给人类带来某些新的灾难。这就会迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的技术并使其商业化，这就会带 来新的创业机会。
（2）市场机会。即市场变化产生的创业机会。一般来看，主要有以下四类： ①市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可资利用的商业机会。②当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。非均衡经济学认为，市场是不可能真正供求平衡的，总有一些供给不能实现其价值。因此，创业者如果能发现这些供给结构性缺陷，同样可以找到可资利用并创业的商业机会。③先进国家(或地区)产业转移带来的市场机会。从历史上看，世界各国各地的发展进程是有快有慢的。即便在同一国家，不同区域的发展进程也不尽相同。这样，在先进国家或地区与落后国家或地区之间，就有一个发展的“势差”。当这“势差” 大到一定程度，由于国家或地区之间存在“成本差异”，再加上经济发展到一定程度时，环保问题往往会被先进国家或地区率先提到议事日程上，所以，先进国家或地区就会将某些产业向外转移，这就可能为落后国家或地区的创业者提供创业的商业机会。④从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。通过与先进国家或地区比较，看看别人已有的哪些东西我们还没有，这“没有的”就是差距，其中即可能发现某种商业机会。
（3）政策机会。即政府政策变化所赐予创业者的商业机会。随着经济发展、科技变革等，政府必然也要不断调整自己的政策，而政府政策的某些变化，就可能给创业者带来新的商业机会。 2、创业机会的时机
创业机会存在于、或产生于现实的时间之中。一个好的机会是诱人的、持久的、适时的，它被固化在一种产品或服务中，这种产品或服务为它的买主或最终用户创造或添加了价值。
在创业的过程中可能存在这样的问题：如果真的有一个经营机会，是否有抓住这个机会的足够时间呢？这取决于技术的动作和竞争对手的动向等因素。所以说，一个市场机会通常也是一个不断移动的目标，因此，在此意义上，存在着一个“机会窗口”。
所谓机会窗口，就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一时段中创立自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。图2给出了一个一般化市场上的机会窗口。
图2中曲线描述的是典型新兴行业的快速生长模式与生命周期，如微型计算机、软
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件、生物工程等产业。在成熟的行业，曲线的坡度平缓，商机出现的概率则要小一些。一般来说，市场随着时间的变化以不同的速度增长，并且随着市场的迅速扩大，往往会出现越来越多的机会。但当市场变得更大并稳定下来时，市场条件就不那么有利了。因此，在市场扩展到足够大的程度，形成一定结构时(如图2中显示的第5年)，机会窗口就打开了；而当市场成熟了之后(如图2中显示的第15年)，机会窗口就开始关闭。
市场规模（亿元）15市场105机会之窗510时间（年）20
图2 创业的机会之窗
由此可见，一个创业者要抓住某一市场机会，其机会窗口应是敞开的而不是关闭的，并且它必须保持敞开足够长的时间以便被加以利用。因为如果等到机会窗口接近关闭的时候再来创业，留给创业者的余地将十分有限，新创企业也就很难盈利，从而导致创业夭折。
三、识别创业机会
（一）创业机会识别的过程
创业过程开始于创业者对创业机会的把握。创业者从成千上万繁杂的创意中选择他心目中的创业机会，随之不断持续开发这一机会，使之成为真正的企业直至最终收获成功。这一过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这一过程称为机会的识别（Opportunity recognition）过程[12]。这一机会识别过程实际上是一种广义的识别过程，因为它囊括了大部分研究中提到的机会发现、机会鉴别、机会评价等创业活动。Lindsay, N.J.和Craig, J[13]将这一过程分成三个阶段，并且给出了一个简单的框架，如图3所示。
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资料来源：Lindsay N J. Craig J, 2002. A Framework for Understanding Opportunity Recongnition: Entrepreneurs versus Private Equity Financiers. Journal of Private Equity, 2002, Issue 6, pp.13-24.
图3 机会识别过程的三阶段模型
阶段1：机会的搜寻（opportunity searching）。这一阶段创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索，如果创业者意识到某一创意可能是潜在的商业机会，具有潜在的发展价值，就进入机会识别的下一阶段。
阶段2：机会的识别（opportunity recognition）。相对整体意义上的机会识别过程，这里的机会识别应当是狭义上的识别，即从创意中筛选合适的机会。这一过程包括两个步骤：首先是通过对整体的市场环境，以及一般的行业分析来判断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会，Lindsay, N.J.和Craig, J称之为机会的标准化识别阶段（normative opportunity recognition phase）；第二步是考察对于特定的创业者和投资者来说，这一机会是否有价值，也就是个性化的机会识别阶段（individualize fit opportunity recognition phase）。
阶段3：机会的评价（opportunity evaluation）。实际上这里的机会评价已经带有调查的含义，相对比较正式，考察的内容主要是各项财务指标，创业团队的构成等，通过机会的评价，创业者决定是否正式组建企业吸引投资。
事实上，在一些研究中，机会识别和机会评价是共同存在的，创业者在对创业机会识别时也有意无意地进行评价活动。在他们的分析框架中，机会识别和机会评价并非是完全割裂的两个概念，创业者在机会开发中的每一步，都需要进行评估，也就是说，机会评价伴随于整个机会识别的过程中。在机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求，所需的资源，直到断定这个机会值得考虑或是进一步深入开发，在机会开发的后期，这种评价变得较为规范，并且主要集中于考察这些资源的特定组合是否能够创造出足够的商业价值。
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