体现出细致中见典雅高贵，丰富中见浑厚韵味的中式官邸住宅建筑的性格，达到了建筑艺术同居住氛围的完美结合。

（2）造型

建筑造型上，以唐风为魂利用重重叠叠的大屋檐，使建筑往水平方向延伸，使得建筑的尺度感大大削弱，在人的视角范围内，显得亲切和宜人。承袭着中式官邸别苑的考究之道，整合现代文明与古老传统艺术。完美融合中式礼序美学与西式建制尺度;以手艺人的苛刻眼光，从复杂的中式建筑中抽象出精髓，摒弃繁琐，运用现代建筑的材质诠释出其中的灵魂。

二、 方案主要经济技术指标

1. 总用地面积XXXXX平房米，计容建筑面积XXXXX平方米，其中住宅面积XXXXX

平方米，物业用房XXX平方米，居委会XXXX平方米，不计容面积XXXXX平方米，其中变电所XXXX平方米，半地下建筑面积XXXX平方米。

2. 建筑密度24.99%，绿地率37%，容积率1.0。居住套数63套，停车库54个，

室外停车位24个。

三、 规划方案总图及设计效果图（详见附件）

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第三章 项目分析及市场定位

一、 市场定位

1. 项目策划定位

1) 打造板块内高品质“低密度宜居社区” 2) 叠加别墅——区域内的稀缺产品 2. 项目产品定位

项目共计住宅63套，定位为古城区高档住宅小区

二、 客户定位

1. 客户定位：

1) 城区改善住宅条件客户80% 2) 外地来苏投资，生意客户10% 3) 经济实力较强的新XX人5%

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4) 父母集资小夫妻婚房5% 2. 购买需求描述

客户购买需求描述：

? 在XX做生意的外地商人，自住为主

? 价格优势导入的，对别墅产品有偏好市区客户

? 经济实力较强的新XX人，由于家庭结构需要与家人同住的自住客户 ? 少部分投资客户

三、 销售价格和销售预测

1. 预计销售均价为每平米18000元，可销售面积为10132平米，销售金额为

18239.4；加车库54个，10万元/个，共计销售金额18749.4万元； 2. 预计开盘时间为2011年9月； 3. 预计销售周期为10个月。

四、 项目营销方案

1. 营销方案：

1) 准现房销售，根据需要建设样板间。

2) 有必要时通过平面广告、户外广告进行营销宣传。 2. 销售进度

3) 2012年3月底完成销售金额的80%,14999.52万元； 4) 2012年6月底完成销售金额的20%,3749.2万元；

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第四章 投资测算

根据规划设计方案，项目总占地面积10403平方米，计容建筑面积10403平方米，其中可销售面积10133平方米，公建面积270平方米。

一、 投资测算

项目总投资额预计为14905.8万元，扣除土地成本的总投资额为6583.7万元。2 A 地块面积（m） 10403 2B 计容建筑面积（m） 10403 C 可销售面积（m2） 10133 序单位成本（元项 目 合计成本（万元） 2号 /m） 一 成本 13302.7 13128.1

1 土地费 （1） 土地出让金 （2） 契税 （3） 办证费 2 前期开发工程费 （1） 规划方案设计费 （2） 规划管理费 （3） 定位放线费 （4） 地质勘探费 （5） “三通一平”费 （6） 施工图设计费 （7） 图纸审核费 （8） 环境影响及交通影响报告表费 防雷审核、散水押金、招标服务（9） 费 （10） 补配套费（半地下室） （11） 其他项目设计费 3 建筑安装工程费 （1） 住宅下半地下汽车库工程费 XXXXXXX开发有限公司 11

8322.1 8000.0 320.0 2.1 157.4 40.0 3.0 3.0 5.0 14.5 20.0 1.0 6.0 5.4 49.6 10.0 2542.2 386.1 8212.8 7895.0 315.8 2.1 155.4 39.5 3.0 3.0 4.9 14.3 19.7 1.0 5.9 5.3 48.9 9.9 2506.7 381.0