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三、 环境介绍 四、 社区配套及其他 五、 卖点解述 六、 本案优劣势分析

销售标准说词 一、 项目规划

发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、 产品解述 1、 产品位置

项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、 产品配套：

小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、 建筑单体：

建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、 产品户型：

分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气

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候调节 5、 产品设备：

设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、 产品规划：

主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、 区内交通：

人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速

8、 产品价格：

开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、 产品结构：

结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能 10、 使用年限：

各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、 产品面积：

功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12、 产品分摊：

分摊部位、分推率、分摊构成 13、 物业管理：

物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收

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费标准 三、 环境介绍 1. 绿化：

绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 2. 日照：

规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照 3. 通风：

朝向、主导风向、垂直气流、平面气流 4. 节能：

采暖系统、保温材料、外墙能耗 5. 隔音： ’

噪声、隔音能力及措施、声源控制 6. 私密性：

视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离 四、 社区配套及其他 1. 优惠措施： 价格优惠、赠品 2. 开发商：

开发商、实力介绍、信誉介绍 3. 付款方式：待定 4. 施工管理：待定 5. 施工进度知会：待定

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6. 合作单位：

其他合作单位、设计单位、管理单位 五、 项目卖点解述 1. 品牌 2. 强强联合

3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）

4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）

5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。

沙盘讲解不能一概而论，要根据不同的项目，讲解的方法及侧重点也就不同。主要分为住宅项目，商业项目。而住宅项目也根据项目不同讲解也不尽相同。但其共同点便是自然、流利、有打动力。先说一下住宅项目吧.

根据住宅项目的体量。可以分为单体楼，一般的住宅小区，组团式住宅小区，分期开发的大型综合住宅社区。

根据项目的侧重点不同，我们讲解的重点及方式也会不同。在这里我想说明一点就是，在岗前的沙盘讲解考核时，不是以接待一位客户的

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