贸易中的各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争端

2.你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题? 贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。 3．按照CFR术语成交的合同，为什么卖方特别要注意及时向买方发出已装船通知？

CFR术语项下，卖方负责将货物装上船，货物越过船舷风险转移到买方，卖方需自行办理货物运输保险。为了使买方能够及时向保险公司办妥保险，防止因漏保、迟保而产生损失，卖方必须毫不迟延地通知卖方货物已经装上船。否则，意味着货物风险并未在船舷转移给买方，运输途中的风险损失由卖方承担。

4.请指出FOB、CFR和CIF的相同点和区别。

答：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照<2000年通则>的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。但在运输和保险的安排上却存在着差别。FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都 是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。 五、案例分析题

1. 答：出口方有权凭规定的单据要求进口方付款。只要是单据合格，因为， CIF 是单据、象征性的交货，而且风险的转移，是在货过船舷就转移给买方了。

2.答：尽量满足。要最大可能地促成合同，对方要求有权撤消合同，要经过协商，最好不可撤消，因为， CIF ，我方负责办理运输和保险，索赔可以。

3、答：卖方不须承担赔偿责任，使用的 FOB 贸易术语根据〈2000 通则〉的解释，风险转移 的界在货物越过装运港的船舷为界，货物是在运输途中遭遇确礁事件影响了小麦的质量，不 属于卖方的责任。买方自已承担由此造成的损失。

4、答：进口报关费由买方自行支付，根据〈2000 通则〉CIF 由买方自己付费并且自已 办理进口清关的手续。 在伦敦港的卸货费用由我方承担，CIF的变形 CIF Landed London 是指卖方承担货物卸 至岸上的费用。

5、答:我出口公司从报CIF大阪价改为FOB大连价时，应将原报价调低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。

当按FOB条件签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按CIF大阪条件成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；而改为FOB大连条件成交时，则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。 6、答：我公司不需要退回全部货款。（1分） 因为我出口公司按CIF伦敦条件成交，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限，指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付货款，到此，我公司完成一切义务。（3分）

客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，应由买方出面向中国人民保险公

司提出索赔，而且是否索赔成功与我方无关。故我公司不退回全部货款。（2分）

商品价格

一、单项选择

1．在制定进出口商品价格时，原则上要求（ ）

A.参照市场上相类似商品的价格 B.按照国际市场价格水平 C.按照本国的生产成本 D.根据销售意图

2．在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（ ）作价方法

A.暂定价 B.部分固定、部分不固定 C.固定价 D.浮动价 3．价格条款的正确写法是（ ）

A.每件6.90元CIF 香港 B.每件3.50美元CIF

C.每件5.50元CIFC 伦敦 D.每件6.90美元CIFC2% 伦敦

4．已知CIF（含佣价）价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（ ）

A.1.60美元 B.1.63美元 C.2.00美元 D.2.04美元 5.在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）

A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价×佣金率 D.净价/（1-佣金率）

6.某公司对外报价为CIF 价150 美元，外商要求改报CIFC5％，我方应报价为（ ） A．157．0 美元 B.157．4 美元 C.152．8 美元 D.157．9 美元 7．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（ ）

A．固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款 8．某合同价格条款规定为“每公吨CIF 大阪100 美元”，这种价格是（ ） A．净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价 9.凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ ）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 10．（）属于不公平竞争

A.佣金 B.明佣 C.暗扣 D.明扣

11.如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ ） A.越高 B.越低 C.为变 D.不确定

12.合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ ） A.1％以下 B.1％－5％之间 C.5％以上 D.5％－10％ 13.某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（ ） A.960美元 B.1020美元 C.980美元 D.1040美元 二、多项选择

1.国际贸易合同中的价格条款包括（ ）

A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币 D.贸易术语 E.商品总量 2.我国进出口商品作价原则的内容包括（ ） A.贯彻平等互利原则 B.以国际水平为依据 C.结合国别、地区政策 D.给予外商优惠条件 E.按我方经营意图确定合理价格

3.下列单价条款对佣金描述正确的有（ ） A.每公吨150美元CIF上海包括2％的佣金

B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 C.每公吨150美元CIFC2％上海

D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金 E.每公吨150美元CIFC上海

4.按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（ ）

A.进货成本 B.国外运费 C.保险费 D.佣金 E.国内费用 5.在国际贸易中作价办法有（ ）

A.固定价格 B.非固定价格 C.后定价格 D.暂定价格 E.价格调整条款 6.按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ）

A.进货成本价 B.国内费用 C.国外运费 D.国外保险费 E.净利润 7.正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（ ）

A.有利于灵活掌握价格 B.调动中间商经营我产品积极性 C.扩大销售 D.照顾老客户 E.增强有关货物在国外市场竞争力 三、判断题

1．计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。（ ） 2．佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。（ ）

3．佣金是对中间商所提供服务的报酬，折扣则是卖方对买方一定程度的价格优惠。（ ） 4．计价货币和支付货币必须采用两种不同的货币。（ ） 5．凡是价格中不含佣金的称为净价。（ ）

6．价格条款包括计量单位、单价金额、计价货币和价格术语。（ ） 7．在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。（ ）

8．如果买卖双方商定的价格中含有佣金，必须在合同中明确表示出来。（ ） 9．佣金是卖方给买方的价格减让。（ ） 四、简答题

1．在确定进出口商品成交价格时主要应当考虑哪些因素? 2．常用的计价货币有哪些？并写出其标准代码。 3.我进出口企业在国际贸易中应如何选用计价货币？ 4．在对外报价时，应如何选择和使用价格术语？ 5.什么叫佣金？什么叫折扣？ 五、计算题

1．下列我方出口报价如有问题请予更正。 （1）每码3．5元CIFC香港 （2）每箱100英镑CFR英国 （3）每打6美元FOB纽约

（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包括3%佣金。

2、某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门包括2%佣金，共计1000公吨， 3.原报价每箱 100 美元净价 FOB SHANGHAI, 如外商要求改报 FOBC5%, 为持我方净收入不普通 , 我对外报价应为多少 ?

4．我方某出口商品每吨200美元CIFC3%汉堡。试计算CIF原价和佣金若干？如对方要求将佣金增加到5%，在出口净收入不减少的情况下，试求CIFC5%汉堡价。

5．我公司对某国出口“两面针”牙膏，每打CFR净价95元，如折算成含拥价5％，CFRC5

价应是多少？如CFR净价为100元，佣金率仍然是5％，CFRC5 价为多少？应付多少佣金？后经与国外客户协商，同意以FOB净价作为基数计算佣金（运费20元），佣金应为多少？ 六、案例分析题

1．某粮油食品进出口公司业务员得知香港果品公司下半月比上半月柑橙价格一箱多卖10港元，该公司立即决定上半月少出口，下半月多出口。针对这一案例，该公司的决断是根据什么原理制定的？

2、我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商介绍与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金须待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？

参考答案

一、单项选择

B C D C D D D A C C B B C 二、多项选择

ABCDE ABCE ABC BCD ABCDE ABCDE ABCE 三、判断题

√ × √ × × × √ × × 四、简答题

1．在确定进出口商品成交价格时主要应当考虑哪些因素?

答：在确定对外成交价格时，要认真核算价格，并考虑以下各种影响价格的因素：(1)商品的品质和档次；(2)运输距离；(3)交货地点和交货条件；(4)商品季节性需求的变化；(5)成交数量；(6)支付条件以及汇率变动的风险；(7)国际市场价格的走势等。 2．常用的计价货币有哪些？并写出其标准代码。 答：常用的计价货币及其标准代码有英镑（GBP）、美元(USD)、港元(HKD)、日元(JPY)、欧元(EUR)等。

3.我进出口企业在国际贸易中应如何选用计价货币？

答：进出口企业在国际贸易中应结合下列因素考虑选用计价货币：（1）对于签有贸易支付协定的，应使用协定中指定的货币；（2）如无协定则自愿选用买方货币或卖方货币或第三国货币；（3）出口时应选硬币，进口时应选软币，否则应适当加列保值条款；（4）此外还应考虑货币的可兑性、稳定性和安全性。

4．在对外报价时，应如何选择和使用价格术语？ 答：在对外磋商交易时，应贯彻平等互利原则，选用价格术语，同时还要注意以下一些因素：（1）要有利于节省运费、熟悉本国的轮船情况，有利于发展本国的运输业；（2）了解海上风险的程度，有利于发展本国的保险业；（3）考虑办理海关手续的难易程度。（4）考虑船货衔接问题。

5.什么叫佣金？什么叫折扣？

答：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的，因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让即在价格上给予适当的优惠 五、计算题 1．（1）每码3．5港币CIFC3香港