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2015年9月课程考试《金融服务营销》论文(案
例)考核课程题目发布
《金融服务营销》案例
(共三个案例,任选一个案例写作,写作模版见附件中的“课程论文写作模板(单题式)”,字数2000~3000字,范文参见“单题式案例类范文”)
案例分析1:广发银行抓住“她”经济发力女性市场
广发银行抓住市场需求,利用已有的真情卡平台,成立“Lady Club”真情俱乐部,为其会员持续提供美容美体、美容课堂、时装品牌新品发布会预览、美食大优惠等多元化的一站式服务。
第一阶段的俱乐部活动已于近期正式开启,例如,金钻会员可享受法国娇兰提供的免费面部护理和美容课堂、MAX MARA新品预览会等优惠;银钻会员可参加兰芝刷卡赠礼优惠及新品试用体验活动、西堤牛排刷卡买一送一优惠、周大福鉴赏会等优惠;粉钻会员可专享法国娇兰、兰芝刷卡赠礼、佐登妮斯优惠价美容护理及众多服饰品牌刷卡
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折扣。
其中,银钻会员可以同时享受粉钻会员的专属礼遇,金钻会员亦可以同时享受银钻、粉钻会员的专属礼遇。
结合案例分析以下问题:
(1)如何评价广发银行抓住“她”经济进行市场开放的主要做法? (2)围绕该案例,试对金融营销STP的三个战略步骤,即市场细分、选择目标市场和市场定位,加以阐述。
案例分析2:上投摩根携手快消品巨头基金跨界营销
今年7月,上投摩根基金公司与快速消费品巨头——百事集团七喜品牌实现跨界合作,在全国大范围推广“喝超值七喜,赢超爽基金”活动。本次上投摩根在业界首开先河,与百事集团展开跨界合作,源于双方对市场需求的准确把握。营销活动围绕“喝超值七喜,赢超爽基金”为主题,通过七喜制作的营销视频—《公主的男人》、校园创
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