单独海损：保险标的在运输过程中遭遇海上风险直接造成船舶或货物的部分损失，属于这种特定利益方的部分损失，即为单独海损。
1. 利润、换汇成本、盈亏率、退税、佣金的概念及其计算。 利润=总收入—总成本
出口换汇成本＝出口人民币成本(元)/出口外汇净收入(美元或其他外汇) 出口盈亏率＝（利润/资金占用）×100%
退税款＝含税货款×[退税率/（1＋增值税率）]
佣金(Commission):是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 佣金的计算方法：
佣金＝含佣价×佣金率
净价＝含佣价－佣金＝含佣价×(1一佣金率) 含佣价=净价/(1－佣金率)
2.在进出口合同中要怎样选择有利的计价货币？为什么？
在出口交易中采用硬币计价对卖方有利；在进口交易中，采用软币计价对买方比较合算。因为硬币是具有上浮趋势的货币、软币则是指具有下浮趋势的货币，合同签订在前，付款在后。
3. 出口退税需要哪些凭证？ “两票三单”：①国内制造企业的增值税发票（抵扣联） ②出口企业开立外销发票 ③出口报关单（退税联）
④?? 外汇核销单（外汇管理局提供） ⑤?? 结汇水单（银行提供）
4.单价包含的四要素是什么？举例说明。 USD 31.50/CASE CIF SHANGHAI
1.确定远期汇票付款日期的方法有哪些，那个对出口方最有利，哪个对进口方最有利，哪个买卖双方都比较容易接受，为什么？
远期汇票的付款时间，有一下几种规定办法： ①见票后若干天付款（对进口方最有利）； ②出票后若干天付款（对出口方最有利）； ③提单签发日后若干天付款（买卖双方都比较容易接受） ④指定日期付款 因为按时间先后顺序排列，出票日在先、提单日居中、见票日最晚。
2.图示电汇、信汇、票汇流程；付款交单、承兑交单的流程；信用证的流程。
3. 托收的定义？托收结算方式的利弊？
答：托收是债权人（出口人）出具债券凭证（汇票等）委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。
利：有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
弊：由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单有货款两空的风险。
4．我分别出口三批货物，三个合同各规定以D/P即期，D/P30天，D/A30天（见票日后）托收方式付款，设寄单邮程为5天，托收日为6月8日，问这三笔业务的提示日（代收行收单当日提示），承兑日和付款日，交单日各为何日？
付款方式 首次提示日 承兑日 付款日 交单日
D/P即期 6.13 ／ 6.13 6.13 D/P30天 6.13 6.13 7.13 7.13
D/A30天 6.13 6.13 （7.13） 6.13
5.付款方式有几种？付款交单和承兑交单的特点各是什么？信用证的特点与作用是什么？ 信汇 用于 货到付款（放账） 汇付 电汇
票汇 预付货款
光票托收 即期付款交单 付款 托收 付款交单 D/p 远期付款交单
方式 跟单托收 远期付款交单凭信托收据借单 承兑交单 D/A
信用证：即期信用证，远期信用证，可转让信用证，不可转让信用证等 其他：国际保理、出口信用保险
付款交单的特点：交单是以进口人的付款为条件。海运中相当于“一手交钱，一手交货”。 承兑交单的特点：交单是以进口人在汇票上承兑为条件。只适用于远期汇票的托收。相当于“先给货，后拿钱” 信用证的特点：1）信用证是一种银行信用。
2）信用证是一项单据业务
3）信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件 信用证的作用: 1.对出口商的作用
1)保证出口商凭单取得货款. 2)使出口商得到外汇保证. 3)可以取得资金融通 2.对进口商的作用
1）确保取得出口商履行买卖合同的证据. 2) 提供资金融通
3.对银行的作用 可以取得资金融通，可以收取各项服务费用如开证费等。
6. 信用证主要内容有哪些？信用证和贸易合同的关系？
信用证的主要内容：
1)对信用证本身的说明 2)对汇票的说明 3)对装运货物的说明 4)对运输事项的说明 5)对单据的说明 6)其他事项
信用证申请人根据买卖合同的内容填写信用证申请书，信用证在内容上应体现买卖合
同；但是信用证一经开立，就成为独立于买卖合同之外的另一个合同。银行的权利和义务只限于信用证的规定，只对信用证负责，不受买卖合同的约束，也不过问是否存在买卖合同和其执行的情况。
7.按出口方(进口方)承担的资金风险大小，由小到大排列各种付款方式，并说明理由。 对出口人来说，承担的资金风险由小到大排列：预付货款，即期信用证，远期信用证，即期付款交单，远期付款交单，远期付款交单凭信托收据借单，承兑交单，货到若干天付款。
8.托收和跟单信用证的国际惯例分别是什么？各有什么主要规定？ 托收：国际商会UCP522《托收统一规则》 跟单信用证UCP600《跟单信用证统一惯例》
1. 商品检验条款的主要内容有哪些？
检验条款主要有：检验的时间和地点，检验机构，检验证书，检验所依据的标准，以及货物与合同规定不符时买方索赔的时限等。
2. 检验时间通常有哪几种规定方法？
规定方法：1出口国检验（产地(工厂)检验 装运港（地）检验） 2进口国检验：（目的港（地）检验 买方营业处所（最终用户所在地）检验）
3出口国检验、进口国复检(最常用)
4装运港检验重量、目的港检验品质
3.何谓不可抗力？
买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生
意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。是一项免责条款.
4. 解决合同争议的方式有几种，哪种是解决国际经贸争议的经常采用的方式，为什么？ 一：友好协调 二：调解 三：仲裁 四：诉讼 仲裁是国际经贸争议经常采用的方式
原因：程序简便，结案较快，费用开支较少，能独立、公开和迅速的解决争议，给予当事人以充分的自治权。还具有灵活性，保密性，终局性和裁决易于得到执行的优点。 1. 发盘、还盘、接受的定义?
发盘：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思,即构成发盘.
还盘：受盘人不同意或不完全同意发盘提出的实质性条件，并提出修改意见，建议原发盘人考虑。即还盘是对发盘条件进行添加,限制或其他更改的答复
接受：指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件
2. 发盘、接受生效需具备的必要条件？撤回和撤销的区别？
构成发盘的要件:1.发盘内容必须十分确定2.表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思. 接受生效需具备的必要条件:1.接受必须由受盘人做出 2.接受必须是同意发盘所提出的交易条件 3.接受必须在发盘规定的有效期内做出 4.接受通知的传递方式应符合发盘的要
求。
撤回和撤销的区别
3.发盘效力终止的原因有哪些？
（1）在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受。 （2）发盘被发盘人依法撤销。
（3）被受盘人拒绝或还盘，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 （4）发生了不可抗力事件。
（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。
4．合同生效应具备哪些条件？
1）合同当事人必须具有签约能力 2）合同必须有对价或约因 3）合同内容必须合法
4）合同必须符合法律规定的形式 5）合同当事人的意思表示必须真实
1. 国际贸易的特点有哪些？
一：国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动 二：国际贸易属情况错综复杂
三：国际贸易面临的风险远比国内贸易大 四：国际贸易线长面广，中间环节多 五：国际贸易竞争异常激烈
2. 国际贸易涉及的法律和主要国际贸易惯例有哪些？ 国际贸易惯例的性质与法律地位？
（1）. 《联合国国际货物销售合同公约》、 （2）国内法 （3）国际贸易惯例：关于国际贸易术语的惯例有：《1932年华沙—牛津规则》 《1990
年美国对外贸易定义修订本》、《2010年国际贸易术语解释通则》） ② UCP600《跟单信用证统一惯例》、③URC522《托收统一规则》等.
3.贸易的一般可以分为几个阶段？
市场调研阶段，合同商定阶段，履行合同阶段。
4、按CIF条件和信用证付款方式的出口合同履行包括哪些步骤？
履行程序：一：备货、报验 二：催证、审证、改证 三：办理出口手续（报关、报检、订舱排船、保险等） 四：信用证项下制单结汇 五：出口收汇核销和出口退税 六：售后服务
5.信用证和货物贸易合同的关系及其审证的依据是什么？
信用证和货物贸易合同的关系:信用证虽然是根据买卖合同的内容填写，并在内容上反映买卖合同，但它是独立于买卖合同之外的一个独立文件，二者是各自独立的合同。银行的权利和义务只限于信用证的规定，只对信用证负责，不受买卖合同的约束，也不过问是否存在买卖合同和其执行的情况。
出口商审证的依据和原则：一：合同; 二：UCP600; 三：业务实际或商业习惯.
6、按FOB条件成交和信用证付款的进口合同的履行程序？
履行程序：开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、索赔.
7. 主要进出口结汇单据有哪些及其作用？主要进出口操作单据有哪些？
主要进出口结汇单据：一：汇票 二：发票 三：运输凭证（海运提单，航空运单） 四：保险单 五：检验证书 六：产地证明书/惠普制单据 七：装箱单和重量单
主要进出口操作单据:一：报验单 二：报关单 三：投保单 四：货物托运单 五：大副收据 六：出口收汇核销单 七：出口货物退税单