Top-Boss实验报告

大绵羊公司

四、营销总结及主要体会

营销策略不是一成不变的，在围绕一个核心问题的同时，会根据具体情况的不同，而采用不同的方式去处理在公司运营中所面对的难题，只有跟着时代的步伐，适应时代的需求，公司的发展才会是长青的。

在实践中，寻找到了团队合作的力量，1+1的力量永远是大于2的，在互帮互助的环境下，我们共同进步。

明确目标，他会指引我们往胜利的方向不断的前进。

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施雨函的决策分析报告（生产经理）

一、前期生产目标

生产部的工作主要是进行产品研发管理、编制生产计划、质量体系认证、固定资产投资、管理生产车间、管理成品库存和产品外协，还要与采购部协同调整原料采购计划，以平衡生产能力和保证产品质量。因此我的工作十分繁重，尤其是生产计划的制定过程比较复杂，所以要更加留心。通过这次的实习更深切地体会到创业的艰辛，并对所学的专业知识有了更加深刻的理解。

在维护费用决策方面，维护费用会影响材料转换率和人工成本，为使材料转换率相对稳定，我们决定每期投入等额的维护费用。

二、各期预测、决策、实际结果、结果分析

（一）第一期生产决策、预测

在不断开拓市场的前提下，预计前四期的市场潜能会逐步增加，我们期待用大量的设备投入来增加产能，达到产能的1.5倍大致与潜能相等的最优比例；维护费用的投入提高材料转化率。

决策：维护费用投入20万

第一期决策结果分析：我们的材料转换率是0.740，使材料耗损相对来说比较少，人工成本也较为稳定。 （二）中期生产预测、决策

为保持材料转换率和人工成本的稳定，维护费投入在20w-60w

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之间。

中期决策结果分析：持续稳定的维护费用投入使我们的材料转换率始终保持在80%左右，较好的避免了材料和人工费用的浪费，也有助于采购部门对下期材料采购数量的计算。 （三）后期生产预测、决策

由于产能没有继续扩大，本来准备缩小设备维护费用，但是，后期原材料价格不断上涨，于是觉得继续高维护费用，以维持高材料转换率。

三、生产总结及心得体会

Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前无远弗届的Internet 网络环境以及纯粹Web-based的人机接口，进行在线的企业经营模拟竞赛(Business Game)，或称管理竞(Management Game)的在线商学教育互动学习软件系统。在这次的TOP—BOSS我的角色仍是生产经理，主要的职责范围包含推估公司的产能，以及是否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是制定生产决策，以便使总经理拟定对策！

在进行决策的时候一定要根据我们公司的现状，现有的市场潜能、公司未来的发展能力、公司现有的产能、产品的品质及形象。这些都是决策时必须考虑的重要因素，因为一旦企化部门对产品的预计

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销售量进行了决策，生产部门就必须根据预计销售量进行生产，一旦我们做出的预计销售量大于企业的产能那么就会导致无法达到预计的销售量，另外营销部门也会根据销售量制定具体的营销策略，如果因预计产量过大产品无法生产而营销费用又是根据预计产量制定的就会使营销费用过大导致单位产品的增加。因此良好的企划方案是整个公司进行良性循环的保证。

Top-BOSS企业模拟经营在竞争的同时也是提供了一种互动学习的氛围。让我们充分的了解了企业的运行机制、管理模式及各部门的分工合作的重要性。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。

通过实践，我了解到了维护费用要综合的考虑人工成本，及其对材料转换率的影响。较好的投入维护费用，可以使企业避免很大一部分资金的浪费，使设备使用寿命增长，减少人工成本和材料的浪费等。

虽然，在这次竞赛中，生产经理的职责相对较少，但我在实践中学到了许多。首先，大致了解和掌握了企业高层决策的制定流程和需要考虑的因素，其次，作为生产部门需要考虑各部门的决策，使各个部门通力合作，例如维护费用要考虑设备的投入量等因素。最后，通过实践锻炼了自身的能力。

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