答：数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。它的规定方法有：

（1） 合同中明确具体地规定数量的机动幅度。它既可只简单规定机动幅度，也可在此基础上约定由谁选择及作价原则。

（2） 合同中未明确规定数量机动幅度，但将数量规定为约数。《跟单信用证统一惯例》规定约的增减幅度不超过10%。 （3） 合同中未明确规定数量机动幅度。此时卖方交货数量原则上应与合同规定数量完全一致，但《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定货物数量允许有5%的伸缩。

3、 联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？ 答：制定原因为：

（1） 运输标志内容较多。

（2） 有时要加进一些不必要项目。 （3） 各国和各种运输方式之间对运输标志的要求差异较大，不能适应国际货物流动量的增加和多式联运的开展，不利于电子计算机在运输和单证流转方面的应用。 作用有：

（1） 减少了运输标志内容，节省出出口成本，时间和费用。 (2) 提高计算机操作和审单效率，加速船舶和资金周转。

(3) 消除因运输标志内容过多和繁杂而可能造成的失误和困难，保证交货的顺利进行。

4、 简述溢短装条款的计价方法。 答：（1） 目前对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般按合同价格计价结算。 （2） 为防止有权选择溢短装的当事人利用行市变化有意多装或少装而获取额外好处，有的合同规定多装或少装部分不按合同价格计算，而代之以按装船日的行市或目的地的市场价格计算。

（3） 若双方未能就装船日或到货日或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。 （4） 有的合同还规定多交或少交货物当中一部分按合同价格计算，其余部分按装船时或到货时的市价计算。

5、 品质条款的内容有哪些？ 答：在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品的不同表示品质的方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等，凭标准买卖时，应表明标准名称及其版本年份。

6、 简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。 答：包装重要性体现在以下几个方面：

1、 是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。 2、 出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。

3、 商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。

4、 包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。 约定包装条件的意义在于：

1、 不仅起到保护和美化商品作用，且包装本身还是货物说明的组成部分。

2、 按一些国家法律解释，如一方违反了所约定包装条件，另一方有权提出索赔，甚至拒收货物。

7、 在制作运输包装时，应有哪些要求？ 答：在制作运输包装时，应体现以下要求： 1、 必须适应商品的特性

2、 必须适应各种不同运输方式的要求

3、 必须考虑有关国家的法律规定和客户要求

4、要在保证包装牢固的前提下节约费用便于有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。

8、 对于“约量”应如何掌握？

答：为使散装货物数量可以机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数量前加一个约字，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。由于国际上对约量的理解不一，易引起纠纷，故我们很少采用，即使采用，也必须有双方当事人就这种约量做出必要的约定，一般为10%。

9、 什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

答：为了方便合同履行，通常在合同中规定，交货数量可以有一定范围的机动，并明确溢短装部分作价原则。

数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

10、 买卖合同中的数量条款的内容有哪些？

答：数量条款的最基本内容，主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算商品。对于大宗散装货物，应在合同中加订溢短装条款。

11、 要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？ 答：为了正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素： 1、 国外市场供求状况 2、 国外货源供应状况 3、 国际市场的价格动态

4、 国外客户的资信状况和经营能力

要合理确定进口商品的成交数量，应考虑以下因素 1、 国内的实际需要 2、 国内的支付能力 3、 市场行情的变化

12、 出口商品包装有哪几种？其各有何作用？ 答：有运输包装和销售包装之分

运输包装又叫大包装，其主要作用在于保护商品。销售包装又叫小包装。具有提高售价，便于携带和使用等功能。

13、 在按重量计算商品时，有哪几种计算方法？

答：国际贸易中，采用按重量计算商品时，常用以下几种方法： 1、 毛重 2、 净重 3、 公重 4、 理论重量

5、 法定重量和实物净重

14、 简述进出口商品包装的重要性。

答：1、是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。 2、出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。

3、商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。

4、 包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。

15、 在国际货物买卖中，通常有哪几种计量单位？ 答：目前，国际贸易中采用的计量单位有以下几种： 1、 按重量计算 2、 按数量计算 3、 按长度计算 4、 按面积计算 5、 按体积计算 6、 按容积计算

16、 出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？

答：为了使销售包装能更好的适应国际市场的需要，在设计和制作应体现这些要求： 1、 便于陈列展销，以吸引顾客

2、 便于识别商品，以便消费者了解、看货成交 3、 便于携带和使用，为消费者提供方便

4、要有艺术吸引力，以便吸引顾客，提高售价和扩大销路。

17、 品质机动幅度定义作用如何？

答：数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

18、 表示商品品质的方法有哪些？ 答：1、 以实物表示商品品质 2、 以文字说明表示商品品质

19、 FAQ的含义是什么？

答：FAQ即为良好平均品质，一般指中等货，它有以下几种含义： 1、 指农产品的每个生产年度的中等货

2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质

20、 在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？

答：1、 针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的数量 2、 不断更新换代和精益求精

3、 适应进口国的有关法令规定和要求

4、 适应国外自然条件、季节变化和销售方式

21、 什么是品质增减价条款？有何种规定方法？

答：在使用品质机动幅度条款时，为了体现按质论价的原则，可在合同中规定品质增减价条款。

1、 对机动幅度的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价 2、 规定交货幅度的极限

3、 对在机动幅度内，按低劣的程度，采用不同的折价方法。

22、 在凭样品成交时，应注意哪些要求？

答：1、 凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致 2、 买方有合理的机会对货物和样品进行比较

3、所交货物不应存在合理检查时不易发现的有导致不合商销的瑕疵

五、计算题

1、 今出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11％，其实际回潮率，则从10公吨货

物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8.3斤干羊毛，则实际回潮率25％（2÷8）。请计算其公量。 答：

公重= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.888公吨

2、 今出口生丝10公吨，标准回潮率为11％，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样

品进行测算，假设抽取10千克，用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊毛，请求其公量。 答：

实际回潮率=(10-8)/8=25%

公量=10*(1+11%)/(1+25%)=8.888公吨

3、 如卖方按每箱150美元的价格售出某商品的1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，

由卖方决定”。试问（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？ 答：

1、 这是一个溢短装条款

2、 最多可装1050箱，最少应装950箱 3、买方应支付货款150*1040=156000美元

六、案例分析

1、我方某公司出口一批冻鸡，货物抵达目的港后经海关检验发现因包装不良导致部分冻鸡变质，外商据此向我方提出索赔，请问外商做法是否合理？