第五节 商业综合体的经营管理 221 一、开发商自行管理 221

二、国外的管理机构参与合作管理 222 三、专业的物业管理公司进行市场管理 222 四、主要承租者进行经营的同时开展管理 222 第六节 商业综合体的开发模式 222 一、“独立”开发模式 222

二、“合资-公共财政补贴”模式 223 三、“合作链”开发模式 223

第十章 我国商业综合体行业营销策略分析 224 第一节 商业综合体营销主要关键因素 224 一、产品规划 224 二、推售节奏 224 三、媒体宣传 224 四、目标客户把握 225

第二节 商业综合体营销要素的应用 225 一、产品规划的应用 225 （一）同类产品互动产生合力 225 （二）产品规划内部应化繁为简 226 二、推售节奏的应用 226

（一）项目整体形象树立及大类型产品的推售策略 226 （二）项目单体内部的推售策略运用 227 （三）打造产品主要卖点要清晰 227 （四）产品与价格因子结合 228 三、媒体宣传的应用 228 四、客户特征的应用 231 （一）成交客户外在基本属性 231 （二）不同类型的客户特征 231 （三）商业综合体客户群共性 233 （四）利用客户特征进行媒体宣传 234 第三节 我国商业综合体行业营销模式分析 235 第四节 商业综合体营销策略分析 236 一、切合实际的产品定位 236 二、多重的品牌营销 237

三、多样的促销策略 238

第五节 城市商业综合体营销存在的问题 239 一、营销观念尚不正确 239 二、市场定位缺乏基础 239 三、品牌意识尚未树立 239 四、营销策略缺乏创新 240

第十一章 商业综合体行业区域市场分析 241 第一节 一线城市投资机会分析 241 一、北京市商业综合体投资机会分析 241 （一）城市建设与发展规划分析 241 （二）城市消费能力及潜力分析 242 （三）商业综合体体量规模分析 243 （四）区位特征与轨道交通分析 245 （五）商业综合体物业组合分析 246 （六）商业综合体投资机会分析 247 二、上海市商业综合体投资机会分析 247 （一）城市建设与发展规划分析 247 （二）城市消费能力及潜力分析 248 （三）商业综合体体量规模分析 249 （四）商业综合体投资机会分析 251 （五）商业综合体建设动态分析 252 三、广州市商业综合体投资机会分析 253 四、深圳市商业综合体投资机会分析 254 第二节 二线城市投资机会分析 255 一、成都市商业综合体投资机会分析 255 二、沈阳市商业综合体投资机会分析 257 三、武汉市商业综合体投资机会分析 259 第三节 三线城市投资机会分析 261 一、常州市商业综合体投资机会分析 261 二、宜昌市商业综合体投资机会分析 262 三、乐山市商业综合体投资机会分析 263

第十二章 2017-2022年商业综合体行业竞争形势及策略 265 第一节 行业总体市场竞争状况分析 265 一、商业综合体主要企业竞争格局 265

二、商业综合体行业集中度分析 270 三、商业综合体行业SWOT分析 270 第二节 商业综合体行业竞争动态分析 271 一、国内主要商业综合体企业动向 271 二、国内商业综合体企业拟在建项目分析 272 第三节 商业综合体市场竞争关键要素 272 一、体验化 272 二、资本化 273 三、差异化 273

第四节 商业综合体市场竞争策略分析 273 一、商业开发是灵魂 273 二、差异化发展战略 273 三、错位竞争策略 274

第十三章 2017-2022年商业综合体行业领先企业经营形势分析 424 275 第一节 恒大地产集团有限公司 275 一、企业发展基本情况 275 二、企业经营情况分析 275 三、企业经济指标分析 277 四、企业盈利能力分析 277 五、企业偿债能力分析 277 六、企业运营能力分析 278 七、企业成本费用分析 278 八、企业商业综合体项目 279 第二节 碧桂园控股有限公司 280 一、企业发展基本情况 280 二、企业经营情况分析 280 三、企业经济指标分析 281 四、企业盈利能力分析 282 五、企业偿债能力分析 282 六、企业运营能力分析 282 七、企业成本费用分析 283 八、企业商业综合体项目 283 第三节 华润置地有限公司 284 一、企业发展情况分析 284

二、企业经营情况分析 285 三、企业经济指标分析 286 四、企业盈利能力分析 286 五、企业偿债能力分析 287 六、企业运营能力分析 287 七、企业成本费用分析 287 八、企业商业综合体项目 288

第四节 广州富力地产股份有限公司 290 一、企业发展基本情况 290 二、企业经营情况分析 290 三、企业经济指标分析 292 四、企业盈利能力分析 292 五、企业偿债能力分析 292 六、企业运营能力分析 293 七、企业成本费用分析 293 八、企业商业综合体项目 294 第五节 雅居乐地产控股有限公司 295 一、企业发展基本情况 295 二、企业经营情况分析 295 三、企业经济指标分析 296 四、企业盈利能力分析 297 五、企业偿债能力分析 297 六、企业运营能力分析 298 七、企业成本费用分析 298 八、企业商业综合体项目 299 第六节 远洋地产控股有限公司 299 一、企业发展基本情况 299 二、企业经营情况分析 300 三、企业经济指标分析 301 四、企业盈利能力分析 302 五、企业偿债能力分析 302 六、企业运营能力分析 302 七、企业成本费用分析 303 八、企业商业综合体项目 303