则：CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=129.95/（1-5%）=136.79（港元） （3）应付的总用金额为：

总佣金额=（含佣价-净价）×数量=（136.79-129.95）×200=1368（港元） （4）可收回的外汇=CFR × 数量=129.95×200=25990（港元）

答：本业务中CFRC5%香港价为129.95港元；出口200箱商品应付给客户的总佣金额为1368港元；出口200箱可收回的外汇为25990港元。

二、案例讨论题

我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5％的佣金。不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5％总金额5万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我方出口公司立即支付佣金2 500美元。我方出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付，于是，双方发生了争议。请分析这起争议发生的原因是什么？我方出口公司应接受何教训？ 参考答案：

出口企业与中间商没有对何时支付佣金以书面形式予以明确，并达成书面协议。 我方出口公司应接受的教训为，佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。

第十四章 国际货款的收付

【试试看】单项选择题（P238）

1、承兑是（ ）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

A、付款人 B、收款人 C、出口人 D、开证行

2、信用证上若未注明汇票的付款人，根据《UCP500》的解释，汇票的付款人应是（ ）。 A、开证申请人 B、开证行 C、议付行 D、出口商

3、一张每期用完一定金额后，需等开证行通知到达，才能恢复到原金额继续使用的信用证

是（ ）。

A、非自动循环信用证 B、半自动循环信用证 C、自动循环信用证 D、有时自动，有时非自动

4、香港某公司出售一批商品给美国ABC Co.，美国银行开来一份不可撤销可转让信用证，

香港某银行按香港公司委托，将信用证转让给我进出口公司，如信用证内未对转让费作明确规定，按惯例应由（ ）。

A、我某进出口公司负担 B、香港某公司负担 C、美国ABC Co.负担 D、香港某银行负担 5、L/C 与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（ ）。 A、随信用证项下的汇票 B、随托收项下的汇票 C、50%随信用证项下的汇票，50%随托收项下的汇票 D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下

6、在其它条件相同的前提下，（ ）的远期汇票对收款人最为有利。 A、出票后若干天付款 B、提单签发日后若干天付款 C、见票后若干天付款 D、货到目的港后若干天 7、信用证经保兑后，保兑行（ ）。

A、只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任 B、和开证行一样，承担第一性付款责任 C、需和开证行商议决定双方各自的责任

D、只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任 8、出口人开具的汇票，如遭付款人拒付时（ ）。

A、开证行有权行使追索权 B、保兑行有权行使追索权 C、议付行有权行使追索权 D、通知行有权行使追索权 9、信用证的第一付款人是（ ）。

A、进口商 B、开证行 C、议付行 D、通知行

10、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕后，闻悉申请人已经破产，则（ ）。 A、由于付款人破产，货款将落空 B、可立即通知承运人行使停运权

C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款 D、待付款人财产清算后方可收回货款 参考答案：

1、A 2、B 3、A 4、B 5、B 6、B 7、B 8、C 9、B 10、C

课堂讨论14－1（P241）：

在票据流通市场上，银行承兑汇票和商业承兑汇票哪一种容易流通，并享受优惠贴现率，为什么？ 参考答案：

银行承兑汇票，因为银行汇票得到了银行的承兑，一般而言银行信用高于商业信用。

课堂讨论14-2（P245）：

在当今的国际贸易结算中，电汇结算比重日益提升，请说明根本原因有哪些？在什么情形下使用汇付结算比较适宜，请设计安全高效的电汇结算方案。 参考答案：

1．加工贸易

2．跨国公司企业内贸易

3．预付款、货到付款、银行承兑汇票 电汇结算方案：

1．签约后，买方支付一定比例预付款；

2．卖方装运完毕，取得并缮制全套单据后，将单据传真给买方； 3．买方电汇付清余额；

4．卖方通过DHL等快递公司邮寄单据给买方。

课堂讨论14-3（P247）：

托收是出口人委托并通过银行收取货款的一种支付方式，在托收方式下，使用的汇票是（ ），属于（ ）。

A.商业汇票\\商业信用 B. 银行汇票\\银行信用 C. 商业汇票\\银行信用 D. 银行汇票\\商业信用 解析：在托收方式下，银行只是代理出口方行事，仍由出口方出具汇票。

课堂讨论16-4（P248）：

代收行如允许进口商凭信托收据借出单据，事后又无法收回，责任应由承担？ 参考答案：

代收行如未经出口商授权，私下放货，责任应由代收行承担；如果出口商事先同意并授权代收行如此操作，风险与责任自然由出口商承担。 课堂讨论14-5（P248）：

为什么出口人采用托收D/P支付方式时，选用的贸易术语多为CIF？ 参考答案：

出口人采用托收D/P支付方式时，选用的贸易术语多为CIF，对其比较有利。因为，若按FOB或CFR术语成交，出口人不负责投保。如果货物在进口人提货前遭遇风险，遭致进口人拒付，出口人将受损失。因此，为保障自身利益，提高交易可控性，出口人应争取按CIF或CIP成交。

课堂讨论14-6：

SWIFT信用证46A中对提单的常见规定方法有哪几种？提单收货人一栏内相应如何填写？各自的背书方法是什么？ 参考答案：

1.如信用证规定“Full set of B/L made out to order”,应解释为“凭指示”。在提单收货人一栏内填写“To order”。并由托运人作成空白背书或记名背书。

2. 如信用证规定“Full set of B/L made out to order of shipper”或 “Full set of B/L made out to shipper’s order”。在提单收货人一栏内填写“To order of shipper”。并由托运人作成空白背书或记名背书。

3. 如信用证规定“Full set of B/L made out to order of XXX Bank(开证行)”或“Full set of B/L made out to order of ours” 。在提单收货人一栏内填写“To order of XXX Bank(开证行)”或“To XXX Bank ‘s order”。由XXX Bank(开证行)背书。

4. 如信用证规定“Full set of B/L made out to order of XXX Shipping Co.Ltd(承运人)”。在提单收货人一栏内填写“To order of XXX Shipping Co.Ltd(承运人)”。由XXX Shipping Co.Ltd(承运人)背书。

5. 如信用证规定“Full set of B/L made out to order of XXX Bank(开证行)or to order”, 只能选择其中一种或是“to order of XXX Bank(开证行)”或是“to order”填入提单收货人一栏，并由有关银行或托运人背书。

课堂讨论14-7（P256）：

保兑信用证的使用背景是什么？ 参考答案：

1．信用证金额超过开证行的资力； 2．开证行所在国家存在政治风险； 3．预期利润高，出口商不计较高额保兑费； 4．出口商和出口商银行对开证行的信誉不了解； 5．进口商银行与开证行（或付款行）没有建立业务关系； 6．保兑行与进口商银行和开证行（或付款行）均建立了业务关系。

课堂讨论14-8（P257）：

延期付款信用证的使用背景是什么？ 参考答案：

1．出口商无须出具汇票，可以合理避税，从而节约出口成本； 2．大型机电设备、资本货物的进出口贸易中，出口商出于安全的考虑；