宝马汽车互联网营销推广策划方案 - 图文 下载本文

(三)目标市场策略

根据上面对企业和竞争对手的分析来看,奔奔MINI采用低价策略,目标对象定位于80后、90后为主的“新生代”消费人群。年龄在20-35岁,年轻、时尚,而又充满活力的“新生代”消费人群。他们时尚、理智、上进,具有独立的生活理念和行为方式。“新生代”们努力寻找着工作与生活的突破点,通过不懈努力提升生活品质,并且敢于尝试新生事物,在奋斗的过程中体验着生活的乐趣。 企业选择的这部分目标市场,其收入不高,或刚刚出大学或者事业刚刚起步,拥有梦想并为之奋斗,会有部分消费者,通过父母的收入购买,但是亦或有部分不依靠父母,通过分期付款的形式来购买。

(四)产品定位策略

基于目前市场上的微型轿车定位比较清晰,如熊猫代表安全、比亚迪F0的COOL、乐驰的高性能、QQ的“第一辆坐骑”、路宝的节油等。为与同类产品区别开,奔奔MINI定位于“SHOW 真的”。SHOW真的就是勇于展示自我,符合目标消费的个性心理。

(五)营销规划

报纸广告:

1.宣传奔奔MINI的发动机—以“2009年度最佳小排量发动机”为诉求 2.宣传奔奔MINI的色彩—以SHOW YOU COLOUR为主题 3.主要是配合线下经销商的促销活动和节日促销 电视广告:

奔奔MINI选拔大赛广告投放 杂志:

1.内容上主要以软性广告为主,人车志的形式。采用周末密集投放,全面造势。 2.杂志硬广要求形式新颖,可以采用插页形式,将顶部做成奔奔MINI的车型。 网络活动:

1.SHOW TIME, SHOW YOU COLOUR MINI宝贝选拔大赛—长安奔奔

2奔奔MINI故事征集“因为MINI,遇到你”

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3.为我喜欢的世界杯球星P张图 4.植入卡丁车和QQ抢车位游戏 公关:

1.配合相关活动做网络公关软文和报纸软文

2.高考出成绩之后,长安汽车集团,援助10级贫困大学生 3.八一建军节时,长安集团慰问军人家属活动 线下活动:

1.自驾游活动: 7.10—7.11那达慕大会自驾游

7.31—8.1自驾游参加云南彝族火把节

2.七彩 MINI七夕迎亲车队:招募7对新人做集体婚礼,每一新人可以得到七台不同颜色的奔奔MINI作为迎亲车队。活动包括两部分:一是七对新人提前招募—网络和经销商销售地区报名,二是婚礼活动,要求婚礼中包括与奔奔MINI的互动,并且婚礼后的网上公关软文以及新人博客、视频等宣传活动,全面覆盖。 3.K歌赢浪漫七夕双人世博游门票—联合经销商当地的大超市或者在商业步行街做活动。搭建户外舞台,将一台奔奔MINI作为展示。要求情人或者现场速配的临时情人,进行现场情歌对唱,由KTV系统评出的最高分为冠军。 车展:

1.2010.7.15—7.22 参加第四节长春汽车工业展览会 2.2010.8.2—8.9 参加第十三届哈尔滨国际汽车工业展览会 3.2010.8.10—8.17 参加第九届中国沈阳国际汽车工业博览会 户外媒体:

公交站牌、驾校框架广告、电梯广告、地铁广告 促销活动:

1.从7月1日起至8月31日订购奔奔MINI,享惊喜大礼。1000元油卡或者1000元装饰或者1000元购车券或者售后服务卡+车载MP3 2.招募二级经销商

综合上面的分析,我们得出80.90后的目标消费者,与其他消费者相比较,对于网络的使用度高,可以预见,网络营销将成为微轿宣传的主阵地,所以我们本次主要以网络活动为奔奔MINI进行推广。

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五、主要网络活动策划

(一)网络活动目标

综合目前微轿市场情况,本次网络营销策划的目标是通过整合网络资源,以达到一下三个目标:

1.直接促进目标消费者的活动参入度,提升奔奔MINI的品牌知名度和美誉度。 2.增加品牌的网络曝光度、活动点击率。 2.直接促进奔奔MINI的销售。

(二)网络活动策略

本次推广案主要以“奔奔MINI宝贝选拔大赛”为主,活动主要是采用网络、电视相结合的策略。网络为活动造势,电视节目具体展示活动过程。网络以人人网、百度、优酷网为主阵地,电视台选择江苏卫视。活动形式采用选拔赛式。

(三)网络活动广告诉求策略

我们的目标消费者以张扬个性、我的青春我做主标榜,追求时尚,喜欢SHOW自己。而他们所使用的物品、穿着的服饰的款式、彩色是其内心个性的外在体现。奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求,迎合目标消费者心态。

奔奔MINI的目标消费者,网络在其生活中占有很大影响,他们从网络中娱乐、了解信息、成长,同时他们喜欢在网络上展示自己,所以“晒”“SHOW”在网络流行。他们梦想过着有品位的生活,用一句流行语来概况就是“很小资”。但是他们目前收入不高,许多处于事业起步阶段,他们上进不想过着泛泛的、普通的生活,他们在追求梦想路上充满着展示自我的精彩。本次网络活动切合这一点,以“SHOW”为诉求。

(四)网络活动广告表现策略

1.广告主题:

SHOW TIME ,SHOW YOU COLOUR MINI宝贝选拔大赛—长安奔奔 2.广告创意:

1)活动采用网络与电视结合方式,网络造势,电视节目展示。

2)色彩营销,选拔活动按最喜欢的颜色进行分组。由于奔奔MINI的目标消费关

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注时尚,性格张扬,色彩无疑可以成为很好的卖点,且符合流行趋势。 3)特邀当红主持人乐嘉做为嘉宾,按选手的性格,对选手与奔奔MINI某款颜色车进行现场速配分析。

4)选拔活动形式不限,包括时装走秀、歌曲、舞蹈、现场服装设计、甚至图片设计、沙画、FLASH等,只要能展示自己的才能即可。

5)社区网—人人网的使用,添加好友,并不断更新奔奔MINI的产品动态和MINI宝贝的选拔活动最新信息和视频的分享,与目标消费密切接触。 3.网络广告文案:

1)关键字:奔奔MINI、颜色、宝贝、大赛、SHOW、汽车、乐嘉、《色眼识人》 (凡在百度中输入以上文字,即可出现活动的相关链接。) 2)人人网活动广告文案:

年轻就要创,年轻就要SHOW,年轻就要不一样! SHOW个性、SHOW才华,青春还你色彩!

添加奔奔MINI为好友,参加奔奔MINI宝贝大赛,SHOW起来!

4.电视广告:

镜头一:一头戴棒球帽,身穿黄色涂鸦T恤,灰色休闲裤的男生,踏着滑板跳跃腾空,一脚踩地,做出刹车动作,说道:SHOW TIME

镜头二:远景慢慢拉近,爆炸头、打扮时尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斓的架子鼓.

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