网络 投标线路一、二级城市设有网点，得分8 投标线路一级城市设有网点，得分4 投标线路无服务网点，得分0 大于6辆，得分5 小于等于5辆，得分4 小于等于3辆，得分2 无自有车辆，得分0 具有2年以上空调或家电产品零担运输经验的，得分10 10 具有2年以下空调或家电产品零担运输经验的，得 分5 无空调产品零担运输经验的，得分0 具有5年以上合作经验的得分5 5 具有3年以上合作经验的得分4 具有2年以下合作经验的得分2 8个以上的，得分5 4-8个的，得分4 4个以下，得分2 50 发货地自4 有货运中5 转车数量 是否有空5 调产品零担运输经验 与美的合作经验 目前承接生产企业7 零担业务5 单位的数量 合 计 6 7. 运营网络

“总经理，还有5分钟就要开会了。”女秘书悦耳的声音穿过应答器，提醒着正在沉思的邯运集团冯总。“噢， 知道了，我就出来。”说完，冯总收拾了一下摊在桌子上的文件，快步走出了办公室。就快到年底了，看着下属子公司和分公司的报告，冯总在盘算着什么。他马上要面对的，是董事们的提问。

本着立足河北，面向全国的理念，邯运集团业务发展相当迅速。近几年业务量逐年增加，利润也随之增长。“还有些什么是我们可以做的，利润空间还很大，一定可以做的更好，比如货运。” 冯总，是个精明的商人，也是个不断要求进步的人。在看到几个公司的业务报告时，他已经开始盘算下一步的发展计划了。但眼前，首先要做得是给股东们一个交待，再听听股东们都想说些什么。

上午9点整，在邯运集团总部的大会议室里，股东大会准时开始。每位到场

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的股东面前都摆放着冯总已经仔细“钻研”了好久的报告。在进行了简短的陈述后，冯总最为紧张的时刻终于到了，股东们针对集团发展情况，开始发表意见。

“我看咱们集团还可以在货运方面再做做文章。”说话的是徐董事，作为集团元老，他见证了邯运集团的起步、发展一直到壮大的全过程。刚好，跟冯总的想法不谋而合。“河北快运公司，以及天昊、天诚、天恒以及天信四个货运分公司都在从事货运。河北快运拥有很好的运输网络，如图7-1；分支机构现在铺的很广，如图7-2；节点条件很不错，如表7-1；但业务种类等像表7-2一样很杂，业务量有限，且不很稳定。而天昊、天诚、天恒以及天信的货物种类又相对单一，主要是煤以及矿石，客户相对固定，业务量也比较稳定。两者就可以互补嘛??”

“想法是好的，但实现起来有很多困难的。”杨董事发表了自己的意见，“比如网点间建立怎样的联系，车辆的调配和配载问题，如何划分各自的职能范围，等等。”不愧是学会计出身，杨董事以女性的周密和多年从事财务工作的细致提出了很多现实存在的困难。

“是啊。如果可以将快运与货运两部分业务进行整合，共享资源，合理调配，将可以节省很大的成本，并且发挥更大的作用。但是，这又是个庞大的工程，要整合的好，既要保持两部分的业务不能出现差错，又要合理安排，确实不是件容易的事情。”这也是困扰冯总很久的问题。

??

历经3个小时，中午12点，董事会终于结束了。会上，董事们发表了各种意见。但是“整合快运与货运”这个概念一直萦绕在冯总脑海中，到底要怎么做才能让两方达成双赢的局面呢？

会后，冯总把集团物流部汪部长叫到了办公室，将河北快运报告跟天昊、天诚、天恒以及天信四个货运分公司的业务报告交给了他。并语重心长的说：“小汪啊，我将表7-3到表7-6等资料给你，回去仔细研究一下，做个整合方案出来，我想充分发挥河北快运的网络优势，再加上四个子公司车辆方面等方面的配合，争取把咱们的业务先覆盖河北省，做到河北省内县级以上无盲点，再向全国范围辐射。业务对象也可以扩充嘛，最好能形成一个物流网络，这是发展趋势，这样才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。要是还缺资料，你就跟下面公司要，我会交代给他们的，要他们全力配合你。这是项艰巨的任务，关系到咱们集团今后的发展，你可要用心做。”

汪部长拿着资料，从出总经理办公室的那一刻起就开始了思考??

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注：图中绿线为河北快运自己的运输网络

图7-1河北快运公司运输网络

图7-2河北快运公司分支机构

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表7-1 河北快运网络节点

分公司 （一级节点） 1石家庄公司 2保定公司 3邯郸公司 4邢台公司 5衡水公司 6沧州公司 7廊坊公司 8天津公司 9北京公司 10唐山公司 11秦皇岛公司 营业网点（二级） 仓库面积（㎡） 自有/租用 自有 自有 自有 自有 自有 自有 自有 租用 租用 自有 自有 南三条货运市场、东鑫货运市场、1南位营业处856㎡ 开发区、华药、润丰物流中心 蠡县汽车站、徐水汽车站、涿州汽车站、保定汽车站小件快递 武安、曲周、峰峰矿区、北外环、市汽车站 南和县、广宗县、南宫市、清河县、平乡县、巨鹿县 饶阳县、冀县、深州市、安平县 交通大街营业点、泊头市、南皮县、东光县、淄博市、黄骅市 胜芳镇、大城县、开发区、文安 东丽区、塘沽区、宝坻区、西青区、河北省霸州市 上地、西红门、海横、九龙山、机场、马驹桥、大兴百利仓库 车站路、唐柏路、迁安县、丰润 市北外环、海阳路、昌黎县、青龙县、开发区 营业网点：丰宁县、围场、隆化县、宽城、平泉、滦平、兴隆、承德县、矿区 宣化站、西站、张北 御桥路、南站、祁连山路 西城货运中心 贝斯特货运市场、海纳货运市场 2汇通路营业处369㎡ 594 2242 1211 195 900 363.6 １东丽区47.5 2 西青区588 马驹桥10000（待建）3000中转仓库 2124 475 240（配货用房） 126 1100 480 96 160 12承德公司 13张家口公司 14上海公司 15广州公司 16西安公司 17武汉公司 自有 自有 租用 租用 租用 租用 28