定价策略案例 下载本文

第十章 定价策略

案例一、十五家大公司的定

价目标 公司名定价主定价相称 要目标 关目标 阿尔卡投资报对新产公司 酬率(税品另行前)为制定促20%;新销策略;产品稍求价格高(税后稳定 投资率约为10%) 美国制保持市应付竞罐公司 场占有争(以替率 代产品成本决定价格);保持价格稳定 两洋公增加市全面促司 场占有销(低利率 润率政策) 杜邦公目标投保证长司 资报酬期的交易;根据产品寿命周期对新产品定价 埃克森合理投保持市公司 资报酬场占有率目标 率;求价格稳定 通用电投资报新产品气公司 酬率(税促销策后)略;保持20%; 全国广销售利告宣传率 润率(税产品后)7% 价格定 通用食毛利率保持品公司 33.3%场占(1/3制率 造,1/3销售,1/3利润);只希望新产品完全实现目标 的稳市有