第三步：根据对外报价（FOB/FCA），填写出口预算表

通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下： 1、成本栏

收购价（含税进货价款）、出口退税收入、实际采购成本 2、费用

报关费、其他 3、报价栏

对外报价（FOB/FCA）

接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写： 1、汇率：

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本币与美元

这里填写本币与美元的汇率。

POCIB中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。

汇率查询方法：在My City点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法”中可查看本币与其他币别的汇率。 ?

本币与合同币别

首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算成合同币别。 在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。

2、费用：

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商检费

商检费=对外报价×报检手续费率

出口税

POCIB中的商品一律没有出口税，这里填0。

银行费用

不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下： L/C方式下：

L/C方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费用不算在内）：

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L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率 D/P方式下：

D/P方式下的出口地银行费用主要是D/P入账手续费： D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率： D/A方式下：

D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费： D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率 T/T方式下：

T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费： T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率

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国内费用

国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他

出口总成本（FOB/FCA成本）

出口总成本（FOB/FCA成本）=实际采购成本+国内费用

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注意： 如果合同的成交方式为FOB/FCA，出口商不必支付运费和保险费，所以出口预算表的费用栏只需填写到“FOB/FCA成本”。下面的运费及CFR/CPT成本、保费及CIF/CIP成本均无需填写。 3、报价栏：

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预期盈利额或亏损额

预期盈利额或亏损额=对外报价（FOB/FCA）—FOB/FCA成本

第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价

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预期盈亏率

报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。 预期盈亏率=预期盈利额或亏损额÷总成本（FOB/FCA）

如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。

第五步：进口商填写进口预算表，核算利润

进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。 进口预算表的填写方法请参考“进口核算”。

注意：

1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。

2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。

报价核算实例（L/C+CFR+海运）

目录 1. 1. 2. 3. 报价核算实例（L/C+CFR+海运） 背景资料 出口商报价 进口商核算 背景资料

出口商（南非）：南非赛尔贸易有限公司；进口商（巴西）：巴西巨宏进出口公司

双方磋商确定交易详情如下： 1. Product NO.:04003

2. Commodity: WOODCARVING-DOLLS （木雕-娃娃） 3. Quantity: 2000PCS 4. Payment: L/C

5. Price Term: CFR Rio De Janeiro

6. Transport: From Capetown To Rio De Janeiro By Sea

在“海关”机构网站查得：该商品的增值税率为17%，进口优惠关税税率为0，出口退税率为13%，没有消费税，双方磋商确定投保海运一切险。

出口商报价

汇率栏：

本币与美元：填写南非南特与美元汇率ZAR 1=USD 0.13922 本币与合同币别：选择合同币别为USD，ZAR 1=USD 0.13922

第一步： 计算报价之前，先在“My City”的相关机构网站，查询以下固定的国内费用，并将其填入预算表中，包括：

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收购价 = 国内工厂商品单价 × 交易数量= 136.22×2000= ZAR 272440

出口退税收入 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率= 272440/(1+0.17)×0.13= ZAR 30271.11

实际采购成本 = 收购价－出口退税收入=272440-30271.11=ZAR 242168.89 报关费：ZAR 92

出口运费：USD 2290.2（ZAR 16450.22）

该批商品的总毛重为6600KG（6.6TNE），总体积为3.864CBM，远远装不满一个20尺集装箱，所以出口商订舱时选择拼箱（LCL）装运。在“国际货运有限公司”海运部机构网站的“航线及运费查询”中可以直接查到，开普敦至里约热内卢普通拼箱按重量（TNE）算的运费为USD347，按体积（MTQ）算的运费为USD212。按重量算：海运费A=6.6×347=2290.2。按体积算：海运费B=3.864×212=819.168。因为A>B,所以拼箱海运费为USD2290.2

? 其他：0（双方约定不申请产地证和商检证书）

第二步： 出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为4%，接下来，我们再看百科“报价核算”之“出口报价”里的CFR对外报价公式：

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在相关机构网站我们很快就可以查到：

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报检手续费率为0.25%，L/C方式下的出口地银行信用证入账手续费率为0.13%（最低ZAR 180），带入公式，得：