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4. 课程实施
4.1. 课程安排（参考“课程内容及学时分配”）
1. 方案1：参考为24学时（三天），教师在实际上课过程中可以根据实际
情况适当调整，授课内容为实物沙盘和电子沙盘结合，也可以按“课程内容及学时分配”表中所列项目进行适当调整为单独实物沙盘或单独电子沙盘方式。
2. 方案2：参考为40学时（一周），教师在实际上课过程中可以根据实际
情况适当调整，授课内容为实物沙盘和电子沙盘结合，也可以按“课程内容及学时分配”表中所列项目进行适当调整为单独实物沙盘或单独电子沙盘方式。
3. 方案3：参考为80学时（二周），教师在实际上课过程中可以根据实际
情况适当调整，授课内容为实物沙盘和电子沙盘结合，也可以按“课程内容及学时分配”表中所列项目进行适当调整授课学时。
建议授课方式：沙盘课程是一门娱乐性、实操性较强的课程，故建议教师在授课过程中融入案例或游戏环节，本教学指导手册为授课教师推荐了参考游戏和案例（见后），教师可自由选择，或自行编制。
4.2. 课程重点说明
课程导入准备
制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则
企业财务管理、资金流控制运作的规则
企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等 第一年经营
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企业资金的流向 企业的资本结构 企业的资源构成 企业的费用结构 思考题
钱从哪来？
权益：股东资本（未分配利润） 负债：长期负债和短期负债 为什么花钱？
利用资源，提供产品或服务，获取利润 钱花在哪？
购买资产：厂房、机器设备、材料、、、
支付费用：工资、利息、管理费用、开发产品、广告费、、你的钱花到哪了？一共花了多少钱？请分类汇总。 一年的基础费用是多少？
哪些钱是可以现在不花，以后再花的？ 哪些钱是可以少花的？
第二年经营
利润和成本的关系
增加企业利润的关键因素 成本控制需要考虑的因素 如何增加企业的利润？ 思考题
利润不足的原因是成本高还是销售不畅？ 什么原因造成成本高？如何解决？ 什么原因造成销售不畅？如何开源？ 行业利润空间过低，如何应对？
第三年经营 产销平衡
产品需求趋势分析
产品销售价位、销售毛利分析 以销定产、以产定购的管理思想 生产线改造和建设的意义 思考题
你是否关注市场的需求情况？ 你的生产计划是如何制定的？ 你的广告费投放的依据是什么？
你的生产线建设是否考虑了产品的需求趋势？ 如何合理的安排采购和生产？
第四年经营 预算规划 现金流控制策略
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预算控制的作用 影响预算编制的因素 预算控制的范围 思考题
你的企业做预算了吗？ 你的预算控制是否有效果？ 预算应该控制哪些内容？
预算对企业发展的作用是什么？
第五年经营 团队精神 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 如何更有效地监控各个岗位的绩效 思考题
你的团队合作是否成功？表现在哪？ 你的团队分工是否考虑个人的优势？ 你是否喜欢你现在的岗位？
如何考核每个岗位（分岗位）的工作业绩？ 如何理解不同岗位间的合作关系？
第六年经营 经营总结 企业的优势构成
影响企业竞争优势的因素 竞争与企业战略的关系 短期计划与发展战略的关系 思考题
你的优势何在？
你的优势是否给你的企业带来利润？ 你的经营战略制定是否考虑了市场情况？
分析影响战略的执行的原因，如何调整你的经营战略？ 细化你的产品战略、市场战略。
是否需要将未开发的市场、产品、认证都完成？原因何在？
是否还有扩大生产的能力？是否将生产能力扩到最大？原因何在？总结阶段
培训学员实际训练数据分析
优胜企业与失败企业的关键差异 思考题
企业的资源有哪些？你认为哪些资源最重要？ 企业运作过程中物料是如何转变和流动的？ 影响物料流转的因素有哪些？
如何规划物料的流转中应注意什么？
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5. 常见问题
1、学生账目不平，如何查账？
在沙盘模拟课程中，尤其是首次进行实训的同学，经常会出现账目不平的现象。教师可以通过查账的方法来解决： ? 查看学生的经营记录是否记录完整 ? 核对报表与沙盘盘面是否相符 ? 核对报表与正确报表间的错误项目 ? 核实学生填制报表的方法是否正确 2、实物沙盘如何控制课堂时间？
严格控制课堂教学进度，按计划完成教学任务，是每一个沙盘教师的责任。但实物沙盘教学进度是较难控制的。常用的措施有：
? 制定鼓励学生尽可能提前完成经营，对最先交正确报表的团队给予加分
奖励；
? 对第三年以后报表还不能正确完成的采取强平措施（以学生的报表为基
准按不利于学生经营的方式，通过调整现金或成本等方式调整）； ? 规定最后交报表的期限为第一个交正确报表后的某一时间（视教学实际
而定），逾期则进行强平或扣分处理；
? 利用计时工具给学生提示（可用点钞课程用的计时工具、摇铃等）。
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