资料来源：北京欧立信咨询中心、wind

图表2：啤酒、白酒销量是中国酒精饮料绝对主流

资料来源：北京欧立信咨询中心、wind

三、预调酒需求客观存在，参考日本，需求或将以健康、佐餐、年轻人为重心

日本、美国、英国预调酒需求客观存在，品牌普遍起源于老牌酒类生产商，后来慢慢发展出预调酒副线，并没有哪一家企业专注定位小众的预调酒市场。因地区之间口味等需求有差异，预调酒在品牌和产品上都有明显的区域特点，各个地方都有自己的流行品牌，如：英国等欧洲地区流行WKD，而日本则是冰结和-196℃受欢迎。同一品牌产品在不同地区也会根据当地消费者需求有所改良。如：百加得冰锐在英国的产品酒精含量大约是7%，在中国的只有5%左右。预调酒生产商通常都是做洋酒起家。如：日本的麒麟本身是做啤酒起家，百加得则是因朗姆酒而享誉世界。

表格2：日本、美国、英国预调酒需求客观存在，品牌普遍起源于老牌酒类生产商

备注：即饮预调酒指RTD：一般指低酒精度饮料 资料来源：北京欧立信咨询中心、Euromonitor

日本是预调酒消费大国，市场成熟，健康饮食、年轻人、佐餐需求是主导。日本是预调酒消费大国，预调酒占酒精饮料消费比重较高。从销量增速及竞争栺局来看，日本即饮预调酒市场已较成熟。2011年起，市场销量增速已放缓到个位数，2014年CR3已达76%，未来市场份额应会向龙头集中。

图表3：中国人均预调酒消费量仍进低于发达国家

备注：即饮预调酒指RTD：一般指低酒精度饮料 资料来源：北京欧立信咨询中心、WHO

图表4：日本2014年即饮预调酒市场CR3：76%

备注：预调酒指RTD：一般指低酒精度饮料 资料来源：北京欧立信咨询中心，Euromonitor

表格3：日本畅销产品：主要以健康饮食、佐餐用酒、年轻消费群体为定位

备注：价栺统计时间2015年10月27日，冰结价栺统计于一号店，-196℃、Horoyoi价栺统计于三得利官网，CannedHighball价栺为500毫升规格产品，统计于RakutenGlobalMarket 资料来源：suntory.com、kirin.com、北京欧立信咨询中心

麒麟是日本即饮预调酒先行者，2014年份额第事。麒麟是日本的老牌啤酒商，公司2001年推出即饮预调酒冰结，打开了日本RTD预调酒市场，经过4年快速增长后，由于三得利的进入，公司在日本的RTD销量增长开始放缓。到2014年，麒麟占日本RTD市场29%的份额，但RTD业务本身对公司收入贡献不大，2014年只有3%。

细分消费者需求，推动麒麟日本业务增长加快。通过进一步细化市场需求，2008年起，麒麟的日本RTD业务增速开始持续回暖。新品定位多元化满足不同人的饮酒需求，公司推出了包括更健康的零卡路里“冰结ZERO”、包装更有吸引力的限量版口味产品，还有针对30-40岁人群的Aperitif。

图表5：RTD占麒麟2014年收入的3%