邯运集团和其各子公司的采购主要是针对一些大客户的固定需求而进行的，如邯钢集团的铁矿石需求、一些发电厂的煤炭需求等进行大宗采购。汽贸公司则是针对客户的订单对一些货车或卡车等进行品牌采购。公司既有对于煤炭等物资的简单加工线，也有特种车辆的生产车间。销售则主要是针对汽车贸易，通过订单式拉动的模式建立汽车销售4S店对品牌汽车进行销售。面对当前的业务状况，公司主要针对客运的网络售票系统和快运信息系统进行研发，同时，作为公司自己的教育机构，邯郸交通学校能为公司提供大量的后备人才。

“按照公司一贯的方法制定计划，每年指定的生产计划的完成情况能达到99%。”

邯运集团要求各单位于每年7月制定新的经济增长点，每年10月集团总部发展部制定下一年度计划，各公司将年度计划分配到各月，制定详细的月计划。

“公司与供应商和客户的商业信用也不错，一般都采用按月结算，银行转帐的交易方式。这也是公司上市的有利条件。”

“但是，公司内部也存在着一些问题。”运营部长皱皱眉头，“近年来由于同业竞争较为严重，各子公司各自为政，为了公司自身利益相互抬高采购价格，压低运价，导致多方利益受损，这最终吃亏的还是集团啊。”

“是啊，这确实是一个不小的矛盾。”人力资源经理也插进来讨论，“但是我相信，我们的高级管理人员能够得出一个有效共赢的解决方案。”

邯运集团的高管都是经过严格选拔上来的，具有很好的理论水平和实践经验。他们中的大多数都是具备深厚专业背景的大学生，而且是从公司基层做起，在不同的部门有相应的工作经验。多年来，他们尽职尽责、廉洁奉公，具有很强的凝聚力，使得公司业绩飞速发展。

“我们的高管人员的素质完全具备上市的要求。同时，根据增加的利润进行薪酬分配的方式，以及个别领导兼职董事不加薪等情况，都有利于增强员工对公司的信任感和建立公平竞争的良好环境。按照选举制度，近年高管人员不会有什么变动。这些也都能加速公司的上市。”

“听了各位的介绍”，一直沉默的财务部长终于说话了，“大家对上市都有很强的信心。但是上市所需的财务会计条件，我们还是有所欠缺的。我把2007年部分财务数据拿出来给大家做参考吧（参见表13-1~表13-3）。”

张董事长说：“数字是最真实的。从表面上看，我们好像已经具备了很多优势，但是财务数据告诉我们，还有很多未完成的工作。我们必须去除这些表象，深入挖掘企业的内在动力，不断完善我们的工作，才能使集团获得长足的发展，并最终能够成功上市。”

“好，大家回去后，根据今天讨论的内容，把各自部门需要解决的问题找出来，调整与公司整体发展方向不一致的目标，做一个计划方案交上来，一个月后，

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我们再讨论。”

表13-1 2007年邯运集团部分财务数据 单位：元

项目 销售收入 销售成本 销售利润 货币资金 应收账款 存货 固定资产原价 累计折旧 固定资产净值 投资性房地产

表13-2 2006年公司部分收益状况表 单位：万元 名称 天昊 天诚 天恒 天信 1月 110.00 13.16 128.00

表13-3 2007年公司部分收益状况表 单位：万元 名称 天昊 天诚 天恒 天信 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 / 46.64 62.00 188.00 364.00 129.00 117.00 6.16 / 56.78 4.23 55.00 535.00 274.00 13.11 34.69 12.44 86.00 207.00 107.00 117.00 23.87 19.90 / / 48.00 2月 96.00 41.28 3月 37.00 56.79 4月 5.00 44.25 5月 6月 7月 8月 9月 80.00 10月 84.00 11月 14.00 12月 251.00 377.98 160.35 916.00 18.00 118.00 / 98.00 127.00 年末数 1,456,924,577.57 1,247,630,032.62 209,294,544.95 85,296,034.27 176,309,563.15 136,385,615.80 384,702,430.19 125,817,980.80 258,884,449.39 230,513,913.05 227.68 103.51 254.89 352.09 198.32 250.52 216.42 255.88 / 130.53 120.48 300.38 226.72 274.00 185.15 124.10 183.23 72.00 186.00 363.00 430.00 534.00 387.00 744.00 1093.00 271.00 636.00 191.68 144.23 232.14 266.23 273.03 170.33 883.00 115.00 366.00 149.00 79.87 247.31 342.78 258.19 296.54 202.04 49.00 563.00 854.00 175.00 697.00 520.00 50