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展的潮流。羊毛衫款式设计、面料选择尤为重要，同时小批量、多品种生产将会逐步取代大批量式工业化生产。伴随着服饰时尚化的流行趋势，消费者将更看重羊毛衫的品牌，追求名牌效应。 （三）、行业竞争日趋激烈。目前一些羊绒衫加工企业凭借其品牌实力与生产基地、设备等优势，开始纷纷进入羊毛衫领域。如天山纺织、金宇集团、圣雪绒和鄂尔多斯通过上市和配股募集了大量资金，纷纷向羊毛衫市场延伸。目前鄂尔多斯羊毛衫除了在内蒙古生产基地生产之外，还在浙江许多企业贴牌生产。目前，我国羊毛衫市场需求大，但汇集着大量中低档品牌，众多羊绒行业知名品牌的加入无疑将进一步加剧羊毛衫市场的竞争，所以羊毛衫市场格局势必在3－5年内重新划分。同时随着进口商品关税税率降低，更多国外品牌毛针织服装将进入中国市场。因此未来国内毛针织服装市场格局必然会发生变化，意味着竞争将更加激烈。内销毛针织服装中，纯毛、毛混纺产品比重较大，对羊毛的需求也大，而羊毛主要依赖进口。目前世界羊毛价格大幅上涨，供应量在减少，对行业影响也很大。 四、羊毛衫产业集群化发展的相关建议 （一）、加强科技研发和培训工作

1、创办产品研发中心。质量是产品的生命，产品是企业的生命。一要引导企业建立自己的产品研发中心，制订适当的政策给予扶持，逐步使其拓展延伸，使骨干企业都有这样的机构，不断提高企业自身的开发能力。二要在骨干乡镇建立产品研发中心，中心的组建实行股份制，乡镇组织，民间为主，市里扶持，自负盈亏。大专院校和科研单位挂钩，新品有偿使用，市里评等奖励，促进研发中心稳定发展，逐步达到以产品开发引导市场消费的目的。 2、创建职工培训中心。一个产业的稳定发展和职工技能的稳步提

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高息息相关。正如吴江丝绸业的发展一样，苏州丝绸工学院和吴江丝绸中专为吴江丝绸业的发展提供了大量人才，有力地促进了丝绸业的发展。因此，建议由政府划拨一定的经费，以吴江职业中学为基地，校企挂钩，为羊毛衫企业培训业务骨干，开展多种形式的技工培训班，以提高职工素质，满足日益发展的生产需要。 （二）、实现四个提升

1、大力加强技术改造，努力提升设备水平。由于手拉横机消耗体力大、劳动强度高，而电动横机精密度差，灵活性不够，因此电脑横机的应用已成为羊毛衫行业发展的必然趋势。引进电脑横机有许多优点：（1）改善员工劳动环境；（2）降低员工劳动强度；（3）提高编织工作效率；（4）大大降低人工开支；（5）提高产品质量档次。此外，拥有先进的电脑横机设备，容易通过包括ISO9000质量体系、ISO14000环保体系等各项国际体系的认证，为横扇羊毛衫的出口贸易扫除壁垒、铺平道路；围绕横机的技术改造，染色设备也必须相应提高。要采用先进设备，达到国外筒子染色内外一致、没有色差的水平，以适应将来色织的需要；成衫染色和整理也要在现有水平上加以提高。要使缩水率严格控制在允许范围之内，防止无限制的宽松和紧缩。

2、积极扶持骨干企业，大力提升企业规模。吴江市横扇镇和吴中区渡村是二个不同类型的羊毛衫生产基地。二镇起步差不多，与上海联营路子也一样，但从九十年代开始，发展路子开始有所不同。横扇向浙江看齐，大力发展家庭羊毛衫生产，热火朝天搞工业，铺天盖地大发展。而渡村当时以集体工业为主，无法与横扇竞争，于是跑口岸，搞外贸，提高水平求发展。到目前为止，横扇设备号称三个“三”：即30多台高档电脑横机，3000台电动横机，30000台手动横机。而渡村有8000台手动横机，有20多家羊

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毛衫企业，骨干企业10多家。结果两镇销售差不多，但年利锐差异很大，横扇最大的羊毛衫企业上交税收50万元，渡村最大企业上交税收500万元。因此，要做大做强我市羊毛衫行业，推动羊毛衫产业集群化发展，必须培育一批利税在100万元以上的骨干企业，使之带动产品外销、带动小企业和家庭工业齐头并进，形成大、中、小三个层次发展，已成为当务之急。

3、着力开拓两个市场，尽快提升产品档次。为了改变我市羊毛衫内销与外销、低档产品和高档产品都是一腿长一腿短的现状，要做好以下三项工作。一要大力开拓国际市场，建立新的销售平台；二要确定新的消费目标，打品牌、创名牌，建立新的消费层面；三要加快产品开发力度，积极引导市场消费，努力改变原料、款式、印染这三张“老面孔”，尽快提升产品档次。

4、解放思想迎难而上，全面提高人员素质。首先，业主方面，一要解放思想，克服“小富即满”、“小打小闹”的小农经济思想，拓宽思路，继续加快发展；二要“敢于争先”，加快技术改造，抢夺市场制高点；三要“迎难而上”，着力提高业主的素质。其次，要努力提高员工素质，加强引进和培养人才，否则很难适应外销和高档产品的生产需要。

吴江市彩钢板产业集群的发展轨迹 一、我市彩钢夹芯板产业的发展现状

1、该产业在全市的规模总量和地区分布。据统计，全市有彩钢夹芯板生产厂（含净化设备和钢结构企业）300多家，年生产能力 3500万平方米，年产量 3000万平方米，年销售额超过40亿元。主要集中在金家坝，该镇现有200多家企业，年销售额35亿元，占全镇工业总量一半。其次是震泽镇，现有41家企业，年销

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售额约3亿元。此外，北厍、同里、松陵三镇有26家企业，年销售额2亿元左右。该行业主导产品彩钢夹芯板的市场占有率已超过50%，一跃成为国内最大的彩钢板生产基地，备受世界瞩目，一个以金家坝地区为中心的彩钢板产业集群已经在吴江形成。预计到2005年，全市彩钢板产业可实现销售收入90亿元。 2、该产业产生和发展的由来。彩钢夹芯板在金家坝和震泽两地的发展有不同的特点：

金家坝镇的彩钢板产业（含钢构建材和空气净化业）起步于上世纪七十年代末，由净化行业衍生而来。当时苏州净化设备总厂到这里来办分厂（现名吴江净化设备总厂），净化房墙体开始用木板、贴塑板，1993年该镇引进第一条彩钢夹芯板生产线，为我市采用新型墙体材料开了先河，而且培养了一批人才，许多懂净化、会经营、完成原始积累的人离厂办新厂，从而使彩钢夹芯板作为独立产业分化出来。经过20多年的积累和演变，发展到如今以净化产业为“一体”，以钢结构、空气净化工程业为“两翼”的行业格局。目前，该行业共有企业200余家，形成了彩钢板基板到泡沫、胶水、C型钢及钢结构、净化工程组成的比较完整的产业链。2003年，彩涂钢板生产线148条，生产能力已达30万吨，年销售彩钢夹芯板预计可达2500万平方米，钢结构制作安装8万吨左右，净化工程量近10亿元。在新型墙体板材行业和空气净化业，金家坝镇在全国具有很高的知名度，也是全国最大的生产基地和集散交易市场。工程行业是技术密集型的产业，通过和高等院校的联合办学，金家坝镇现有建筑工程师210人，另有540人取得工程项目经理证书，600人获得财务、焊接等专业技术职称，有31家企业获得钢结构和空气净化资质。金家坝镇及其周边乡镇共有1.2万人从事这个行业，活跃在全国各地的专业营销人员超过1000人，

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