B.认识阶段→说服阶段→决策阶段→证实阶段→实施阶段 C.说服阶段→认识阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段 D.说服阶段→认识阶段→决策阶段→证实阶段→实施阶段 70. 一个完整的新产品开发顺序应是（ ） [1分] A.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化

B.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→产品开发→市场试验→商业化→制定市场营销战略→进行营业分析

C.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄别创意→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化

D.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄别创意→产品开发→市场试验→进行营业分析→商业化

71. 在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的基本原则是（ ）。 [1分] A.单位分销成本最低 B.单位生产成本最低 C.单位分销成本和单位生产成本同时最低 D.单位分销成本与单位生产成本之和最低 72. 一位顾客欲购买一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给那么某公司最有可能是（ ）。 [1分] A.购物服务公司 B.百货商店 C.录像机制造商 D.广告公司 B型题： 下列每组题有多个备选答案，每个备选答案可以使用一次或重复使用，也可以不选，请选择正确答案 A.这种新产品还需进一步观察 B.B． 顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品 C.这种新产品很有前途 D.这种新产1. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率，则表明（ ）。 [1分] A B C D 2. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明（ ）。 [1分] A B C D 3. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和低再购买率，则表明（ ）。 [1分] A B C D A.市场需求 B.产品成本 C.竞争产品的价格 D.以上三方面都需考虑 4. 产品的最高价格取决于（ ）。 [1分] A B C D 5. 企业在制定产品价格时需要考虑（ ） [1分] A B C D 6. 产品的最低价格取决于（ ） [1分] A B C D A.直复市场营销 B.直接销售 C.自动售货 D.购物服务公司 7. 电视市场营销属于无商店零售商形式中的（ ）。 [1分] A B C D 8. 挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的（ ） [1分] A B C D 9. 直接邮购属于无商店零售商形式中的（ ）。 [1分] A B C D A.销售量提高，利润下降 B.销售量提高，利润上升 C.销售量下降，利润下降 D.销售量下降，利润上升 10. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会（ ）。 [1分] A B C D 11. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会（ ）。 [1分] A B C D A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 12. 在原有产品的基础采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品属于（ ）。 [1分] A B C D 13. 应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的新产品属于（ ） [1分] A B C D 14. 某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中（ ）。 [1分] A B C D A.功能折扣 B.促销折扣 C.数量折扣 D.季节折扣 15. 制造商答应如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种折扣称为（ ）。 [1分] A B C D 16. 一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购买，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为（ ）。 [1分]

A B C D 17. 下列折扣属于贸易折扣的是（ ） [1分] A B C D A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.企业直销 18. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是（ ）。 [1分] A B C D 19. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是（ ）。 [1分] A B C D 20. 一般来说，对于产业用品中的供应品，企业通常采用的分销策略是（ ）。 [1分] A B C D 21. 一般来说，对于消费品中的选购品，企业通常采用的分销策略是（ ）。 [1分] A B C D A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期大众 D.落后采用者 22. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：态度谨慎，决策时间较长，但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心A B C D 23. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地（ ） [1分] A B C D