达国家花卉需求增长迅猛，需量大于生产量，总消费额大于生产额，缺口要依赖其它生产国进口。如美国自身年生产能力为1.11亿美元，而国内消费额却是2.2亿美元。瑞士自产能力0.5亿美元，国内消费额1.2亿美元。法国自产能力为1.7亿美元，国内消费额为2.5亿美元。由此，可以看出国际市场花卉需求潜力巨大。

根据全球花卉生产和市场的分割演变，欧洲市场的供求平衡和主要依靠南半球国家补缺的格局，在未来十多年中，基本不会大变，美洲市场也主要靠南、北美洲国家构成主要供求关系，亚洲市场一方面是总消费增长较大，另一方面主要消费国日本等因其自然条件和社会经济因素，使生产成本不断上升，而使花卉特别是鲜切花生产趋向缩小，更多地依靠进口低成本优质鲜花满足需求，香港更将成为单纯性消费市场，由此，可以看出，今后xx花卉要走向国际市场，应选择亚洲作为目标市场。

国内花卉市场是近十年迅速成长起来的，国内流通网络已基本形成，花卉消费市场逐年扩大。由于经济水平地区间差异较大，国内的花卉消费市场相对集中，形成了以一些大城市为中心的区域性市场，主要有以广州为中心的华南市场，年鲜花流通量约为3.5亿枝，其中自产量约2.5亿枝，盆栽植物及苗木约占全国总产量的30%。以上海为中心的华中市场，年鲜花流通量约3.5亿枝，其中自产仅3亿枝，盆栽植物苗木约占全国的30%，以北京为中心的华北市场及整个北方市场（包括东北、中原、西北地区），鲜花消费量约3亿枝，自产不到2亿枝，60%靠南方供给。另外，随着经济水平的提高，消费观念转变，全国其它城市花卉消费也有巨大发展。

据统计，目前全国花卉种植面积12.24万公顷，年鲜切花27.14亿支，盆花20.18亿盆，出口创汇2.6亿美元，全国花卉销售额突破500亿元大关，另据有关资料，目前全国已有花卉市场、花卉零售店

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等近2000家，较具规模的花卉批发市场已有900家。全国人均花卉消费额由1991年的0.2元增加到目前的2.0元左右。

全国花卉产业的发展已明显出现这样几个变化： 品种结构向高档化发展，价格日趋合理。 产业化区域性分工，鲜花流通形成大市场。 重视优质种苗、种球基地的建设。 科技水平不断提高，科技种花深入人心。 全国性流通体系已初步形成。 5.1.2国内花卉生产布局及销售状况

从国内鲜切的生产格局和中远期发展趋势看，切花生产将以云南、广东、上海、北京、四川、河北为主。目前昆明、上海是香石竹、月季和满天星等的主要产地，如云南省2001年的鲜花种植面积已发展到1700公顷，鲜花产量达7.9亿枝；广东则利用其气候优势大量生产冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高档的红掌、百合等，成为国内最大的冬春鲜花集散地。随着采后低温流通和远距离运输业的迅速发展，这些地区的优势更加明显，必然出现大生产、大市场的格局。云南、广东、四川、浙江、福建和上海等6省、直辖市的切花种植面积和产量分别占全国同期总种植面积和总产量的80%以上，其中云南、广东两省的切花生产综合实力占全国的50%以上。

从种苗、种球繁育生产情况和布局看，切花种苗以上海、广州、云南为主，球根类花卉的种球繁育主要集中在辽宁、xx、甘肃、浙江、云南等部分地区。这些地区利用冷凉地气候资源，采用公司加农户等多种形式，发动农民繁育种球及育苗等，取得较好的社会和经济效益。一批国家级花卉园区、基地，建设起点高、规模大，集科研、生产、开发于一体，提高了优质种苗、种球生产的国产化供应能力。

从各类切花销售情况来看，目前国内还是以月季、香石竹、唐菖

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蒲和菊花这四大切花的种植面积、销售量和销售额占全国同期切花的65%-85%。值得一提的是，百合等球根类花卉以其丰富的种类、高雅的文化品味已成为世界切花生产的一枝新秀，近年在国内生产、销售发展迅速，其种植面积已占总数的13.69%，销售量占总数的6.95%，而销售额则占总数的23.91%。

近年，西北地区在各级政府的大力扶持下，花卉产业发展迅速，特别是球根类花卉的生产面积逐年扩大，据初步统计目前仅xx、甘肃地区百合、郁金香、唐菖蒲的生产面积已占全国此类花卉生产面积的20%，产品在市场上非常具有竞争力。

5.1.3花卉市场前景分析

我国鲜花消费是从1984——1994年年均递增37%，近几年，更是年均递增速度接近60%，表现在低基数上的加速发展态势，删除一些不可比因素的影响，以1995年8.17亿支为基数取40%的平均递增速度测算出，2005年时的需求量约为236亿枝，全国人民人均消费18枝，目前中国人均年消费鲜切花不到2支，而荷兰人均消费鲜花切花150支，法国80支，德国50支，美国30支。参照国际上发达国家个人花卉消费水平，也预示着国内花卉消费市场潜力巨大。

2002年荷兰国际球根花卉中心推出的京沪鲜切花市场调查报告显示，消费者收到鲜切花品种期望值分别为百合70%、玫瑰68%、郁金香41%，并对未来鲜切花消费成长趋势持乐观态度。

随着我国花卉产业的发展，对种球种苗的需求将会有比较大的市场，特别是在切花生产中依赖进口种球的局面，严重制约我国花卉产业的发展，要想实现我国花卉产业可持续发展，必须首先解决生产种球的问题，同时开发出省力低成本的生产技术，利用xx冷凉气候条件，进行种球繁育是符合市场需求的。

单从百合种球市场来看，这几年国际市场也呈增长趋势，特别以

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亚洲市场增长较快。不仅国内百合种球市场成长快、需求量大，香港、日本、台湾等对百合种球需求量也很大，目前主要依赖进口荷兰种球。如果项目建成后，致力开拓这些市场，将非常有前景。相比荷兰，xx运输距离短，可以做到及时供货，风险和费用都大大降低。

我国在球根类花卉生产中，生产面积最大的是唐菖蒲，虽然没有国家正式的统计数字，不了解确切的栽培面积，但是，根据四大切花之一的情况看，至少占我国花卉生产总面积的1/8左右，市场潜力非常巨大。郁金香的生产由于技术的提高，目前在全国各地庭园、公园花展、城市绿化所占比重逐渐增大，深受广大消费者喜爱。近几年，随着全国花卉消费水平的提高，郁金香切花生产和消费也增长迅速。据统计，2002年比2001年增长了51%。

5.1.4项目产品的市场竞争优势

农发公司每年生产的切花产品和种球，通过代销以及直销的方法，在全国20多个大中城市都有销售，实践证明，由于xx独特的气候条件，生产出的花卉产品品种优良，非常具有市场竞争能力，各类切花、花朵多、着花密度大、花大、花色艳丽、花葶长、花色纯正，非常受市场的欢迎。所繁育的种球以其结球性好，饱满、紧实，病虫害轻，退化轻，而成为国内市场高质量的产品，深受国内客户青睐。通过项目建设，加强科技投入，提高设施栽培能力，可以预见，产品将会在国内市场有非常好的销售前景。

我国球根类花卉的生产主要依靠外国种源，成本高，品质不稳定，制约着产业的发展，经过卉源公司几年的实践证明，通过建立自身种球繁育体系并配套切花生产，经测算将会使产品成本降低30%~60%。产品有较强的竞争力。

自繁商品种球售价与国外进口商品种球售价对比表 随着种球生产成本的降低，切花生产的成本也将降低，为此，本

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