（7）外籍人士、外地驻北海机构代表 （8）投资置业人士 客户群体区域构成： 北海市本地40%～50%； 外地客户50%～60%

（三）、项目总体市场营销推广分析

本项目客户基本上都是成功的高收入阶层人士（其中包括最富有的企业成功人士以及团购客户），客户群体消费心理成熟，对项目产品的要求极高，要求项目本身具有成熟便利的生活条件，独特优美的生活环境，良好的投资价值及保值升值潜力，而本项目的优势特征正好符合以上这些高标准要求。

本项目将极力围绕产品的成熟配套、优美环境、投资价值等优势，进行全方位的市场营销推广，并将围绕以上目标客户群体进行针对性引导。本项目的产品市场推广核心价值如下：

1、富有、成功的标志；

2、城市中心成熟便利的生活、交通； 3、疗养胜地的美好生活方式； 4、异地置业消费的良好选择；

5、候鸟性生活人群（主要是西北、东北退休养

老的客户冬天南迁）、夏天渡假疗养人群的明智选择

6、城市大环境推动、项目内部优良品质共同形

成的投资价值及升值潜力。

四、项目财务可行性研究 （一）项目开发进度计划表

时

间 任 务 可行性研究 项目审批 规划设计 土建及结构工程 装饰及设备安装工程 销售进度

1-34-67-910-11-34-67-9月 月 月 2月 月 月 月

2008年

2009年

10-12月

2010年

1-34-67-9月 月 月

（二）项目主要经济指标及开发价值汇总表

物业 项目 可供销售面积（㎡） 销售比例 联体公寓 销售面积 销售单价（元/㎡） 2009 35000 50% 17500 7250 2010 合计 17500 50% 17500 7250 12687.5 24480 50% 24480 4760 48960 25375 35000 销售金额（万元） 12687.5 可供销售面积（㎡） 销售比例 电梯公寓 销售面积 销售单价（元/㎡） 48960 50% 24480 4760 销售金额（万元） 11652.48 11652.48 23304.96 可供销售面积（㎡） 销售比例 综合楼—商业部分 销售面积 销售单价（元/㎡） 销售金额（万元） 可供销售面积（㎡） 综合楼—办公部分 销售比例 销售面积 16800 50% 8400 7710 6476.4 35880 50% 17940 8400 50% 8400 7710 6476.4 12952.8 17940 50% 17940 35880 16800 销售单价（元/㎡） 4820 4820 8647.08 17294.16 175 50% 175 50000 875 1750 350 销售金额（万元） 8647.08 可供销售个数 销售比例 综合楼—车库 销售个数 销售单价（元/㎡） 销售金额（万元） 销售合计（万元） 350 50% 175 50000 875 40338.46 40338.46 80676.92 本表销售单价=比准价×（1+预计本项目开盘销售日房地产价格指数），所取指数均为5%

（三）项目投资成本汇总表 序号 1 2 3 4 5 6 7 8

项目费用名称

土地出让费 三通一平费用 设计费用 勘探费用 报建费 建设施工费 配套系统 产权登记

金额（万元）

16,000 16 344 22 7,94 18,223 3,179 1,800

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