终端铺货必杀技
众所周知，开发一个新店的成本比维系一个老店的成本要高出N倍，而维系一位老店给 公司带来的价值比开发一个新店的价值要大得多。这是一条适用于任何行业的销售铁律，对于酒行业来说也一样。现在，酒行业正在艰难洗牌，不少酒企举步 维艰，不少大商销售下滑。为了巩固销售渠道体系，各大酒企将目光延伸到渠道终端不可忽视的路边小店、夫妻店，社区店，欲借此巩固终端的销量。酒企业务员深入大街小巷，试图占领每一个终端？
那么如何才能通过对市场的深耕细作，平稳的提升团队的销售业绩，结合当前的市场情况，总结出与小店老板打交道的\铺货五字方针\让业务员深入市场游刃有余，事半功倍。白酒对终端依赖较高，而今产品流转周期减慢，但在终端小店却丝毫不减，\铺货五字方针\大大增加了小店铺货的成功率。
精 ：能成为营销专家 就别止步于销售专家
知己知彼，百战不殆。白酒业务员不但是企业的销售员，而且要是所销售产品方面的专家，充分了解原材料、生产过程及生产工艺技术、产品的售后保证措施等。 除此之外，如果你还能够掌握更多，那就要将视野转向行业的高度，掌握和产品相关行业的信息，因为围绕着产品有很多其他知识。白酒业务员要让自己成为营销专家，对于市场的开发、维护、终端
的布控、品牌的推广、经销商团队的管理、库房的管理、财务的管理等知识，都要无所不精。
终端小店老板往往代理品牌的周期较短，哪个厂家给出的利润更丰厚，支持力度更大，就跟哪个厂家\牵手\因此，要博得小店老板的\芳心\必须投其所好，得知其经营现状和亟需解决的问题，不但利用专业知识为客户提供专业的服务，而且能够为客户提供更多的增值服务。
授 ：永恒的利益 懂得如何\授人以渔\
好的业务员能够给零售终端提出有益的建议，让小店老板更容易对他产生好感并达成合作。业务员要向小店进行铺货，不仅要让对方赚钱，更要教对方如何赚更多钱。对于小卖部、夫妻店来说，他们的销售价值是不可忽视的。这些小店不仅离顾客的实际距离近，且一般关系都很好。小区里的人基本都认识，而且小店老板的口碑影响比任何广告影响都有效。初次拜访，如果能够打破他们的心理防线，那么就能够成为忠诚的合作者。
举个例子，我到一家终端店拜访，正看到老板拿着一个产品画册在详细地阅读。他跟老板打招呼之后，老板都没有发现，直到走进才发现。他没有立马给老板说铺货的事情，而是巧妙询问老板在看什么，是否遇到什么问题。然后，老板的话题打开了，想代理一款饮料，但不知道好不好，张先生就有条不紊地帮老板分析，也促成了与自己的合作。当张先生走到
一些小店看到混乱的排面时，通常会给小店老板提出合理的摆放建议。小店老板尝到了甜头，往往补货都会主动打电话给他，而且结款也是非常自觉。
勤 ：一生之计在于勤 小店更要勤沟通
业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。跟你的客户打交道，哪怕关系再好，也不要太过随便，太过放肆。尤其是做白酒销售，竞争非常激烈，今天你顺利铺进这条街的小店，可能你一疏忽，明天就被别 的品牌抢占了。小店老板通常分布在街头巷尾、小区里，拜访起来的确有些时候不太方便，但是你必须勤于管理，勤于沟通，勤于走访，勤于发现。人与人之间的信任是合作的桥梁，小店老板容易被各种外界影响干扰，如果你不努力，那么今天你失去的就是1家店，明天就是10家店。所以勤于沟通每家店，这会让人感觉到你 对他的尊重，合作才会长久，而且还会给你带来更多业绩。
对自己的客户一定要非常的了解，这样就会根据客户的情况，从衣着、言谈、行为等方面进行调整今天谈话的内容。再举个例子，有一次，我去一家刚刚开的小店，小店老板正穿着比较脏的工作服在搬货，我穿着西装走过去帮忙，小店老板慌忙制止，但我还是帮忙了。谈完之后，老板终于欣然接受合作，顺利铺货，并对我说：你穿得这么干净，都来帮我干这种脏活，说明你没有看不起我。你这个产品我必须卖。因为这家小店的成功，为我带来了附近好几家小店的铺货。往后每次去这一区域拜访，我就穿日
常服装。
察 ：没有人会嫌钱多 学会因势利导组合
市场原本就是机遇与风险并存，就看每个人观察的视角。如果遇到一个问题，你觉得是个问题，那么肯定是灾难；如果你觉得是改变，那么这即是重生。国内白酒大大小小的品牌太多了，大到全国品牌，小到地方品牌，但市场却是共同瓜分。作为酒业务员，你可以选择你上班的地点和企业，但你选择不了的是市场的环境。竞争无处不在，目前终端小店也成为了酒企抢占的热门。在这种红海市场中，你必须有一双敏锐的眼光，才能更精准地找到机会点在哪里。更要善于将自身手中仅有的政策变成增加铺货的诱因，比如促销政策、物料分配等，提升小店老板的订货频次。更要善于发现市场机遇，打造产品订货组合，增加小店老板的订货量。 如此，不仅加快了流通，也提升了订货量，一箭双雕。
简单说就是第一时间店老板跟着自己的想法走。A小店在比较成熟的社区，门外经常站一堆人聊天，马上到夏天了，门外没有椅子，也没有太阳伞什么的。张先生看到这种情况，就跟小店老板商量，这月多订一倍就可以申请太阳伞和促销物料，这样再加一张桌子，顾客就愿意坐在你这，店里的人气就有了，小店老板连连点头叫好。
如果有一段时间，公司产品的海报广告突然在咱们辖区内\躲\了起来，这说明什么，说明竞争来了，如果餐饮店对面的便利店是你的老客户。你