非物质文化特色DIY店

生产基地 顾客 面塑工艺品直销店 顾客

3.3.3网上销售销售过程如图:

图3-4 公司网上销售过程图

生产基地 唐人面塑连锁店 网 上 中 介 网上购买者 就目前国内非物质文化的开发程度来讲，竞争是比较小的，关键是如何根据不同需求打造出让消费者青睐的好产品，更棘手的一点是，如何将这种纯手工制作的东西让消费者更好的接受和怎样提高这种纯手工工艺品的产量。

3.4竞争分析

3.4.1产品和竞争对手

随着生活水平的提高，人们更加注重精神消费和物质消费，为本公

司提供了广阔的发展空间，相应的竞争对手也随之增加，以下为本公司的市场分析表：

现 状 优 势 劣 势 13

工 艺 品 可选性多，已经污染较大，很多现阶段种类繁杂，占有一定市场，可能含有有毒已经拥有自己的市拥有较为固定物质，可复制性场，消费者比较亲的消费者群体，高，缺乏艺术气睐。 材料与技术较息。 为现代化。 其他 DIY店 本 公 司 形式较单一 工序较简单 形式单一，没有统一的管理 产品环保，不仅 以提供精美环保的传承了非物质 装饰品为主，同并文化，还具有较制作工艺复杂 提供DIY 高的收藏价值，可复制性比较低。 表3-1 公司市场分析表

根据我公司的店面选址及消费群体的差异从两个方面说明: 商业区DIY店及直销店:此店面针对的消费群体大多是追求时 尚、个性爱好动手的青年人以及有一定经济基础的消费者，并且在店面周围也会有一些很有特色、张扬个性的其他店面，容易吸引大量的顾客，形成连锁效应。比如说：各种礼品店、工艺品店等，这些都是我店的竞争对手，但同时也是我们的合作伙伴。他们红火的生意也会引起我们客流量的增加，反之亦然。

广场、公园及学校附近DIY（娱乐、教学）店:针对的主要是儿童 其对新鲜事物更有兴趣。经调查，目前广场、公园、学校附近极少带像有本公司这样的非物质文化特色的能够提高儿童动手能力的DIY店。

旅游景区产品直销店:在旅游景区所设的店主要是针对缺乏与本店

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同类产品以及旅游纪念品的景区。相对于城区店来说，旅游景区的竞争对手大多是其他民间工艺。

3.4.2竞争影响力分析

我国非物质文化遗产种类多样，博大精深，该行业可以发展和开发空间巨大。

直销店:公司发展初期，在旅游点设直销店，在公园及学校附近设立非物质文化特色的DIY店。

生产基地:我公司把握和监控核心技术，考察江浙一带相类似的企业，去这些地方学习和取经，力争向这些成功的人学习，把我们的品牌在最短的时间内开发出来。

替代风险:新鲜特色的事物日新月异，更新速度快。有可能被其他新鲜事物或同类产品替代的风险，我们应不断开发设计出具有特色、样式新颖的产品，加强市场营销，化解被替代的风险。竞争影响力如图:

图3-5 公司竞争影响力分析

连锁店 /直销店唐人面塑 非物质文化产品 生产厂家 潜在同类产品/潜在品进入

同类产品竞争 15

除生产者之间的竞争以外还存在消费者之间的竞争和生产者与消费者之间的竞争。生产者之间的竞争包括了以上我们价格、服务和替代品之间的竞争。生产者与消费者之间的竞争：当生产过多时可能导致消费者讨价还价能力上升，当生产过少时可能导致消费者讨价还价能力下降。

消费者与消费者之间的竞争：在物质资源稀缺的时候，他们会为了达到目的哄抬物价之类的，使生产者有利可图。我公司应把握市场上的三种竞争形势，不应只看到生产者之间的竞争，这将会对我们的经营有显著的指导意义。

3.4.3竞争优势

? 原材料丰富、成本低

? 具有非物质文化特色的DIY店在商业区实属少数 ? 与同类产品相比制作更独特、新颖，物美价廉 ? 比其他国外类似产品更实惠，更有文化气息 ? 产品更新能力强

3.5市场开发前景

市场潜力（按照每一个店面的计算）

半年之内收益达3--6万

? 一般员工每人每月收入达1500元 ? 税前利润达30%—60% ? 收益年增长率达40%--80% ? 一年零四个月内偿清投资 ? 市场年增长率达47%以上 ? 市场容量较大

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