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广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告
组员：王庭实、管昊、刘珊珊、李曼 专业年级：文化产业管理2012级 时间：2015年1月17日
目录
一、广州恒大足球俱乐部的概况 ........................................................................................... 2 1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况 ......................................................................... 2
明星球员阵容 ........................................................................................................... 5
2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况 ................................................................. 5 3、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况 ............................................................... 26 二、广州恒大俱乐部的市场营销状况 ................................................................................. 27 1.门票 .................................................................................................................................. 27 2.赞助商广告 ...................................................................................................................... 28 3.电视转播权 ...................................................................................................................... 29 4.出售纪念品 ...................................................................................................................... 29 5.球员转会 .......................................................................................................................... 33 6.其他 .................................................................................................................................. 33 7.恒大集团品牌收益 .......................................................................................................... 34 三、调查结论：广州恒大足球俱乐部的营销模式分析 ..................................................... 35 1．大投入、高产出的扩张策略 ....................................................................................... 35 2．现代运营制度营销策略 ............................................................................................... 36 3．关键事件营销战略 ....................................................................................................... 36
3.1中超开幕式 ....................................................................................................... 36 3.2亚冠决赛“抢票”营销策略 ........................................................................... 37 3.3恒大冰泉的突击营销策略。 ........................................................................... 37
四、调查结论：广州恒大足球俱乐部存在的问题 ............................................................. 38 1． 广州恒大足球俱乐部对地产企业的依赖 ................................................................. 38 2．广州恒大足球俱乐部投入过大，俱乐部自身盈利水平不高。 ............................... 38 3．预备队成绩差，青少年梯队人才匮乏 ....................................................................... 38 五、调查结论：对广州恒大俱乐部今后发展的几点建议 ................................................. 39 1．逐渐摆脱对于房地产企业的过度依赖 ....................................................................... 39 2．俱乐部实现自我造血，实现良性循环 ....................................................................... 39 3．加大对恒大----皇马足校的支持力度，培养优秀的后备人才 .................................. 39
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广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告
调查目标：广州恒大足球俱乐部
调查目的：通过对广州恒大足球俱乐部的市场营销状况调查，总结出该俱乐部的成功经验以及存在的不足之处，为中国足球俱乐部的发展提供借鉴，对其不足之处提出改进措施。
调查周期：2014年12月1日至2015年1月4日
调查方法：文献资料法。收集广州恒大足球俱乐部成立以来的各种数据，并进行
分析。
局外观察法。结合中国足球超级联赛、中国足球甲级联赛、中国足球
协会杯赛、中国足球超级杯赛的电视转播或视频资料进行局外观察，获取并分析关于广州恒大足球俱乐部球队比赛方面的资料。 设计并发放调查问卷，获得球迷对广州恒大足球俱乐部的态度看法，并获取有用信息进行分析。
一、广州恒大足球俱乐部的概况
1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况
广州恒大足球俱乐部前身为广州足球队，广州市于 1954 年 6 月正式组建广州市足球队，是中国第一支市级专业足球队。自 1992 年 6 月，中国足球协会召开“红山口会议”，会议决定把中国足球改革作为中国体育体制改革的突破口，确立了中国足球要走职业化道路的发展方向。1993 年广州市体育运动委员会（现称广州市体育局）和广东太阳神集团有限公司成立了中国第一家股份制的职业足球俱乐部，即广州太阳神足球俱乐部。在广州太阳神足球俱乐部成立前后的 1992 年和 1994 年，曾两次在中国足球甲 A 联赛（以下简称甲 A 联赛）中夺得亚军，
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然而广州太阳神队于 1998 年降入中国足球甲 B 联赛（以下简称甲 B 联赛）。广州足球俱乐部经历了数年的起伏，2006年广州医药集团有限公司入主广州足球，成立广州医药足球队。经过俱乐部的不懈努力，2007 年广州医药足球队荣获中甲联赛冠军（前身为中国足球甲 B 联赛），重返中超联赛（前身为中国足球甲 A 联赛）。
2010 年 1 月 1 日，由于广州医药集团有限公司的退出，俱乐部暂时由广州市足协托管，名称也暂时由广州医药足球俱乐部改为广州足球俱乐部。2010 年 2 月，中国足坛反赌风暴揭发广州医药足球俱乐部在 2006 年中国足球甲级联赛中实施了贿赂行为，依法给予当时的广州医药足球俱乐部降级处罚，降至 2010 年中国足球甲级联赛。2010 年 3 月 1 日，恒大地产集团以一亿元买断已经降入中甲的广州足球俱乐部全部股权，而广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）则以 2500 万元取得一年的冠名权，球队名称更改为广州恒大足球俱乐部广汽队。恒大集团成为继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉和广药之后，广州足球的第七位投资方。
广州恒大及其前身名称沿革 开始时间 1977年10月26日 1980年05月 1984年10月01日 名称 备注 广州青年足球队 广州市足球队 广州白云山制药总厂足球队 3