市场特征分析

（1） 品牌市场占有率

通过调查发现（如表5）：在我们调查的消费者中，爱喝脉动的消费者最多，占有效样本的44%；其次是哇哈哈，占有效样本的28%；红牛和佳得乐的占有率比较低。说明哇哈哈和脉动占据了绝大部分的成都功能性饮料市场，受到了广大消费者的青睐和喜爱。同时脉动占据了成都功能性饮料市场的龙头老大地位。

（2） 消费者喜爱的促销方式

通过数据调查显示，消费者在选择购买功能性饮料的时候，最喜欢的促销方式是折扣优惠，占据30%的比例，其次是买一送一和有奖促销，这说明消费者喜欢实物而不是无形的东西。

（3） 消费者选择功能性饮料的理由

消费者选择的理由

通过调查数据显示（如图）：发现消费者选择功能性饮料最主要的理由是口感好，其次是功能方便，然后是其他，最后是外形独特。说明消费者购买饮料时最注重的是口感，因此，企业需要研发更多不同口味的品种来迎合广大消费者的需求。

2.交叉列表分析

（1）消费者购买频率与促销方式交叉分析 购买频率与促销方式交叉制图

购买频率与促销方式交叉制图

通过将消费者购买频率与促销方式交叉分析：可以看出，折扣优惠、买一送一和免费赠饮三种促销方式是比较吸引消费者的，会促使消费者的购买频率升高。因此，商家可以加大宣传力度，通过促销方式留住更多顾客。

（2）消费者年龄与购买时考虑因素交叉分析

消费者年龄与影响因素交叉制图

消费者年龄与影响因素交叉制表

通过对消费者的年龄与消费者购买时考虑的因素交叉分析：可以看出，年轻人在购买时最看重的是饮料的品牌，中老年人在购买饮料时最看重的是产品功能。说明不同年龄段的消费者在购买功能性饮料时所考虑的因素是有所不同的。因此，在功能性饮料的营销策略上，可以针对不同年龄阶段的消费者采取不同的营销策略。

（4） 消费者年龄与尝试原因新品牌交叉分析 消费者年龄与尝新原因交叉制图

消费者年龄与尝新原因交叉制表

通过将消费者年龄与尝试原因进行交叉分析：可以看出，年轻人和老年人对于尝试原因有不同之处，年轻人主要是促销期间价格便宜、朋友推荐和看了该产品的广告，而老年人主要就是促销期间，价格便宜。说明企业要推出跟多的促销方式来吸引更多顾客的购买。