C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤：

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B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

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7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源。主体思想：

1、 提高市场占有率